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关店300家饱受质疑,如今在天猫唯品会卖爆,成万千少女新宠

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可能锦泓集团自己都没有想到,自己的三大自主品牌中,那个曾经最让它不省心、最不被看好的TEENIE WEENIE ,如今竟然可以交出这么漂亮的成绩单,成为了自己最重要的王牌。

谁是TEENIE WEENIE?TEENIE WEENIE于1997年创立,以独特的熊CHARACTER形象,熊家族故事为品牌创作蓝本,描绘50年代上流阶层的生活方式与穿着守则。主人公William & Katherine的形象已经深入人心。

2017年,锦泓集团以50亿的价格从韩国人手中拿下了TEENIE WEENIE品牌,打算利用其品牌价值,进一步扩大市场。然而好事多磨,进入国内市场的TEENIE WEENIE 命运多舛。先是因巨额收购成本和商誉减值而被质疑拖累母公司业绩,此后又因店铺结构调整在2019年和2020年分别关闭155家和167家门店。

“唱衰声”和“关店潮”令TEENIE WEENIE一直备受质疑。好在母公司锦泓集团没有放弃,经过收购后四年多来的深度调整,如今的TEENIE WEENIE已经再次焕发生机。今天的TEENIE WEENIE不仅品牌销售额达到了集团总营收的60%,成为了公司业绩的主要风向标,而且凭借在线上渠道的优异表现,成为了锦泓集团在2021年实现业绩翻盘的重要功臣。

作为被锦泓集团收购后的国外品牌,TEENIE WEENIE是如何重新获得生机的?TEENIE WEENIE的成功逆袭,很多情况下和服饰主流流行趋势、明确的市场定位、以及渠道改革有关。自锦泓集团接手TEENIE WEENIE以来,就重新做了设计和运营的梳理。

在产品设计上,在传承经典的常春藤学院风之外,融入了更多潮流设计元素,使其成为当代新复古学院风格的标志性品牌。将TEENIE WEENIE在中国市场成功塑造成一个高端独特的品牌。

在渠道运营上,加速由传统线下渠道向线上转型,并推动渠道的多元化,针对各大线上平台开展深度布局。就拿正品特卖平台唯品会来说,TEENIE WEENIE 不仅与其合作了超级大牌日,而且凭借后者“正品的品质、特卖的价格”的属性,成功实现TEENIE WEENIE 在2021年度全年销售额同比暴增81%。

TEENIE WEENIE的故事告诉我们,一成不变的产品设计以及单一的销售渠道,已经不够用了。在这个瞬息万变的时代,只有抓住潮流的风向,紧跟线上线下大融合这个中国数字经济发展的风向标,才能不被淘汰,勇立潮头!

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