2022，泛家居产业挑战依旧，机会依旧

一方面，是房地产市场的调控持续，另一方面是人口红利的压缩，尽管二孩、三孩政策出台，对泛家居市场的释放带来一定利好，但真正享受到下一轮的人口红利，至少需要十年、乃至二十年的酝酿期。所以，目前泛家居产业的发展重点，集中在城市化进程。

可以预见，随着城市化进程的加速，地产市场依旧有着超过10万加的市场容量和空间。由支柱产业到压舱石的基础地位没变，值得由此涉及到包括泛家居在内的、50多个行业的关注和持续深耕。

对于泛家居产业而言，持续优化并深挖地产市场红利，毫无疑问是一项体系化的工程和项目。需要着重解决几个方面的问题，迎接几个方面的挑战。

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挑战之一：需求端

解决受众目标，尤其是重点客群的需求问题。

目前，很多企业所提供的产品已经明确向套系化、系统化和智能化方向转变升级。

尤其在90后和00后成为购房主体之后，泛家居产品也相应的发生变化，除了单体产品以及单体智能之外，物联网以及系统化的体验已经成为主流选择。以智能化为例，在90后对智能家电的需求方面，智能门锁、扫地机器人、智能灯控、智能马桶智能猫眼、智能窗帘、智能背景音乐系统、智能魔镜等智能家电分列TOP8。

00后对智能家电的认知，有44%的手机控制需求；语音控制的需求占比24%；对智能家电不了解的00后有19%，不感兴趣的有13%。

综合来看，00后对智能家电的接受度在68%。而不了解、不感兴趣的占比31%，随着智能家电的优化、完善和升级，智能家电的接受度将进一步提升。

从全装房以及精装房这今年的发展动线可以看出。初期，厨电产品是必须；发展期，热水器、空调、智能单品、净水、新风开始进入全装修范畴；在成熟期，智能物联网家电和嵌入式家电将成为主流。这对上游制造产业链的改革转型也保持着一致步调，只是在实际应用到全装修产业链中，强化产品力和是否符合消费家庭的个性化需求，包括两口之家、三口之家、四口之家乃至三代、四代同堂的不同需求，是考验。

可以说，部品从基础需求、高端需求过渡到智能化、一体化需求发展趋势，对于泛家居产业链上的各个厂商而言，是一大挑战。

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挑战之二：地产端。

做好迎接降维打击的心理准备。

从2015年万科和链家投资成立互联网家装品牌万链装饰开始，地产商对泛家居行业的涉足就从未停止。

地产企业纷纷布局泛家居市场，对于行业而言，无疑意味着降维打击。因为地产与供应链企业优势形成互补，更有利于打动上下游资源，大大降低的成本已经给泛家居行业带来了颠覆性的影响。

例如碧桂园、现代筑美家居在河南信阳共同建设的“碧桂园现代筑美绿色智能家居产业园”，打出“高科技综合型企业”新定位、新战略，并且其将在智能家居领域将布局更多。

地产商推出的家电家居自有品牌套餐，对于泛家居品牌而言相当于降维打击。在这种竞争下，地产商显然有更强大的前期客户资源做后续产品介入的支撑，泛家居厂商是走向前台竞标，还是在后台作为供应商，定位和角色的转变以及选择，也是对厂商的一大考验。

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挑战之三：渠道端。

硬实力与软实力，准备好了吗？

无论精装、全装、还是拎包入住等渠道，对于泛家居厂商而言，既有机会，也有挑战。

大批量订单+品牌影响力提升+持续稳定发展，是最明显的机会。

随之而来的，是周期长、利润低、垫资且回款慢、系统性服务要求高、有资质要求、产品需要定制、服务半径要匹配，等等挑战。

例如，介入全装修，要清楚地产商首先会询问两个主要问题，即是否听说自己的品牌，和自身品牌是否与全国地产50强或者100强有过合作。这两个问题是地产商对标和衡量是否将品牌纳入合作名单的首要前提。

另外，进入全装修市场，泛家居厂商要有足够的耐心。可以说，从地产商拿到地的那一刻开，就需要全面进行对接和跟踪，包括后续的设计，户型，成本招采等等一系列环节的介入。可以说，这是一个体系化的工程，和过去做贸易相比，流程更复杂，周期更长，账期更长，利润更薄，对厂商的应对能力和综合竞争能力而言，是一个不小的挑战。

全面进入批量全装修交付，分水岭来临，不做不行，即使进入全装修市场，泛家居厂商也要做好迎接全面挑战的准备。地产一般两年一次集采，有了两年立足时间，更重要的是后续能否持续发展并不被替代。

总之，介入全装修领域，是对厂商品牌构建、营销模式、团队构架、商业逻辑、资金实力、服务水平等等在内的综合竞争力的挑战。

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挑战之四：品牌端。

PROJECT REPORT

一线城市，地产企业不断拓展自己的产业链，包括与家居建材渠道的合作，也意味着地产商在向泛家居产业跨界，这种跨界无形中会造成一线或者超一线城市的全装市场空间。但同时，城市化进程的加速，也催生了二手房改造。

同时，今年将会出现大型泛家居品牌将持续向上拓展，采取大型家具建材企业+全国地产品牌，从而拓展销售渠道，提升规模和市场占有率。

相对而言，中小型泛家居品牌在全面进军全装、精装房市场方面存在一定难度，可以在二手房、存量房和整装领域发力。

综合而言，泛家居市场足够大，要想在这一市场分食一杯羹，泛家居品牌厂商在营销、运营和品牌方面均需要做出调整。

营销推广。

营销重心转移，小企业正在减少市场投入，同时鼓励并支持经销商与地产企业合作，尤其是地房地产企业，最基本的要求也是能够做新小区的样板房项目。

除了中小企业的营销重心转移，上市公司也将精装配套作为重点，例如欧派、皮阿诺、志邦等企业在地产“大宗业务”板块业务增长速度非常快。

品牌运营。

泛家居企业且在区域市场的广告投放、产品供应等方面都在加大扶持力度，有些企业专门成立了服务项目小组，帮助经销商开拓地方地产市场，提升在本地的影响力。

有些品牌直接成立精装房市场服务部，直接与地产商形成采购合作，不再借助与第三方或者经销商。

整体上，泛家居建材企业越来越重视品牌推广和品牌建设，并同时进行服务能力和服务水平的双重提升。

盈利模式。

泛家居企业与精装房业主依然通过经销商和第三方公司为沟通纽带，经销商面对泛家居行业全新的商业变革，需要直接面对。同时，泛家居行业的集中度将会越来越高，精装房在一定程度上起到加速和筛选作用，泛家居厂商需要在变革中抓住机会。