产品力＋品牌力，容大酱酒的逆袭逻辑。
文 | 王垣力
从0到1盘活一个品牌需要多久？
容大酱酒：一年。自2020年12月容大酱酒正式上市，仅一年其品牌价值已经高达78.52亿元。那么，在容大酱酒高速的成功路径下，背后到底潜藏着怎么样的运营打法与庞大势能？
1月4日，“携手并进，共创未来”容大酱酒上市发布会暨微牛电商2021年度盛会在广州举办。在这场盛会上，我们或许能窥见这个行业新势力爆款背后的取胜之策。
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2021，容大酱酒的进击
容大酱酒的成长速度为何总是快人一步，在其战略规划上就能窥知一二。2021年，容大酱酒的工作重心一直是在打磨极致的品牌力上，通过线上线下联动，打通营销闭环。并在此基础上持续强化营销方式和力度，加强原有渠道推广，拓展新的渠道，让品牌跨入一个新的里程碑。
此外，于容大酱酒而言，爆款的价值并不在于击穿类目，而是在于击穿人群，让品牌获得被更多人认知的机会。所以自上市以来，容大酱酒便通过直播、短视频营销，签约男神李乃文等形式触达更多消费者，以产品口碑实现裂变式传播，扩大消费认知。截至目前，已有几十位明星曾带过容大，其短视频播放量超10亿，在营销界成为案例标杆。
值得注意的是，随着消费者越来越理性，他们对白酒品牌的营销提出了更多更高的要求。现今，无论是跨界营销，还是官宣代言人，亦或是打情感牌等，品牌营销的内容多趋向同质化。在当前市场选择众多的情况下，品牌该以何种方式精准吸引消费者成为了亟需探讨的课题。
所以除了渠道和营销维度的精耕，容大经济还耗费了大量的精力打磨产品力。据容大酱酒总经理赵予龙介绍，过去一年，共发布了4款主线产品、举办14场发布会，参与10场展会和11次回厂游，斩获了20余个奖项，其中包括2021第106届巴拿马万国博览会金奖这样的重磅大奖，并成为茅台镇四大酱酒传奇品牌。除此之外，容大酱酒还积极实践企业社会责任，捐款200万。
历时一年的精耕细作，容大酱酒已拥成了成熟的发展逻辑和稳健的成长步伐。可以预见，在至上产品力和品牌力的加持下，已经拥有超高复购率和市场忠诚度的容大酱酒，在2022年或将掀起新一轮强力冲击。
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牵手微牛，容大酱酒渠道实力再加码
除了容大酱酒的年度历程总结，容大酱酒和微牛电商的合作新品——容大酱酒·小批量是本次盛会的另一大亮点。
据了解，该款酒品的造型源于有容乃大的东方哲学，取弥勒佛大肚之形，其大肚能容天下难容之事，通过设计语言形成圆润厚重、简约大方的形象，蕴含慈心无量的精神内涵。并以卷草纹与海水纹，在静态中氤氲动态美感，活泼灵动的线条，表达生生不息、海纳百川之意象，绵延万代之寓意；突破传统配色，带来与众不同的轻奢感受。
值得一提的是，容大酱酒和微牛电商可谓“一见钟情”，双方负责人在首次见面的两小时内就敲定了合作。
现场，微牛董事长黄敏也透露了其间缘由，首先，容大酱酒属于酒业新锐品牌，营销理念先进、团队年轻充满活力。微牛也是一家诞生不久的创业型公司，正在高速发展，双方都属于“创业者”，发展理念非常相符。
其次，容大酱酒颜值高、酒质出色，容大酱酒品牌方投入巨资专业团队打造市场，具备成为大单品潜质。微牛公司则定位名酒私域流量销售专家，拥有丰富的线上爆款打造经验，双方具备合作基础。
第三，容大酱酒为微牛公司专门开发容大酱酒·小批量，作为全国线上专销产品，同时给予供应量、市场、品牌等多种支持，双方携手共同成长。
“我们跟容大酱酒品牌方合作，旨在将微牛团队现有成熟的运营方案复制到容大酱酒·小批量产品上面，再创酱酒爆款。”黄敏如是说道。
值得注意的是，除了微牛，2021年，容大牵手广东粤强、浙江商源、华祥苑、奥兰中国等共计10家知名酒类大商。牵手大商能够形成强强合作，共同做大市场，同时也有利于容大酱酒在市场上的精耕细作，能够更好地应对环境的变化及时进行迅速调整，在渠道层面夯实优势。
在微酒看来，与各大商深度合作，不仅是容大酱酒品牌发展的核心力量，也是其深耕渠道实力，在日益激烈的市场竞争中实现突围的竞争力。值得一提的是，2022年，容大酱酒还将和更多大商强强联合，进一步释放渠道实力，并在品牌不断自我迭代的发展驱动中，逆势走出一条上扬的品牌增长曲线。
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