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长芯盛iCONEC在布线与数据中心产品及行销上的发展:创新和多赢

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近日,长芯盛市场与解决方案部总监伍义群接受《万瑞布线网》采访,介绍了综合布线行业的发展趋势,以及长芯盛iCONEC在综合布线与数据中心产品及行销方面的创新和发展。


问: 如何看待“数据中心与布线行业行销的新趋势及电商化?

综合布线行业趋向于行业直销模式,是对整个销售资源的一种集中输出的体现,销售人员更加集中精力去挖掘某一个行业,更加懂得用户的特点以及应用场景,为行业制定出更加专业的,更有针对性的解决方案。从长远来看,对行业解决方案及客户来讲是一件双赢的事情。

电商化的趋势,当前还不能取代项目型销售模式,目前电商平台上的综合布线销售仅仅针对低端市场以及一些零售市场进行开展的。未来很长一段时间,项目型市场和电商市场是不能相互替代的。

问:如何看待布线品牌的快速建设?

各行各业都离不开品牌建设,品牌建设的重要性是毋庸置疑的,品牌建设是整个行业走向专业化的必然之路。综合布线行业中,大多数人是对品牌有需求的, 品牌的认知度越高,品牌的溢价能力越好,同时品牌的信任度也越好。所以在综合布线行业,品牌建设是非常重要的。

问:请回顾一下典型项目、产品等。

过去一年iCONEC品牌,有很多经典项目,如民生银行数据中心、北京城市副中心,西安国网数据中心,上海银联,苏州博物馆,厦门银行集美数据中心等典型项目,也证实了我们iCONEC品牌是具有相当强的实力进入这些行业项目里去。

那么在过去我们iCOENC品牌也推出了很多新的产品,包括在整个综合布线行业里推出了像带宽可升级的同时,也能够在线升级空间密度的新产品。比如UDF的1U 配线架144芯到UDF PLlus 192芯、UDF Pro 432芯等领先的超高密度解决方案,都具有自主知识产权。

问:2022年的市场方向或者新技术产品介绍?

iCONEC2022年会以行业直销为主,区域销售为辅的方式去开展市场。例如像金融行业、医疗行业、机场行业、轨道交通行业等专门行业的销售,同时我们的销售体系也会结合区域性销售体系来开展iCONEC的整个综合布线业务。

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