《输赢》职场要诀：拜师陈明楷，合作找周锐，做人学骆伽

近五年来，中国的高校本科毕业生逐年增加，基本保持在810万左右。随之，就业压力也越来越大，这还不包括更低或更高学历的毕业生。

初入职场总是茫然无措，没有一个清晰的职业规划和领路人。每个人不可能都像孟羽童那样，有那么好的机遇，遇到了董明珠这样的伯乐，更何况，她还是浙江大学毕业，自身才华就不凡。

今天就借《输赢》这部电视剧，给初入职场的新人们一些建议。希望大家有空认真地看一下这部剧，仔细探讨，对自己有什么启发。

职场要诀一：拜师陈明楷，终身受益。

这里的“师父”区别于“师傅”，是除了传授技艺，更是一个值得一生尊敬的长辈。

陈明楷带出周锐和魏岩两个徒弟，周锐更像儿子一样的徒弟，对他百般尊重和爱戴。魏岩就稍微差一些，在外人面前都是直呼师父的名字。

1、教本事，更教做人。

周锐，毕业于北京大学和美国布法罗纽约州立大学，这样的人才，被陈明楷纳入麾下，并且从事销售管理工作。

周锐的销售本事除了悟性之外，相信就是师父的教授了。周锐说，师父跟他说过，做人难，做事更难，他不爱听，但他觉得很有道理。

周锐在华东把业绩做到了公司的领头羊，并且打造了一支铁军队伍。这些缺少不了他的支持和帮助。调职华北第一天，他就跟周锐讲述了华北销售团队的现状，告诉他一些职场用人规则。

职场，公司不养闲人，创造不了价值的人，注定会被抛弃，上班就要创造价值。办公场所不是炒股、追星、护肤、吃零食的地方，什么样的场合就要干什么样的事情。

2、袒护徒弟，身先士卒。

周锐烧掉标书后，陈明楷去找杜恒，带了两瓶进口红酒，算是赔礼道歉和说情。要知道，他是捷科的CEO，杜恒虽是甲方，但是晚辈，吃饭的时候，都要到他跟前敬他。

捷科近两年的销售业绩一直下滑，五种产品第一季度销售额9230万元，公司固定支出1247万元，开发部和运营部的成本就占比最大，没有利润可言，董事会决定把公司卖掉。

他认为技术人员已经被裁撤得名存实亡，仅仅依靠销售部，公司是很难存活的。因为这些是他管理的，而且下属都是自己的徒弟，他们在前线腥风血雨，董事会在办公室釜底抽薪，令他很不满，于是生气离会。

O&T的系统故障造成交通瘫痪时，他带领销售部的员工，去交通要道协助卸货。他的年龄大概也有50岁了，是公司的高层。但他却干起了这些活，完全没有领导的身份和架子。

职场上，一个人升迁后，身居高位，一般都是很难放下身段去做一线工作了。人往高处走，水往低处流，这是隐藏的职场潜规则。

但是，陈明楷却像一个真正的父亲，袒护下属，身先士卒，冲到一线和销售并肩战斗。

3、品行端正，为人正直。

截至目前32集剧情，他都没有任何暗箱操作的行为，至少不是林振威那样的上司。

往往，一个人的人品从朋友的身上可以映射出来。其一是唯姐，她很漂亮，也很有内涵，善解人意，人缘极好，和陈明楷生活在一起。

其二是老雷，公司前辈，安分守己，多年来一直业绩平平，但没有被辞退，这全得益于和陈明楷的关系，年轻的时候，他们俩就坐着绿皮火车跑业务，吃着一个咸鸭蛋，喝了一斤散白。

