除了“砍一刀”，拼多多还有什么新招？

前不久，用户“参与拼多多砍价，但始终差0.9%”一事登上了网络热搜，接着，拼多多回应此事，称因页面显示百分比位数有限，故用户看起来永远都停留在差0.9%，实际上是省略显示。

但拼多多这一回应显然没有得到网民的认可，甚至引发了“群嘲”，质疑拼多多的“砍一刀”营销方式全是套路。

拼多多坐上被告席

去年3月，上海律师刘宇航参加了拼多多的“砍价免费拿”活动，规则是邀请多人砍价后，发起人便能免费获得商品，但刘宇航发现，不管邀请多少人砍价，离100% 砍价完成的目标仍差“0.9%”。

相信这样的情况很多消费者都深有体会，一开始“砍价”的进度总是发展得特别快，但到了即将100%的时候，进度条则非常缓慢地前进。

于是，刘律师以怀疑拼多多在提供网络服务时涉嫌违背诚实信用原则，并使用虚假数据隐瞒规则构成欺诈为由，向法院递交了起诉材料。其后，刘律师将此事发布到知乎上，引起了网友们的围观。

在相关庭审的文件中，拼多多表示，“砍价”页面之所以一直显示差0.9%，是因页面显示百分比位数有限，实际上砍价页面显示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427%。

同样，拼多多法务部高级总监唐江荣也曾在微博回复，称因为部分免费砍得商品金额较大，拉少量用户砍掉的金额不足以让百分比变化，会让消费者以为砍价没有变化。

拼多多官方给出的解释基本上如出一辙，强调并非虚假宣传，之所以影响用户体验，主要原因还是页面显示问题，但面对这样的解释，网友似乎并不买账。

在相关事件的评论中，大部分网友认为拼多多这样的行为就是一种诈骗，甚至有网友激进地表示“以后再也不用拼多多”、“这样的企业就应该倒闭”等。

砍价营销套路深

“麻烦帮我砍一刀”，在拼多多成立初期，不少用户都曾收到过朋友发来的这种信息，“砍价”这种互动模式，虽然并非由拼多多独创，但可以说是由拼多多"发扬光大"。

成立于2015年的拼多多，其诞生之初瞄准的就是淘宝与京东这两位巨头中间的狭小市场，定位为社交电商，主打万亿级别的下沉消费市场。

从宏观策略来看，拼多多之所以能够快速发展，也证明了其聚焦“低线城市”的发展路线非常正确，乘着互联网普及率上升的春风，拼多多吃上了人口发展的红利，成为三四线城市中老年用户第一次网购的选择。

而为了能够迅速拓展知名度，拼多多早期的营销策略可谓是“病毒式推广”，通过 “砍一刀领现金/商品”的套路，疯狂吸纳流量，而这种“砍价”活动之所以能广泛传播，也是瞄准了人们贪婪的心理。

“仅差0.02元就能提现到微信，或免费领取奖品”，这种活动往往让消费者感觉是天上掉馅饼了，特别对于父母辈的中老年用户，他们特别有空余时间，更乐于参与这种“白嫖”的活动。

而从营销角度来看，拼多多的“砍价”活动可谓是稳赚不亏的，在实际的砍价流程中，A一般至少将砍价链接发给几十甚至100多人，才有可能获得奖品。

而接收到链接的100多人，有一部分会创建新的砍价链接，再次发给100多人，这样的影响力就是无穷大的，即便部分用户没有参与砍价或转发，拼多多也等于做了一波免费宣传。

对于拼多多的初期发展来说，“砍价”活动的影响可谓非常关键，它帮助拼多多快速积累用户，在2018年的第二季度，拼多多的月活用户增速达到了惊人的495%。

但随着拼多多完成了在低线城市的“圈地”之后，“砍价”活动的目标用户逐渐从中老年网民转移到年轻网民身上，但这一招在年轻用户上可就失灵了，甚至引起了不少用户的反感，上文刘律师的反应就代表了不少年轻用户。

从数据上来看，随着互联网新增用户即将触及“天花板”，再加上淘宝、京东也都纷纷推出针对下沉市场的淘特、京喜，病毒式营销也不起效了，拼多多最新一季度的活跃用户增幅仅为19%。

还有什么新招

除了“砍价”活动引起用户的不满之外，拼多多还有不少值得吐槽的问题，让人不胜其烦的虚假广告便是其一。

为了吸引消费者的注意，拼多多上不少在售商品都近乎“魔幻”，比如苦于爱情的少女可以买到的防出轨符、去孽缘符；被身高困扰的网友可以购买一块钱的足贴，就能马上增高；祛斑、增加发量、减肥等全部都可以一贴药膏解决，完全颠覆了大家的三观。

据天眼查信息显示，上海寻梦信息技术有限公司（拼多多）旗下就有大量法律诉讼动态，其中侵害商标权纠纷占了一半之多，特步、OPPO、小米、七匹狼等都是原告，直指拼多多平台上的售假。

随着拼多多的营销逐渐失效，而始于“山寨货、假货”的品牌印象在一时半会仍难以撕掉，拼多多的转型之路该怎么走？

目前来看，拼多多开始放缓在营销上的投入。据拼多多最新财报显示，其三季度的营销费用为100.506亿元，环比减少3%，已经连续三个季度呈下降趋势。

而在营销费用下降的同时，拼多多则加强了技术研发的投入，三季度平台的研发费用为24.224亿元，同比增长34%，结合此前拼多多曾表示将投入100亿元设立“百亿农研专项”,并将第二季度的全部利润投入其中，从这个角度来看，“农业”是不是拼多多的新出路？

事实上，无论营销方式，还是平台印象，拼多多都仍留有“土味”，这是拼多多持续快速发展的土壤，拼多多根植于低线市场，借着农产品电商化的爆发阶段，不仅拓展了平台规模，也优化了渠道和流通等供应链环节。

既然成于此，拼多多未来也不必绕开“农产品”，选择将“助农”作为未来发展的重要战略，拼多多似乎也做好了与农民农户共进步，从农产品销售平台进化成为着眼于供应链建设的企业。

与“土味”共存，从电商平台的发展方向上来说，或更契合国家“产业兴农”的政策。不过，盯上百亿农业市场的企业，也不止拼多多一家，淘宝、京东也在此早有布局。

因此，半条腿沾上了泥巴的拼多多，在电商下半场中会迎来更激烈的竞争，依靠“砍一刀”这样的营销方式来获取用户增量，早已不是当前的重任，守住用户规模，留着钱袋子跟淘宝京东继续厮杀，不断提升技术服务的质量，才是拼多多的下一个目标。

拼多多的用户能否继续信任平台，且看拼多多用实际行动说出怎样的故事来了。