FunPinPin学院院长黄飞：独立站市场依旧广阔 | 36氪跨境电商峰会

FunPinPin相信独立站是中国精品供应链直通全球市场的丝绸之路。在中国电商跨境的新征程中，DTC和品牌卖家如何转型成品牌独立站，必将成为焦点。我们以“全球化技术+精准营销”为核心，搭建了更适合精品国货商家的双引擎模式，让中国品牌走向世界，用中国制造能力赋能全球商家。

12月23日，36氪首届跨境电商峰会在深圳举行，今年我们以“新跨境、新企点”为主题。

中国跨境电商规模在过去5年增长了近10倍，在亚马逊上，中国品牌卖家完成品牌注册的规模从2017-2019年就增长了10倍。如此大的市场，也不断吸引资本和人才涌入。

在跨境电商进入2.0时代关口，旧的时代红利已经消退，新的品牌红利开启。如何在关键链条成为最重要的公司，成为行业最关注话题。但只要拥有好产品，始终能得到用户认可。

所以在此次峰会上，36氪邀请了纵腾集团副总裁李聪、行云集团联合创始人王砚耕、TikTok电商跨境业务负责人石奔、FunPinPin学院院长黄飞、腾讯云出海解决方案总架构师郑东、亚马逊全球开店大客户拓展及运营总监潘琪、山行资本董事总经理吴莹、真格基金副总裁秦天一、浅月资本创始合伙人戴琳琳、SellerX中国区投资负责人杨凡易等嘉宾共话行业趋势。嘉宾们分别从资本、第三方平台、物流支付、新渠道等多方面给出了自己专业判断和建议。

以下是FunPinPin学院院长黄飞嘉宾演讲实录（经编辑）：

大家好，我是FunPinPin学院的院长黄飞，首先，简单介绍一下FunPinPin。FunPinPin是一家具有营销基因的独立站建站服务平台，我们的理念是要陪伴卖家做可持续的跨境生意。我们希望把更多中国品牌、中国产品带向全球，让跨境生意触手可及。

这里是我们合作的品牌客户，有：高端个护品牌JOVS，有全球保健知名品牌Miss pep，也有全球消费AR眼镜领军品牌Nreal等。

我们认为，中国品牌出海在持续增温，平台转独立站刻不容缓。先看看国内出口情况，2021年前11个月，我国的出口总值19.58万亿元，同比增长21.8%。另一组数据是单11月的出口总值，在2.09万亿，同比增长16.6%。可以看出，虽然这两年全球处于疫情之下，但整个中国出口的趋势不但没有减退，反而还在持续增长。

同时，在今年的政府工作报告中指出："确定加快发展外贸新业务新模式的措施，推动外贸升级，培育竞争新优势"。由此可以看出，中国品牌出海，具有非常好的前景和预期，是符合我国政策的一个赛道。

我们再从国外的电商市场发展来看，从公开发布的数据可以看到，国外的电商市场增长也非常迅猛，亚马逊第三方卖家2020年比2019年同比增长了47.5%，GMV达到了2950亿美元；而Shopify则增长了95.7%，GMV达到了1196亿美元。而Shopify从2018年仅占亚马逊GMV的25.7%，增长至2020年的40.5%可以看出，独立站市场的增长速率远远大于亚马逊平台第三方卖家的增长速率。

我们相信国外市场中，独立站的发展还有非常大的空间。

相信大家应该都注意到了，从今年下半年开始，亚马逊出现大量封店情况，大量中国平台卖家受到影响。在今年下半年我们和很多身边做平台电商的企业沟通中发现，越来越多人都开始关注起怎么转型做独立站了。 我们也看到中国出现了一批成功的独立站卖家，包括Anker、SheIn、Cider、JOVS等。

所以，我们认为2022年是平台卖家转型独立站非常关键的一年。从公开数据可以看到，亚马逊第三方卖家中大概有60%中国卖家，按照2020年亚马逊的数据可以计算出约有1770亿美元GMV；而Shopify中有大概20%中国卖家，按2020年Shopify的数据可以算出约有239亿美元GMV。

可以看到平台卖家的体量要远远大于独立站卖家，可以预见的是，海外独立站市场还有非常巨大的增长空间。那么，在2022年如何服务好这些平台卖家，帮助他们转型独立站，是至关重要的。

为了更好的帮助中国品牌出海，下面，给大家介绍FunPinPin打造的双引擎模式。我们希望通过这个模式能帮助更多中国品牌顺利出海。

在我们和平台卖家的接触中了解到，平台卖家转型独立站有四个最大的难题，分别是建站难、推广难、缺运营人员和出海资源匮乏。因为独立站的建站和推广逻辑跟平台运营是完全不同的两个逻辑，所以对于大多数平台卖家来说，在初步了解独立站之后，往往会觉得无从下手。

