启中教育：淘宝店铺整体运营全面解析（二）

对于淘宝店铺来说，推广的方式可以关系到一个店铺的生死存亡，也就是说采取何种推广方式是非常重要的，产品类目的不同决定了自有店铺的消费人群定位不同。启中教育就接着给大家分享，干货满满希望对大家有所帮助。

四、流量的天花板

五、如何优化基础内功

电商说到底还是卖图片，通过你的文字，文案图片，营销卖点，产品讲解，模特展示，情感关怀，将用户的需求与自己家的商品透彻的表现出来，供消费者选择。那么要实现将产品转换成订单，那么需要做好三件事情，一是完善商品结构我们习惯称之为产品体质，二是为单品导流，三是寻找转化点，转化你的流量用户。
1、主图视频:产品的主图视频普及率越来越高，基本上商品都具备的了商品主图视频，从这一升来看，拼多多平台也是以消费者购物体验为出发点，提高商家的运营能力。主图视频不仅可以有助于提升单品搜索权重更为重要的是让买家可以更直观的了解到产品，毕竟视频比图片又多了几分信任感。看视频比看图片要爽。视频的拍摄有条件的商家可以通过前期的策划，取景，后期的制做来完成高质量的主图视频。电商平台实际上都是做得视觉营销，视频相对于图片带来的视觉冲击更大，更直观。
2、主图构成：在无线时代主图的浏览率是远高于详情页的，也就意味着如果主图不能将消费者打动的话，那么就会从主图上直接跳失。那么高质量的主图就是打造商品的重要一步，很多商家都是比较重视推广，活动及一些黑手段，骚操作等，却对主图比较轻视。那么主图应该怎么做或者说每张主图它承载的功能又是什么呢？第一张主图大家都知道是做主搜的，主图的好坏直接决定着单品的引流能力及权重高低。所以在做第一张的主图时除了展示产品主图体以外，我们还要调试不同的背景色来增加消费者的注意力，同时还要配上营销活动来提高买家的兴趣。第二张主图可以展示透出产品其他可供消费者的选择，满足客户的多元化需求，第三张主图可以从产品细节或者卖点来展示提高买家对产品的信心，第四张主图可以通过不同场景，不同的搭配展示产品的多功能化。后面的主图也可以加一些买家秀之类的好评文案展示，目前拼多多可以放10张主图，可以合理来搭配。
3、销量与评价：销量与评价它是不可缺少的一部分，任何平台上架销售都需要的一定的基础销量与评价，道理大家都懂得，销量与产品的评价在转化上有一定的影响力，单品的销量越高，评价越多，内容越好对后面的买家能够起到促进转化的功能。目前拼多多可以改销量，单实际上是没有权重加成的，但是可以做一个前端展示面，前期可以选择一些活动走销量快速完成基础销量权重的累计，所以一个完整的产品结构，我们从主图视频，主图，销量评价，及定价还有详情页都要认真去优化调整，把商品的结构做精细化。实现单品短时间内流量的上升。

六、单品权重累计，提升曝光，营销设置促进转化

单品引流这块跟大家讲的也是大部分卖家能够执行落地的方案就是免搜索索与付费推广和活动流量，主要在余不同引流渠道的搭配，主要是以付费为主，活动为主，毕竟活动的衔接不好控，需要用付费推广作为流量支撑点。那么怎样去带动商品的搜索流量呢？决定商品的搜索权重核心指标一个是点击率，一个是转化率。
1、商品想要获得一个好的点击率，那必须给它足够的曝光量。前面也说到过提升点击率的方法，同时做商品标题时要注意词的选取，通过推广工具的搜索词分析选词组合标题，尽量函括更多的搜索词，搜索入口，在产品初期我们可以重点打造热词，属性词加适用词的精准组合。给到商品能够拿到曝光的必要条件，营销主图上我们根据产品卖点，浏览者喜好，背景氛围来提高点击率。做主图总结思维就是将买家的喜好需求点，产品的提供点通过文案，图形以舒适的美观展现出来。在产品的销售价上，以产品关键词为出发点，找到平台喜好，人群宽泛的一个价格区间，来做为产品的最终实际销售价。
2、通过付费推广来拉动商品的流量，直通车作为最常见的一款引流工具，除了付费本身能够给到单品引流及转化的同时，还能带动某些词的免费搜索流量。计划开通后积累数据，选择点击率与转化率双高的词，那么这些词我们就可以通过直通车重点推广，圈定更精准的人群，搜索的爆发就是单品标签与人群标签高度重合。目标标签流量池达到一定程度时就有爆发的机率。