销售人员大量离职？迈瑞回应了

　　来源：赛柏蓝器械

　　编辑：东台

　　作为医疗器械行业龙头，迈瑞医疗一直受到业内的高度关注。近期，针对业内传闻和相关热点话题，迈瑞医疗做出回应。

　　大批员工离职？未发生

　　1月4日，迈瑞医疗开盘后持续走低，公司股价收跌超10%，引发热议。

　　据了解，有传闻称公司业绩不达预期，多家分公司业绩完成度不及50%，公司销售人员大批量离职。

　　对此，迈瑞医疗证券部工作人员回应，公司暂未披露2021年年报，因此无法透露与业绩相关的信息。不过迈瑞医疗尚未发布任何影响业绩走势的消息，也没有发生业绩不达预期、销售人员离职的事件。该工作人员同时表示，销售人员离职是公司经营中的正常现象，而销售人员大量离职且对公司造成巨大影响的非正常性事件未有发生。

　　迈瑞医疗主营生命信息与支持、体外诊断业务和医学影像三大业务，作为医疗器械行业龙头，一直受到业内的高度关注。

　　去年10月，迈瑞医疗公布2021年第三季度报告。报告显示，2021年前三季度，公司实现营业收入193.91亿元，较上年同期增长20.72%。实现归属于上市公司股东的净利润66.62亿元，较上年同期增长24.23%。

　　迈瑞表示，报告期内业绩增长主要受国内市场驱动，一方面，以大型公立医院扩容为主导的医疗新基建已拉开序幕，另一方面，国内疫情局势整体保持稳定情况下，医院常规诊疗活动和公司各项业务逐步恢复常态化。

　　产线维度，国内和部分国际地区医院诊疗活动和常规采购的逐步恢复，使得超声、血球、生化、发光等常规诊断采购需求持续恢复，拉动医学影像和体外诊断两大业务领域在报告期内实现了高速增长。得益于国内医疗新基建的逐步开展，以及AED和微创外科等新兴业务的高速发力，使得生命信息与支持业务在报告期内延续了良好的增长态势。

　　回应收购、布局IVD等问题

　　1月4日，迈瑞医疗发布投资者关系活动记录表，公布了关于海肽生物收购、海外增长承压、IVD和医学影像领域新产品、DRG/DIP改革对公司的影响等问题的说明。

　　去年9月，迈瑞医疗收购HyTest Invest Oy（以下简称“海肽生物”）及其下属子公司100%股权的交易完成交割，交易价款5.32亿欧元（合人民币40.35亿）。

　　据了解，成立于1994年的海肽生物是全球顶尖的专业体外诊断上游原料供应商，总部位于芬兰旧都图尔库，在俄罗斯、中国设有分支机构。公司在心脏标志物、肿瘤标志物、传染病、炎症、凝血等领域具备较强优势。

　　迈瑞表示，和其他IVD 抗原抗体供应商相比，海肽生物在多个方面具备独特的核心竞争力。团队科研能力强，85%的人拥有至少一个博士学位。通过持续的研发投入，海肽生物研发团队积累了广泛的技术池，尤其在蛋白质化学领域保持着国际领先水平，面对极具挑战性的标志物时，仍具备开发高质量抗原的能力。

　　此前，体外诊断上游顶尖原料领域存在众多空白，此次收购将有助于补强迈瑞核心原料自研自产能力，提升核心原料自制比例。原料自制，可保障质量稳定、供应安全、成本优化，助力解决体外诊断上游原料供应“卡脖子”问题。

　　迈瑞指出，未来，将继续支持海肽生物不断加大研发投入，强化原材料的技术创新和学术探索。

　　海外市场承压

　　在海外市场方面，迈瑞医疗2021年二、三季度增长承压。

　　据了解，受到国际新冠疫情爆发影响，2020年二季度至三季度期间，监护仪、呼吸机、输注泵、化学发光新冠抗体检测试剂、DR等抗疫相关产品订单集中爆发，给2021年二、三季度的海外市场，尤其是海外生命信息与支持和体外诊断两条产线带来极高的基数压力。

　　迈瑞表示，以呼吸机为例，2020年前三季度呼吸机收入同比增长超过3.5倍，受到高基数影响，2021年前三季度呼吸机收入同比下滑约10%，其中国际收入同比下滑近40%，但得益于国内医疗新基建和常规采购复苏，国内收入同比增长超过60%。

　　虽然抗疫相关产品带来了高基数压力，但是国际市场各项常规业务均恢复迅速。剔除新冠产品和汇率影响，国际市场2021年前三季度增长超过40%，其中体外诊断产线增长超60%、医学影像产线增长超40%、生命信息与支持产线增长超25%。

　　公司对海外市场2021年四季度业绩情况有良好预期。主要原因为，2020年四季度国际疫情进入常态化，疫情相关订单逐季度回落，2021年同期的高基数压力已基本缓解，预计国际市场 2021年四季度增速将有所回暖。

　　迈瑞还指出，公司2020年在国际市场实现700家空白高端客户突破，超过历年高端客户突破数之和，全球范围的品牌影响力得到空前提升，2021年上半年分别进一步实现400家空白高端客户和300家高端客户协同销售的突破，未来国际市场的增长将步入一个新的台阶。

　　国产品牌正值红利期

　　国内市场方面，DRG/DIP支付方式改革近期又有新动作。

　　去年11月，国家医保局发布《DRG/DIP 支付方式改革三年行动计划》，从2022到2024年，全面完成DRG/DIP付费方式改革任务，推动医保高质量发展。到2024年底，全国所有统筹地区全部开展DRG/DIP付费方式改革工作，先期启动试点地区不断巩固改革成果；到2025年底，DRG/DIP支付方式覆盖所有符合条件的开展住院服务的医疗机构，基本实现病种、医保基金全覆盖。

　　DRG和DIP都属于医保与医疗机构之间的付费方式，通过改革引导医疗机构主动管控采购成本、提升服务质量和运营效率、减少过度医疗行为，实现医疗费用合理增长和医疗质量持续提升的双保障。

　　医保支付方式改革将给企业带来哪些影响？

　　迈瑞认为，医疗机构主动管控采购成本，这对于包括迈瑞在内的同时掌握核心技术和产品高性价比两大优势的国产供应商而言尤为利好，特别是进口仍占据主导地位的三级医院，将更加倾向于采购优质的国产产品。

　　此外，减少过度医疗行为的直接影响是减少使用临床价值不大或尚未确立的产品，而公司三大产线布局的产品，均为临床价值大、且使用成熟的医疗器械。由于DRG/DIP均针对住院，因此院内检测量可能存在结构性调整，但检测总量仍将平稳增长。

　　无论是集采还是 DRG/DIP，在合理控制医疗费用的大前提下，将有更多优质国产产品的加快入院，使得患者能够获得更好的医疗条件。迈瑞表示，公司在高端技术领域的持续突破也将成为助力。

　　现阶段，我国各地区的医疗发展尚不平衡。优质医疗资源扩容和区域均衡布局同样重要，基层医疗水平提升仍被放在重要位置。

　　近期，在远程医疗方面，迈瑞仍在持续推进。据了解，迈瑞推出的瑞影云++影像IT平台，已覆盖中国超过20个省、市、自治区，包括新疆和西藏，在基层医疗机构加强布局。