从渠道到产品，相合酒库是如何吃透“营销力”的？

近日，第2届酒业青云奖（2020-2021年度）颁奖典礼在海口举行。现场，相合酒库创始人、董事长杨乔山获颁“年度十大营销大师”证书。

相合酒库在业内有着酒业“新物种”之称，作为创始人的杨乔山，又是如何将营销力转化为企业增长的强劲动能？

一个备受关注的奖项

以“发掘酒业向上的力量”为宗旨，酒业青云奖由云酒传媒主持评选，配以顶级资源打造的酒类行业最具深度、价值的奖项，旨在向公众展现酒业积极向上、守责担当的外在形象与内在品格。

第2届酒业青云奖自2021年9月正式启动以来，线上访问量达822万次，在此基础上，经由32位特邀评委，8位特邀评审专家组成的专业评审团进行投票，并按照一定比例的权重进行评选，得出最终的获奖名单。

中国酒类流通协会会长王新国表示，酒业青云奖有力推动了酒业公众形象、价值定位的全面提升，并赋予了酒业发展的长效动力，引领酒业实现新的品质创新、文化创新和营销创新。

第2届酒业青云奖得到了业内外，尤其是各大行业媒体的广泛关注。截止2021年12月31日，青云奖在百度平台收录结果已达到483万，且仍在今日头条、抖音等线上平台持续发酵。

当前，在行业不断地分化、集中、变革与创新中，酒业的发展也遇到了诸多的新机遇和新挑战。而青云奖所评选出的优秀企业和个人，不仅要作为行业的排头兵，起到引领行业健康、持续、高质量发展的作用，同时更是行业的定力所在，力量所在。

酒业青云奖“年度十大营销大师”等奖项的评选正是基于此，既要发现酒业努力的榜样，为行业高质量发展树立积极样本，更让更多人看到酒业的努力，为行业高质量发展注入新动能。

一位备受关注的大师

相合酒库创始人、董事长杨乔山与华润雪花啤酒（中国）有限公司董事长兼总经理侯孝海，贵州醇、枝江酒业、贵州青酒董事长、总经理朱伟等共11位行业优秀企业家（按票选分数评选，同分则并列）一同斩获“2020--2021年度酒业青云奖·年度十大营销大师”荣誉。

正如大会颁奖词所说：

“如果行业缺少流量，就创造流量；如果行业没有顶流，就成为顶流。企业家的身份，实干家的底色，营销家的面孔。这一年，他们带领企业另辟蹊径，走出了一条可圈可点的营销之路。以新思路抢占存量市场，以新营销创造增量市场。“

▲杨乔山（右二）

表面上看，相较于侯孝海、朱伟等“酒业老炮”，杨乔山与相合酒库不过是2017年才初入酒业的“新面孔”。实际上，杨乔山在踏入酒行业之前，曾经是一位从业时间超过23年，拥有着丰富营销与管理经验的家电行业老兵。

2017年，杨乔山跨界创业，成立了相合酒库。彼时的白酒行业刚刚经历其深度调整期，市场竞争空前激烈。整个行业正处于从高速奔跑变为高质量发展的艰难转型期，从企业到渠道都面临着巨大的市场压力，新企业的经营空间极为狭小。

基于行业和消费趋势的敏锐洞察，杨乔山和团队秉承“只为一口好酒”的初衷，在“互联网+创新基地&相合研酒院”的多重赋能下，创新性提出新零售、新场景、新生态和新物种的独特品牌定位，以产品品牌纯粹相合和渠道品牌相合酒库的双品牌战略，赢得了业内外的广泛关注。

而置于酒业发展的大环境来看，杨乔山带领下的相合酒库成功打造了诸多酒业营销新模式，在产品、品牌、场景等层面作出了一系列创新。依靠企业完善且体系化的营销策略，为行业树立了一套可复制的成功样本。

一个备受关注的现象

杨乔山斩获“年度十大营销大师”荣誉，既是对其营销与创新能力、成绩的认可，同时也是对相合酒库所创造的“相合模式”的认可。

在不久前举行的2021酒业创新与投资大会上，杨乔山受邀进行主题演讲。他表示，场景生态渠道和新派场景品牌不仅可以兼得，更可以互帮互助，相辅相成。相合酒库除自有渠道优势外，于今年正式推出其自有品牌纯粹相合，就是为满足当下酒类市场不断增多的消费场景需求。

凭借产品、品牌、营销、管理等方面的优势，“相合酒库现象”已经引发业内外的广泛关注。

“六年已过，相合酒库俨然成为酒类流通领域的一个跨界样本”“从家电行业跨界入局不过三年，相合酒库已是白酒行业的佼佼者”“相合酒库所做的，是以互联网思维深耕产业发展、以生态赋能行业，不断提高优质资源的搭载能力，打造一个连接上下游酒类流通大平台”……

诸多媒体在报道中皆对相合酒库的市场成绩给予了肯定。据不完全统计，截至2021年12月31日，百度收录的相合酒库搜索结果已经达到2930万条。实际上，不仅仅是媒体，从行业协会到名优酒企、投融资机构，都对相合酒库予以积极肯定与认可。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧也表示，相合酒库身上体现了酒类流通行业功能升级、品牌变革与资本加持三个重要发展趋势。

在企业层面，五粮液、西凤、国台、金沙等名优酒企都对相合酒库表示出高度认可。国台酒业总经理张春新则评价“相合团队背景有高度，创业有亮度，发展有速度，事业有温度。”；金沙酒业董事长张道红曾表示，相合酒库是“未来的更高价值酒类平台”。

从杨乔山荣获“年度十大营销大师”称号，到相合酒库得到来自行业、媒体、企业、投融资机构的肯定，都印证了其商业模式的正确性，并将在未来将在更大范围引发关注和裂变，进一步展现酒业源源不断的创新动能。