这虽然不符合公司的规定，但是作为高层，他有权利留着老雷的职位。而不是升迁后，开除老雷。抛开业绩不谈，这是职场的良性关系，也算是一种羁绊。

后来，销售部必须辞掉一个人，他去找了老雷，让他离开转入行政部，他们算是知根知底的朋友，也有交心谈话，足见人品。

4、善良稳重，赏罚分明。

人到中年，经历过很多事情，从腥风血雨中一路走来，不忘初心。一直善良稳重，对待唯姐的感情和频出问题的徒弟都是从容不迫，泰山崩于前而色不变说的就是他。

两大销售总监的上司相比，林振威显得轻浮和流气，陈明楷显得端庄和稳重。不像霸道总裁那般，他平易近人，和方威在电梯里斗图，很可爱。

在O&T超级购物平台项目中，惠康的标书失窃一事，导致捷科出局。而他看透了一切，没有对崔龙、贝爻爻和方威进行处理，而是要求解决了问题就行。

调职周锐顶替魏岩一事，更显一个高级管理者的理性，对事不对人，赏罚分明。

初入职场，一张白纸，一个好的师父，可以快速地融入职场生活，也会终身受益。

职场要诀二：合作找周锐，互利共赢。

1、从专业的角度，寻找客户痛点，满足他们的需求。

王亦楠为了提成过度承诺用户，违规操作，险些让公司和客户遭受损失。周锐担下责任，告诉客户，即使未来不赚钱，也会提供最好的服务。

他的服务理念是销售员要一直待在客户身边，不是窝在办公室。要想拿下O&T的项目，就得有切中客户痛点的方案，于是马不停蹄地去见客户。

谈判前，总是要做很多功课，知己知彼，百战不殆。

他研究了O&T五年的营收状况，知道了用户的痛点是减轻投诉，核心需求是扩大内存资源。后来，在两次产品测试中，证明了他的判断。

他一直在寻求既能保证公司的利润，又能满足客户的利益的平衡点。

2、遇到事情，不是推卸责任，先解决问题。

在O&T事故中，他提议重装系统，但是需要灾备机房，后来骆伽提供了服务器，而此时公司却在召开股东大会推卸责任，裁撤了研发部。

三方责任事故发布会上，惠康的立场是把责任撇清，而周锐却一心想着做系统修复和数据备份。

因为在他眼里，问题还没有解决，到头来损失的是客户和消费者的利益，而不是急着推卸责任。

蔡主任上门指责肖芸窜方案，觉得被欺骗，又觉得一分钱的云计算有利可图，周锐没有指责下属，他先安抚客户，答应给蔡主任做一份云计算方案。

方威在被刘宇凡利用后，他没有向公司和外界去解释原因，而是急着找到对方，把损失信誉的合同终止，退一半定金，甚至为了方威的性命，去求刘总。

还有O&T的超级购物平台竞标失败后，他用云计算代表法斯特应标，没有把责任先推给下属，一直把公司的利益放在首位。

职场上，我们就需要这种人，先解决问题，把损失降到最低，而非遇见事情先推脱责任。

3、高瞻远瞩，未来有无限的可能性。

作为互联网专家，他深知云计算的前瞻性，但是没有资金、团队和场地。

未来创业型公司对服务器的成本投入较大，利用云计算就不一样，它可以在很短的时间内完成对数以万计的数据处理，这种强大的网络服务成本很低。

他看到了未来，想从基础平台搭建起来。在华北总部不被支持，于是他去西北开拓市场，去实现他的想法。

职场上，投资不仅仅是一个项目，更是一个人，他的远见和洞察力，他的思维和谋略，或许当下看不见利益，但是，未来有无限的可能性。

职场上，共赢、双赢才是永恒不变的道理。

职场要诀三：做人学骆伽，始于心，终于心。

1、在其位谋其政，工作一丝不苟，认真负责。

骆伽在家里犯鼻炎了，这时收到匿名邮件关于周锐被调职到北京的信息，于是，便在百度上查阅对手周锐的所有资料，学历、论文等。

在O&T的竞标中，她雷厉风行，凶猛得很，面对强大的竞争对手，她很认真，亲自做方案。曾经350字的俄文邮件，她为公司拿下600万美元的合同。

得知捷科追回法斯特的欠款时困难重重，让下属查阅了自己公司和法斯特的业务往来，才知道对方也有欠款未付，于是大发雷霆。

上司林振威瞒着她签了销售合同，后来让下属把整个销售过程整理成一个报告给她，同时还去质问了上司，并且去法斯特了解具体情况。

2、敢于承认自身的不足，有则改之，无则加勉。

竞标成功后，客户杜恒把骆伽公司项目组叫去现场答题，关于技术、售后、模拟事故处理等方面，这正是惠康的短板。

此前，她和刘工谈过，明白自己公司的方案很短视，只是赢了一时。而竞争对手眼下看成本很大，但是未来就节省了大笔费用。

于是，接受了杜恒的建议和捷科进行合作，共同来完成客户的售后服务。

作为销售总监，她是高级管理人才，敢于承认公司产品的缺陷，愿意和长于自身的竞争者合作，共同服务客户，一个理性的管理者。

3、公平竞争，拒绝职场潜规则。

在O&T故障事件中，上司林振威授意第三方机构，把事故推给捷科。骆伽让刘工进行自查并且寻找了第三方机构，发现其中存在潜规则。

她没有为了赢而不择手段，打败对手不是通过这样的方式，而是通过能力和产品质量，进行正当的竞争。她虽输了，但赢得了尊严和敬仰。

王亦楠通过交换客户信息加入惠康，成为上司的一枚棋子。塞罕坝归来后，她看到此景很惊讶，她不想背地里使阴招撬别人的单，但是无奈。

客户信息属于商业秘密，一般特殊部门是要签署竞业协议的。如果员工离职要填好交接清单，并且交还一切公司所有物品。

骆伽的招人标准很简单，人品和态度，孔乐乐和王亦楠就是鲜明的对比。

4、爱要大胆说出来，做一个走心派。

和周锐多次交手中，被周锐的正义和专业打动，于是在家乡塞罕坝，两人相爱了。职场上属于同行，恋爱是被禁忌的，因为这会给彼此公司的声誉和利益造成损失。

假如面对共同的客户，两个人同时去争取，如果输了公司认为你没有用心，让给了对方。作为当事人，难免会受情感影响，把单子让给对方。

尽管都没有这么做，但是为了避免发生，所以是被禁止的。

对于骆伽，她独立背后，大多是脆弱的内心，她和周锐长期这样隐恋，总是偷偷摸摸。被王亦楠和杜恒发现后，她深思了很久，内心问着自己，该怎么办？

在达观论节目上，面对“职场隐恋问题”，她公开承认和周锐的恋爱，因为她受够了这种隐恋的困扰和折磨。

她没有考虑那么多，因为她认为爱情可以大于事业，不想一直待在阴影里，她想活在阳光下。虽然这是一场被设计的阴谋，但是骆伽讲出了真话。

这个公布对公司和周锐都会带来麻烦，她被爱情冲昏了头脑。但在公众场合，她这种“爱就大胆说出口”的勇气值得被赞扬。

后来到唯姐的酒吧借酒消愁，楼梯间对唯姐的一席话，她说她爱得很深，看不清周锐到底是个什么样的人，她一切从内心出发。

职场上，一切始于心，终于心，不要在外在压力的情况下做出违背意愿的事情。职场不需要阿谀奉承，昧着良心做事的人，更需要这样的走心派。

输赢到底是什么？唯姐给出了答案，输赢本不重要，重要的是心态和向往美好。

职场的输赢亦是如此。

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