从建站方面来说，光是选择什么样的建站方式就足够卖家头疼的，更别说建完站之后怎么将顾客引流到独立站上，广告账户怎么申请，广告应该怎么投。特别是由于运营思路的差别，运营团队全部得重新招或者重新培养，投入和产出比跟以前完全不一样。还涉及到大大小小各种资源的对接。一句话，平台转独立站很难。

为了解决这些难点，FunPinPin专门为卖家打造了一套"全球化技术+精准营销"的完整闭环服务。基本上这套闭环服务，能够覆盖平台卖家转型独立站50%以上的需求。

首先，我们认为流量是关键。其实做独立站首先要面对的就是流量，因为引流的成本占了整体运营成本的50%以上。在独立站引流方面，FunPinPin有着自己的优势，因为我们是一支具有营销基因的团队，有多年的电商投放经验和专业的优化团队。基于这样的优势，我们打造了一套"建站+引流"的整体解决方案，能够一站式帮助卖家解决从建站到广告投放的各种难题。

同时，因为我们和谷歌、Facebook有良好的合作关系，可以帮卖家申请到稳定的广告账户，还能提供一定的广告授信，让卖家先花后付，让广告投放效率更高。

接下来，是FunPinPin的建站服务，也是平台的服务基础，有着国内领先的产品内核。我们不但提供了类似一键导入商品的功能，还有百变的模版，能让大家使用我们的平台快速完成建站。同时我们还提供了诸如组合营销、定制化插件、会员系统、COD支付等定制化功能。使用了优秀的谷歌云服务器，保证卖家独立站的打开速度和安全性。

第三块，这是我们即将推出的一个应用市场内容，也是我们非常重要的一个核心内容。我们的应用市场是提供了一整套完整的API接口，使用这套API接口能够将市场上非常大量、非常成熟的插件引入到我们的平台，能够在我们的平台内构建一个非常完整的插件生态。因为我们了解到，卖家是需要很多独特功能的，而这些功能实际上在市场上已经有大量的插件公司已经有成熟的解决方案了，我们提供标准化的接口之后，可以让这些已有插件无门槛地接入FunPinPin。

以上，就是FunPinPin结合了最顶尖的技术和最有经验的营销团队，打造的双引擎模式，希望能为中国品牌出海助力。

最后，给大家展示一下为双引擎模式提供支持的最核心的合作伙伴，这里包括流量合作伙伴谷歌、FB、tiktok，支付合作伙伴Paypal等。

下面是和FunPinPin合作的平台精品卖家案例：

第一个是Misspep，是亚马逊平台知名的保健品品牌。他们的认知是跨境做保健品一定要有自己的品牌，所以坚持要做自己的独立站，但他们缺少广告投放和运营团队，所以起步的时候挺难的。FunPinPin在了解他们需求后，为他们提供了独立站品牌咨询和代运营服务。

第二个案例是JOVS，一个高端个护品牌。他们有顶级产品，也非常会做品牌，他们不但和兰博基尼做了联名款，在日韩美英等国都成功推广。接下来，将会使用FunPinPin的引流一体化服务方案，推广新的海外市场。

基于以上分析，我们认为，在未来的独立站竞争中，谁能抓住平台精品卖家，谁就能抓住独立站的未来。我们相信基于FunPinPin优秀的产品和丰富经验，一定能提升平台精品卖家转独立站的效率和成功率。

所以，我们在2022年，面向所有DTC和平台精品卖家，推出了"寰宇计划2.0"，希望能加速品牌的全球化扩张。

我们希望通过这个计划，帮助平台上有一定体量的精品卖家建立独立站。我们希望通过这个计划，逐渐找到适合每个垂类卖家的转型路径。

寰宇计划将为符合条件的卖家提供四个方面的内容，帮助他们快速开启独立站：

第一个是建站，我们提供代建站服务，包括建站、装修、商品迁移都免费搞定；

第二个是营销扶持，我们会指导申请稳定的GG，FB账户。并可申请广告授信额度，让卖家先花后付；

第三，我们会提供一定量的免费精准电商流量，帮助卖家起步；

第四，我们提供30天广告投放实操训练营，培训卖家做独立站运营

我们希望，通过"寰宇计划2.0"，充分发挥"全球化技术+精准营销"双引擎的能力，帮助更多中国卖家转型独立站，走进品牌全球化新阶段。我们也相信：谁能抓住DTC和亚马逊精品卖家，谁就能抓住独立站的未来。