董小姐造车5年30亿没白花：拿下机场大单，销量大涨171%

董明珠自传的副标题，叫营销女皇的倔强人生。在书的目录里，大部分都是“天生倔强”、“撞上南墙不回头”、“我说的就是道理”这样的字眼。外界对这位格力掌门人的看法，董小姐在自己的自传里大方地承认了。

在成功面前，别人眼中不被看好的性格特点都会被肯定。投资也是一样。

在董小姐刚刚提出造车计划的时候，外界不看好，格力内部也是有很多的反对意见。但在强硬的董小姐面前，只有想做的事情，没有做不到的事情。

近日，根据最近的数据显示，国内销售的7m以上的新能源汽车里面，董小姐收购的银隆汽车也就是现在的格力钛新能源总计销售量为1813辆，比2020年前11月份的数据相比增长了171%。

倔强成就的格力钛

格力钛的前身是银隆汽车，董事长叫魏银仓。

在有关部门对环境保护越来越重视的时候，魏银仓看到了新能源这一巨大风口。于是，他结合自己之前开汽修厂的经验，注册了珠海银隆。

之前在美国的时候，魏银仓留意过一家名为奥泰纳米的上市小公司，他们手中掌握着先进的“钛酸锂技术”，却因为无钱研发技术，已经濒临倒闭。

这无疑恰好补了银隆的技术缺陷。于是魏银仓就花了3个亿，收购了奥泰纳米53.6%的股份，成为该公司的实际控制者。

董明珠与魏银仓的第一次交集，发生在2015年。一次酒会上，销冠董小姐正在带货自己的格力手机时，魏银仓凑过来说了一句，“董总，我们公司研发的钛酸锂电池，充满电仅需5分钟，寿命长达50年，全球唯一，您造手机不如造钛酸锂能源汽车。”

这无疑让白电已进入内卷、继续寻找新赛道的董小姐看到了希望。彼时董小姐看到了新能源汽车的巨大市场潜力，只是她手握雄厚的资金，却找不到好的技术。魏银仓的钛酸锂让董明珠眼前一亮。

去了一趟珠海银隆产业园，董小姐就上头了，直言“钛酸锂电池技术是埋在沙里面的金子，格力将以130亿元收购珠海银隆100%股份。”

不过，在2016年的格力股东大会上，这一想法刚提出就受到了股东大会的否决。董事会不答应，董小姐却并未放手。于是她选择以个人身份投资银隆，自掏腰包拿出10亿元一度登上当年的热搜。

后来她又去说服王健林，刘强东等人，就这样三个人向银隆投资30亿元。到了2017年，董小姐不惜押上自己的全部身家继续投资，如是，她也成为银隆的第二大股东。

不过，当董明珠进入管理层之后，才发现这个银隆公司内部存在巨大的问题。实际上，这家新能源公司，本质上是一个除了从美国买下的技术之外什么也没有的空壳公司，除此之外还拖欠了12亿的债款。

魏银仓跑路这个跟头翻得让董明珠措手不及，不过铁娘子不是浪得虚名。在及时联系刘强东，王健林等人开始扶持这家公司后，董小姐凭借一股韧劲直接接管银隆，并且对其进行改名，改为“格力钛”。

于是，“格力钛”发展扶摇而上，连续6年被选入新能源企业500强，当时众人并不看好的产品在它手中经过技术研发成为先进的企业。目前公司拥有的造车生产线已达四十多条，在全世界都排名前列，而磷酸铁锂电池的产能，在众多新能源汽车当中也独具优势。

2021年初银隆新能源检测中心得到了国家的认可，截至2021年底，格力钛汽车的销量与2020年相比暴涨171%，此外，董明珠正式宣布，格力钛14米机场摆渡车完美通过了民航局指定检测机构认证，正式获得机场车辆准入权，成为了民用机场为数不多的新能源指定车型。

倔强致使空调一哥不再

董明珠说，“没有格力电器，就没有今天的董明珠，但是没有董明珠绝对没有格力电器”。

初次踏入格力，彼时的董小姐已经36岁，从一名基层业务员开始做起。单单凭借着坚毅和死缠烂打，董小姐40天追讨回前任留下的42万元债款，这到现在依然是营销界茶余饭后的经典励志故事。

就是靠着勤奋和诚恳，董明珠的创业传奇就此开始。这位女强人不断创造着格力公司的销售神话，个人销售额，曾经飙升至3650万元。

15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

在白色家电逐渐普及、白电企业开始内卷的时候，董小姐开始带着格力多元化发展。除了造车，格力手机的名气也是响当当的。只不过，格力手机只有名气，没有销量，直到现在，格力手机还只在格力内部“流通”。

据爆料，格力手机2仅卖出1万台。不过，在董小姐的字典里，只有做不做，没有做不成的，如今，格力手机3代已通过工信部入网许可。外界的看法，都是预祝格力手机3销量争取超过第2代的1万台。

只不过，当董明珠忙着做手机和造车的时候，美的已经从董明珠手上拿走了空调老大的宝座。

根据公司2020年报，格力电器营收和净利润分别同比下降15.12%和10.21%。尤其在格力最为强势的空调领域，格力营收和市场占有率都有所下滑。反观格力最大的竞争对手美的，2020年公司实现销售收入同比增长2.27%，净利润同比增长12.44%。

2020年美的空调营收首次超过格力。

而根据数据显示，2021年全年（1月1日-12月31日）线上线下市场美的空调均超越格力位居第一，格力排在第二位。

线下渠道，美的空调销量以38.19%的市场占有率位列第一，同比上升1.92%。格力以30.21%的市场份额位于第二名，同比下降1.13%。；在线上渠道，美的空调的市场占有率为30.34%，同比下降4.89%，格力以26.31%的市场份额紧随其后，但份额同比上升1.56%。

在董小姐看来，如今的结果，自己的决策是没有错过的，只是在执行过程中执行力不够。依然不失铁娘子的风范。

未来，董小姐的多元化会不会如她设想的那般越做越好，格力空调能否再度重返巅峰，让我们拭目以待。