体育营销说｜顾家床垫与CBA： 携手案例大赛，传递品牌新理念

“体育营销说”是清华大学体育营销案例分析大赛的配套专栏，旨在介绍参与营销案例大赛的选手故事、专家观点和企业营销实例，为即将参加大赛的选手提供经验作为借鉴，为对体育营销感兴趣的广大从业者和管理人才提供更为开阔的营销策划思路和全新的视角。

2021年12月，顾家床垫和CBA公司作为案例企业参与第六届清华大学体育营销案例分析大赛。决赛现场，案例企业代表，顾家床垫市场总监兼总经理助理王勇先生和CBA联盟商务运营负责人徐建斌先生出席决赛并在“企业家时刻”环节就赛场内外观众普遍关心的问题进行了现场解答，中心特此整理此篇体育营销说，以飨读者，一同领略企业家现场应答的风采。

顾家床垫：打造深睡床垫品牌

Q:

是什么样的契机，让顾家家居会去赞助亚运会，成为官方床垫独家供应商？

A:

首先介绍一下顾总，我们董事长顾总在接手顾家家居公司之前，他去做过一段时间的体育老师。他在体育方面投入了特殊的关注与他最开始职业生涯这段经历有很深厚的联系。所以在整个顾家的企业文化里面，体育一直是一个比较重要的企业文化内容，包括我们每年都有全员参与的十公里的中长跑比赛。

另外，刚才主持人也介绍过顾家，我们公司一直在坚持你强我更强，拼搏进取的体育精神。床垫这一部分的产品，是顾家近几年重要的发展品类，刚好遇到了杭州亚运会这么重要的事件，顾家总部也是在杭州，所以恰逢其时。作为东道主，我们也希望通过顾家的努力，代表中国家居品牌，向全球用全新的姿态去展示中国家居的品质，以及中国制造的风采，为整个国家形象的提升，做出我们自己的贡献。

Q:

对于参与这次清华大学体育营销大赛，顾家对这些参赛选手有什么期待和感受吗？

A:

清华大学体育案例营销大赛在业内还是很有口碑的，我们也一直都在关注。今年终于有这个机会参与进来，本身我们顾家自己也是一个非常开放，追求年轻化的一个品牌，包括我们顾家的一个50多的品牌总监今年上舞台去做说唱，就能看出我们整个品牌的态度，还是非常开放，同时也希望能够接纳新鲜血液。

今天看到的不仅是我们的案例，还看到了很多其他的参赛队伍，都带来了非常多的创意，并且都是从年轻群体出发，从他们的角度带来的这些案例，其实对我们品牌的年轻化，对我们品牌接下来的营销策划，都有很大的触动和启发。

顾家还是非常讲究以客户为本，随着客户年轻化的发展趋势，我们要去真正打动年轻人这一部分的群体，还需要更多地借力于像这些参赛选手一样的在校大学生的想法，从他们的思想当中去获取更多的灵感，更加尊重他们的生活习惯。

CBA公司：普及青少年篮球运动

Q:

目前CBA常规赛第一阶段已经结束，12月底第二阶段将会重启，在本赛季之后的比赛中还有哪些期待的亮点呢？

A:

第二阶段的比赛是从12月25日开始，因为国家队参加国际大赛和冬奥会的原因，这个赛季需要分三个阶段进行，中间有三个窗口期，第二个阶段会分两个赛区进行。

因为疫情的原因，目前有很多的内容是做不出来的，比如说我们不能再做主客场，现在进观众，首先是疫情防控在先，其他事情在后。但是我们看球，球赛、球场和球员，归根到底还是看明星球员。接下来的比赛大概有两个热点可以关注一下。第一，年轻球员，这个赛季00后的球员已经登场了，而且很惊艳，好多自媒体的一些朋友已经成立了00后以后的国家队名单，非常值得非常期待的。第二，我想推一推大学生球员，大学生球员到这个赛季，已经有18个人入选。不仅如此，大学生的球员在队伍里面，已经开始作为主力球员，甚至已经成为了球队的一号球员。

在这里我想说一下清华，我和清华大学还是有一些渊源，我相信大家都知道曾令旭，就是我把他带进CBA，当时他还没有毕业，所以说在未来，出自CBA的大学生球员越来越多，而且水平会越来越高。

Q:

CBA作为目前国内最为知名的职业篮球联赛，也是国内最具市场价值的职业体育品牌之一，经历这么多年的历程，依然受到市场和球迷的关注，请问在文化建设方面有哪些想法吗？

A:

刚才同学展示案例里面其实有一些已经都讲了，比如说主题主场，天津的建成日主场，球迷日主题主场。现在我们正在做更多的一些内容，一些IP，包括小小CBA，篮球公园等，我们已经推出，有的是在拓展物理空间，比如说篮球公园，就是在拓展物理空间，要深入到社区和球迷当中，原来去赛场看球的人还是少，这样就把它延伸出去；有的是内容，就是在疫情情况下，可能在主客场，在一些内场活动，在我们没法做更多调整的情况下，我们会在其他方面做更多的东西，丰富赛事本身的内容。

结语

体育营销说是体育营销案例分析大赛的专题栏目，中心将持续推出包括参赛选手、案例企业家和评委在内的专题主题文章，分享体育营销的实践前沿和思考，敬请期待！