摘要：存量竞争时代 （欢迎关注杠杆游戏）
撰文|张银银
因为“砍一刀”，终于有看到消费者起诉拼多多上了头条。
上海的刘宇航律师，以自己“0.9%”多次砍价之后依然没有变化为由，正式起诉拼多多的“砍一刀”涉嫌欺诈消费者，认为拼多多在提供网络服务过程中，涉嫌使用各种虚假的数据迷惑消费者，隐瞒真实的砍价设计规则，使消费者对“免费拿”的成功率产生错误认识。
拼多多回应称，表示显示“0.9%”并不代表就是“0.9%”，而是后面还省略了6位小数，实际上是“0.9996427%”。拼多多拒绝道歉。
如某位大V所言，世界上最遥远的距离，不是生与死。而是拼多多的砍一刀提现，永远只差一丁点。
明明进度条只剩0.1%，按要求邀请好友后，却又生出个0.01%。轮番几次仍没成功，绝望到怀疑人生。
起诉巨头是需要勇气的。据刘律师自己透露，除了夹棍带棒的各种电话，他已经收到4次投诉，每次都要被约谈、写报告等等等等，他坦言：家人甚至担心自己的人身安全，担心他遭到更多的报复。
刘律师能否胜诉，还得看法院的最终裁决，但关于“砍一刀”的争议，并不会因此停下。
不过对拼多多而言，似乎很需要“砍一刀”。先来看其2021年三季报的业绩。
财报披露，第三季度，拼多多实现营收215.06亿元，同比增加51%；其中在线营销服务收入 179.46亿元，同比增长 39.4%；交易服务收入30.1 亿元人民，同比增长高达161.0%
拼多多实现营收 215.06 亿元，同比增长 51%，在线营销服务收入 179.46亿元，同比增长 39.4%。
表现应该说挺不错的，尤其是挣钱能力方便，同期毛利同比增长41.6%，毛利率达76.4%。
然而拼多多的股价在财报发布后，却是应声下跌。
究其原因，股价更多是预期的反应，而不是只看当季是否挣钱。
尽管但看三季报拼多多各方面增速不错，但相比此前和去年的速度，拼多多却慢慢了，而市场对它的预期也较高，如此业绩也不及市场预期。
营收尽管同比增长不错，但依然低于市场预期。
用户方面，截至三季度，拼多多月活买家约为8.67 亿人，同比增长 19%；但仅第三季度来看，却是其上市以来单季度增幅最低的；且同期用户粘性也出现了下滑。
无论承认还是不承认，中国电商市场，甚至说整个互联网2C市场，增量几乎没有了，也已不能下沉。
过去，阿里、京东、拼多多自己就是流量的代名词，但现在短视频领域头条、抖音才是大哥。以前电商巨头卖流量，现在反倒要买流量了。
这些危机属于阿里、京东，属于一切传统电商，对不起杠杆游戏说多数电商也是传统的了。拼多多有社交性，但其实依旧是传统的。
国信证券研报此前认为，拼多多因战略重心从营销向农业科技研发转变，其增长潜力下降的情况还将持续，预计2022年其估值区间约为109-122 美元, 分别下调 30%/28%，下调为“增持”评级。
未来，巨头们争夺市场的重叠度会越来越高，当流量面临天花板，如何在存量竞争中领先对手？这不仅是拼多多需要回答的问题。
就在“砍一刀”头条差不多时间，1月20日，拼多多宣布与美的集团达成了一份年度规模突破100亿元的战略合作。根据协议，美的、小天鹅、华凌等美的旗下全系产品均将入驻拼多多。而与以往只卖货不同，双方还宣布将在产品定制、渠道拓展、品牌建设、数字技术、智能制造等领域展开全链路合作。
这并不是拼多多第一次与品牌厂商打交道。在这背后，拼多多一直期望改变自己“只会烧钱补贴”的土豪形象。只是，在面对其他诸多争议的同时，这个形象好改变吗？
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