开发商的这些价格策略，你中招了吗？

在新房市场，想要获得较多的客户，较快地成交，除了楼盘项目本身的营销以外，价格营销也是重中之重。

价格营销策略，不光是均价，总价的差异，还有多种不同的价格营销策略，今天就带大家了解一下开发商的多种价格营销策略，看看有没有你遇到过的。

1.控制总价策略。

一般而言，一个楼盘项目很难满足多种层级的目标用户，因此一个楼盘都会先定位自己的目标客户群体，再以此来指定楼盘的平均总价。比如一个楼盘针对的是上班族白领阶层，那么他们在户型上就会规划两居户型为主，根据该消费群体购买的预算和自身楼盘的成本预估出一个总价范围。所有房源都在这个总价范围内浮动。这种就是从市场角度出发，从目标客户需求出发，也能迅速地吸引到目标用户，实现销售。

2.付款方式多样化策略。

虽然从开发商的角度考虑，最希望的付款方式是全款。但考虑到房屋房价的支出属于一笔不小的数目，所以开发商会结合自身能力和需求采取多种付款方式供客户选择，比如一次性付款；施工期分期付款；以租代售等多种方式。从而吸引更多的客户。

3.低首付策略。

这个相信大家不陌生，很多房企在年底都推出了低首付的策略，低首付对应的是哪些在银行进行按揭首付，一套要3成，二套5-6成都比较困难的客户，开发商会采取零首付，或者1-2成首付的方式，让客户将首付分期支付一次缓解 客户的资金压力，来吸引更多的购房客户。

一般都是在市场不太好，或者开发商楼盘本身客户少的时候采取的。

4.尾盘抬价策略。

这种情况一般出现在一个楼盘销售的后期，剩余的房源较少。而开发商资金回流充足，也不是很急着卖，或者此楼盘，本身品质较好，需求高，会在后期抬价，增加销售额。

5.尾盘降价策略。

这个就跟上一条正好相反。市场不好，楼盘销售不是很理想，着急回款的时候，开发商会采取尾盘降价的策略，抓紧去化。

6.首盘高价或首盘低价策略。

跟尾盘的不同是，没有这个项目之前的销售情况，只能是预测，用首盘的高价低价来吸引用户关注。首盘高价会采取少量优质户型的策略，首盘低价，会选取一些一般的户型，或者小幅度的低价，都是从稀缺度上制造话题吸引更多人关注购买。

7.高频次小幅度变价策略。

这种情况一般出现在一个楼盘热销的阶段，开发商采取1个月-2个月1次的高频次小范围地降价或者涨价，这样既能根据成交趋势灵活应变，又不至于让已经购买的客户产生不平衡的心理。

不管是何种价格营销策略，本身是没有什么问题的，也是开发商为了更好地出售房源，实现盈利。但对于购房者来说要警惕这些价格营销策略中隐藏的问题。

就比如一个楼盘不管在什么时候如果都是低价策略，或者一段时间低价的幅度很大，都要当心是否该项目本身或者购买的房源存在什么问题。