新手做B2B跨境电商如何筛选及优化关键词?
信息时代,随着搜索引擎成为人们上网搜寻信息的主流入口,我们在查找某样商品时不需要打出完整的句子,只需输入几个关键词,系统就会推送出相关网页。这就是关键词的强大之处。
“为什么同样的产品,我的就是没有销量呢?”
很显然,关键词的挑选及设置的好坏,直接影响到卖家商品的流量及转化。没有流量就意味着没有订单,没有订单就没有饭吃。虽然大家都清楚关键词的重要性,但却很少有卖家能精准地掌握关键词设置,优化后的效果也不够显著。
今天,我们就来聊一聊跨境电商B2B平台关键词设置的小技巧。
关键词的选择与设置
搜索引擎算法的本质是一样的,即通过搜索本身让买家能花最小成本找到心仪产品,它们通过关键词、评论和购买率来决定产品排名。
在选取关键词之前,我们一定要了解自己的产品特点,清楚目标受众的人物画像,并能够准确分析出购买者的搜索习惯,才能够真正找到高质量引流的关键词,让产品和店铺有更多曝光的机会。
在选择和设置关键词时,首先要确保这些词语和自己所售的产品是相关的,最好是高度相关的。相关度越高的关键词越要优先使用,而如果词语不相关,则宁可不用。
想偷懒的话,可以找到类目中排名比较靠前的同款产品作为参考,关键词顺序符合买家搜索习惯,重要关键词在标题,search term,五行卖点,描述里都重复出现,标题可合理使用逗号。
此外,关注竞争对手的review,在其中找出频繁出现的关键词,找出核心关键词的不同表达;买家的评论还会展示出他们关心和注重的属性词,这些关键词都是比较符合当地人的检索习惯的。
通常,标题关键词的设定格式为:核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围(每个单词首字母大写(介词除外),150个字符以内)。
Ps:重点的关键词一定要靠前,赋予更大权重,以免造成浪费和关键词堆砌。
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