宇信科技试水个人网贷业务新合作模式：未来5年预计收入6个亿

金融虎讯 1月10日消息，昨日下午，北京宇信科技集团股份有限公司(简称:宇信科技 证券代码：300674)召开投资者关系活动发表了公司2021年度回顾及2022年业务展望。宇信科技公司董事、财务总监兼董事会秘书戴士平对公司业务发展情况进行了总结和展望。

戴士平表示，2021 年是宇信科技上市以来第三个完整的财年，经过全体宇信人的共同努力，在数字化转型、行业信创、业务创新的浪潮中，积极地抓住了机会并且把握机会，确保能够实现2021 年公司收入和利润的双增长。

首先，宇信科技大力推进与百度、华为、腾讯以及多家数据库厂商等生态合作伙伴的业务合作，包括：进一步深化与百度在金融云、人工智能、大数据分析领域的合作；选择西南区域作为试点，与华为共同开发区域金融科技市场；与腾讯签署战略合作协议，共同在海内外市场，助力金融行业的数字化升级。

第二、加大研发投入。公司推出了数据中台、监管中台、信贷全业务等多个新一代符合信创要求的分布式架构的智能化软件产品，整体的数据产品获得信通院权威认证；分布式架构的统一开发平台受到了多个客户认可，成为全行级的开发平台，为公司后续业务拓展奠定了非常好的基础；而信贷产品也赢得了当年行业里最重要的几个大单。

第三、在创新运营业务方面，我们在 2021 年也有不少举措。在基于消费场景的个人网贷业务条线，在严格遵守网贷新规的前提下，积极寻求网贷业务新的合作模式，于去年拓展了两个新客户，业务继续保持稳定增长。在科技运营方面，在扩大既有客户业务的同时，努力拓展了新客户。同时，我们在2021年也尝试开拓了更多的业务场景，在供应链金融业务、保险平台运营、渠道运营场景，我们都与生态合作伙伴一起，签下了数家金融机构。随着过去五年的创新尝试和取得的成绩，我们对创新运营业务的发展充满了信心，该业务对提升公司人均收入和净利润率将会起到显著的促进作用。

第四、在海外市场，我们努力克服疫情带来的影响，在新加坡、印尼、马来西亚、柬埔寨都有不错的进展，让宇信科技的网点转型产品、渠道产品、数据产品、DevOps 产品等都在海外市场有了试点落地的机会。在印尼的两个创新运营业务也都在按部就班地往前推进，去年二季度上线的第一个客户进展顺利，计划一月中旬会正式向全市场推出，第二个项目预计2022 年一季度也能上线，这两个项目的成功落地推出也证明了我们的创新运营业务在海外市场也有很大的市场潜力。过去两年的海外市场拓展虽然受到疫情的影响，但已经取得的成果充分体现了宇信科技的多产品优势和创新优势，我们相信海外市场将会是宇信科技未来的一个新增长点。

展望 2022 年，中国人民银行在 1 月 4 日发布了金融科技发展规划，明确金融数字化转型的总体思路、发展目标、重点任务和实施保障，加强了把信创和创新作为 2022 年主题的信心和政策的支持。

预计在 2022 年，公司的整体收入和利润的增速都将会保持或略超 2021 年的水平，净利率则在去年的基础上将会有一定的改进，主要是得益于综合毛利率的稳定和提升，以及管理效率的提升。

在问答环节，宇信科技高管透露，创新运营业务经过五年的发展，其中网贷业务和科技运营业务基本能做到人效60-65万。基于消费场景的个人网贷有三个活跃、成熟、稳定的客户，2021年新签了两个的客户，一个国有大行一个外资行。个人网贷业务主要客户是城商行，城商行总数大概120家，是潜在的客户群，如果未来5年获得20%市场份额的话，即24家，按照现在平均每家2500万收入，我们预计大概收入是六个亿。

同时，我们也在尝试切入国有大行、股份制银行去开展与网贷相关的业务，目前国有大行已经初见成效，去年成功签约了一家国有大行，同时也在数家分行去签约落地，2021年已经开始有收入贡献。

股份制银行过去一年也在积极推进，但是股份制银行和大行一样，合作模式会有挑战，但是未来仍然可能成为可以开拓的市场。2021年基于网贷新规，也在拓展新业务，比如征信业务，去年也有客户签约落地，这也会提升每个客户收入的平均额。

个人网贷相关的海外运营业务也是类似的模式，预计今年会有收入贡献，未来有可能在个人消费网贷做到10个亿左右的收入，利润率大概30%以上。同时，基于一些产业场景，我们也在做供应链金融贷款的尝试，去年也与多家金融机构签约，尝试做渠道运营。科技运营也都在布局和发力当中，这些都会对创新运营业务有比较显著的贡献。

此外，关于数字货币对行业和公司业务的影响？宇信科技方面表示，由于客户对数字人民币的保密要求，我们以前数字人民币业务提得非常少，现在数字人民币APP上架，将会在今年迎来大规模的试点。我们把数字人民币分成四个环节，第一个是发行环节，央行负责，第二个是数字人民币运营，包括国有大行在内的九个机构，第三个是合作运营机构，商业银行和非银支付机构，第四个是消费环节。

宇信科技定位在应用软件开发商的角色，所以过去两三年在第二第三第四环节都有参与，尤其在第二和第三环节参与程度更加深入。

在第二个环节，我们跟几家大行作为数字人民币运营机构有较深的合作。包括前台（数字人民币App）、中台（前置系统、用户中心、服务中心、管理中心）和后台（账务和清算）全方位的合作。

在第三个环节，我们和多家中小银行在对接运营机构和场景商户端都有合作，包括支付侧（比如个人绑卡、兑回、兑出）、场景侧（个人、对公）、支付清算。跟非运营的银行合作通常分为几个阶段：

A.完成数字人民币支付渠道的对接，实现个人及对公业务的兑回、兑出及基础功能；

B.实现门户如手机、柜面的相关签约、查询管理等功能，完善整体体验；

C.从门户让商户、用户能够完整体验数字人民币的便利与消费；

在第四个环节，我们通过银行端，给场景端的银行生态合作伙伴进行对接，支持数字人民币的使用。

由于公司的产品广泛，所以数字人民币对于宇信科技的影响是全面而整体的。

数字人民币涉及银行系统方方面面的改造升级，以支撑相关业务开展。与宇信几大产品线相关的升级改造场景有：

1) 渠道产品线的支付场景，主要涉及第三和第四个环节，商业银行的接入端和支付端。宇信的渠道产品条线已为个别客户开始提供相关解决方案。

2) 随着数字人民币的发行，信贷业务将出现新的变化，供应链金融、普惠金融和绿色金融将成为中小银行加强建设的重点，信贷是宇信的优势产品，可为中小银行提供相关解决方案和产品。

3) 数字人民币的发行，会带来新的监管挑战和要求，监管是宇信这两年从股份制银行往中小银行大力拓展市场份额的强势产品，借助数字货币的东风，将进一步扩大监管产品的市场份额。

4) 数字人民币的推行，会带来银行更多的数据业务，不管是数据前台、中台、后台都会需要打通和融合，这为宇信的数据产品带来更大的应用空间。

技术层面，大部分客户会选择分布式微服务的技术架构，相信数字人民币和金融信创会得到更好的结合和推广。此外，数字人民币的运营环节通常会使用国产数据库，公司也参与了在某大行数字人民币国产数据库改造。