易抖屏：寻获破局支点，重塑新零售基因

1月19日，由中国企业联合会智慧企业推进委员会指导，阿里云、商业评论联合主办的“2022数智化转型峰会”顺利举办，旨在揭示产业变革与数智经济的崭新未来。易平方作为国内领先的跨屏跨场景文娱系统服务商，获评“产业互联网先锋奖”。会上，易平方副总裁田灯友还带来了题为《易抖屏重塑大屏新零售基因》主题分享。

5G时代已至，以智能电视（OTT）为代表的新一波流量红利到来，家庭场景成为重要的营销阵地。易平方抓住短视频生态持续外溢的契机，率先探索智能大屏短视频打开方式，推出行业首家跨屏跨场景短视频产品“易抖屏”。

在消费者结构改变、智能电视市场迅速增长以及电视软硬件不断升级的契机下，“大屏新零售”呼之欲出。易抖屏顺势而为，在重塑新零售基因的过程中，给出了“全域营销、终端赋能、品效协同”的完美解法，打造生态性、智慧型、体验式的大屏新零售玩法。

洞察“用户-品效-场景”新趋势

在传统电商时代向新零售时代迅速过渡的过程中，能否重塑商品与人的关系，提升商品与人之间的对接效率，是入局者成败的关键。

易平方敏锐洞察到了嬗变的“人-货-场”即“用户-品效-场景”新趋势。在用户层面，“Z世代”人群逐步成为消费主力军，消费升级趋势明显，且逐步向个性化消费转变；在产品方面，技术引领创新，产品更重性价比及设计感，同时向品牌价值、全方位体验转变；在场景方面，线上线下融合趋势加强，向泛零售、多元化场景转变。

因此，在“用户-品效-场景”的基础链路上，易平方打造了跨屏跨场景短视频产品“易抖屏”，让有消费能力和消费需求的人群快速锁定心仪的产品，形成流量转化闭环，使得大屏端的商业价值获得了极大提升。

在用户方面，易抖屏在流量经营方面非常具有前瞻性，精准圈定高净值人群。这些用户中，公司管理层与白领员工占比较高，高学历人群突出，具备较强的消费意愿与消费水平。目前，易抖屏已贯通OTT、IPTV、移动端等渠道，单人日均使用超125分钟。聚合海量用户，易抖屏能够在大屏上释放更多的营销价值。

场景方面，进击的易抖屏仍在不断拓展中。易抖屏着力打造“一抖多屏”新格局，除了家庭场景，易抖屏还覆盖了酒店、景区、社区、办公等场景，打造场景化的“私域流量”。目前，易抖屏与华侨城旗下场景资源进行深度合作，酒店方面已覆盖4.5万家酒店、600万间客房；景区方面拥有华侨城每年1.5亿人次的人流量；同时拥有100万华侨城高档社区用户。

基于海量用户、多元场景，易抖屏已然形成从触达到转化的全路径运营基础，赋能“品效”，释放大屏营销新价值。

品效协同 重塑新零售基因

电商时代满足的是用户“买得到”的需求，而新零售时代满足的是用户“买得好”的需求。易抖屏与电视淘宝打通，实现大屏电商一键购物功能，这一创举无疑从目标客群的媒体使用习惯和消费决策心理两方面精准切中要害，通过有效链接品牌与庞大的用户群体，助力品牌实现品效协同，握住了打开大屏营销价值之门的金钥匙。

传统营销时代，“撒大网捕小鱼”的做法让品牌方有了“我知道有一半广告费浪费了，但我不知道是哪一半”的困惑，因为广告效果受制于顾客的“选择逻辑”是不争的事实。但易抖屏彻底颠覆了传统套路，激活新要素，让“数据流”变成了“价值流”。

在品牌的内容广告投放前，易抖屏通过DMP数据管理平台，能够有效支持品牌圈定目标人群，同时实现千人千面的个性化精准营销，使得品牌内容精准触达，提升有效曝光。而在品牌广告投放之后，易抖屏也能助力品牌实现效果追踪，全面解析广告效果。易抖屏与电视淘宝合作，通过“屏销宝”的后台，能够全方位展示数据大盘、人群画像、竞品竞店等内容；同时闭环数据将会回流到“生意参谋”平台，提升店铺数据分析全面性和精准度，助力二次营销。

以“科沃斯”广告投放为例，此前科沃斯通过易平方营销中台数据标签，圈定了会员付费人群、月收入高及偏好高端品牌人群、一线及新一线女性人群，精准覆盖目标中产家庭。不仅可以通过易抖屏让用户直接购买科沃斯产品，同时品牌权重赋能至手机淘宝，大小屏联动，产品得到更大范围曝光。通过第三方“秒针系统”的数据显示，通过此次广告投放，用户对科沃斯的品牌认知度、品牌喜好度、品牌购买意愿、品牌推荐意愿，均得到了较大提升。

易抖屏在行业中建立起了以“用户+场景+品效”为核心竞争力的坚固护城河，提升跨屏跨场景短视频影响力和价值力，让智能大屏成为了全新的消费入口。随着产业革新，未来智能大屏的内容将会进一步丰富，行业仍需在营销层面不断进取，开发符合平台内容特点的商业化模式，在多方博弈中争取到更大的营销空间。易抖屏的开拓创新之路，方兴未艾。出售