“好中求快”：2022年今世缘全面提速

▎酒说第1062篇现场报道

2021年12月29日，以“聚焦高质量，聚力新跨越”为主题的2022今世缘发展大会在江苏涟水举行。

▲江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长周素明

在这场大会上，江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长周素明提出，要把“好中求快”作为今世缘高质量发展的显著特征。坚持“好”字当头、能快则快，以“好”增添“快”的成色。

值得一提的是，之于今世缘来说，2021年具有重要意义，这不仅是“十四五”开局之年，更是今世缘创牌25周年。今世缘酒业以改革创新的勇气、务实奋进的魄力，走出了波澜壮阔的创业之路。

▲江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长周素明，副董事长、副总经理吴建峰，党委副书记、工会主席鲁正波，党委副书记、监事会主席倪从春，副总经理羊栋，副总经理、董事会秘书王卫东，副总经理方志华、胡跃吾、李维群、陈玖权、周永和，以及今世缘酒业前方区域经理、后方部门负责人代表，全国各区域签约经销商、终端商、网络电商代表，重点供应商、投资商、文旅合作单位及媒体代表参加了本次会议。今世缘酒业党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦主持本场大会。

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2021年，今世缘交出怎样的成绩单？

“2021年，今世缘全面落实差异化、高端化、全国化‘三化方略’，扬帆起航百亿新目标，主要指标全面增长，各项工作在强基础、谋长远中迈上新台阶，实现了‘十四五’开好局、起好步。”周素明用两个“新”，两个“好”来描述今世缘前三季度交出的成绩单。

在业绩指标方面，今世缘前三季度实现营收53.33亿元，同比增幅27.18%；净利润16.99亿元，同比增幅29.33%的基础上，四季度继续保持良好发展态势，开局之年取得首战大捷。省内含税销售额超过亿元经销商达到20家，新增6家；省外含税销售额过千万的地级市场超过30个，新增18个。

在管理水平方面，今世缘把卓越绩效管理理念与营销实践、精益管理、企业治理深度融合，把先进的运营理念、管理工具有序向市场延伸。

在技改扩能方面，占地2426亩的南厂区技改项目被列入2021年江苏省重大项目清单。10万吨陶坛酒库二期、四栋立体成品库投入使用，智能化包装中心、酿酒陈贮中心发酵泥车间、4万吨不锈钢酒库已封顶，3栋浓香型酿酒厂房开工建设，新制曲中心完成设计方案。

▲江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾

江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾在进行“2022年度营销工作报告”汇报中提到了产品结构和区域市场的发展情况。

前三季度以来，今世缘的产品结构持续改善。其中，超A类国缘V系表现亮眼，同比增幅120.0%，V系在国缘品牌占比提高至10.7%。四开国缘成功焕新导入，实现量价齐升，带动开系为主体的特A+类增幅31.1%。今世缘次高端战略新品D20/30培育成效显著，增幅235%。其他ABC类产品结构均有不同幅度正增长。

前三季度中，今世缘在全国的区域发展更加均衡。省内分区精耕深入推进，前三季度6个大区、13地级市、74办事处实现全域增长。薄弱市场如连云港、南通、宿迁增幅明显，分别达41.4%、33.8%、28.7%。根据地市场淮安、高增标杆徐州增长势头不减，分别实现增幅20.0%和51.5%，苏南、苏中两大区增幅均超30%，南京大区提前完成年度目标。省外板块突破初见成效，“2+5”重点省级板块市场增幅超35%。

可以说，今世缘已经形成发展质量越来越高、核心竞争力越来越强的良好态势。

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更快更强，今世缘高质量开启2022年

快，经常是对于速度的一种形容，而对于今世缘来说，则成为了高质量开启2022年的一道通关密码。

“要找准‘快’的快捷键”，周素明表示，2022年，今世缘将坚持问题导向，积蓄更大力量，乘势而上，顺势而为。对此，今世缘已经从品牌、产品、组织等多个维度，全面谋划“五年目标提前完成”的路径举措，同时力争2025年带动配套产业链企业实现销售50亿元。

同时，周素明要求，要全力打赢市场营销四大战役，特别是国缘V9的培育，扩大高净值人群“朋友圈”，尽快在长三角形成氛围，成为高端主力军。强化政策创新，整合资源，注重质态，聚焦打造战略板块和特色样板市场，加快全国化进程。务实推进经销商分类服务，加快实施品鉴、赠酒、喜宴、客情等项目授权形式及力度，让商家拥有更多自主权和决策权。适时整合优化营销组织顶层设计，有序组建V9、国缘、今世缘三大品牌事业部和高沟销售公司，实现品牌战略、营销策略、产品运营统分集合、责权对等。以数字运用、智慧企业为导向，以用户为中心，用数字驱动业务，高质量支撑营销、管理、生产数字化。

胡跃吾则用“13445”提出了今世缘2022年的五大营销工作规划。

把握“一条主线”。以“聚焦高质量，聚力新跨越”为工作主线。把聚焦作为战略最重的基本原则，追求好中求快，注重统筹协调，处理好当前与长远、质量与速度、品牌与品系、省内与省外、市场与工厂等层面关系。

遵循“三化方略”。差异化、高端化、全国化“三化方略”是今世缘“十四五”时期战略性指导原则。在差异化方面，突出“缘文化”，推进做酒向做文化转型升级”；依托“四开国缘掌握中国高端中度白酒核心酿造技艺”“国缘V9开创清雅酱香新品类，酿造工艺国际领先”“今世缘战略新品D20/30融具浓头酱尾，柔雅兼香独特风格”等优势打造核心竞争力。在“高端化”方面，要抢抓消费升级时代机缘，系统谋划国缘V系攻坚战，打造V9清雅酱香独立品牌，坚定实施“十年百亿工程”，重点培育未来增长极。在全国化方面，要打好省外突破战。持续深化“全面规划，重点突破，周边辐射，滚动发展”基本策略，加快省外突破，力争“十四五”末省外营收占比提升到20%以上。

增强“四个信心”。即产业信心、品牌信心、品质信心和发展信心。

深化“四大战役”。着力提升V9品牌势能，扩大清雅酱香品类认知，围绕“成大事、必有缘”品牌内涵，提升认知高度。以优喜宴推广模式、升级老品扩展场景、补充新品精简数量强化今世缘品牌激活成效。加快省外市场突破，实行双品牌协同布局，多样化板块打造、创新性消费培育多措并举。

强化五项保障。包括升级营销组织、加大市场投入、深化流程变革、落实优商计划和完善激励机制。

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好中求快，今世缘强势铸造护城河

2021年是今世缘酒业发展史上具有重要意义的一年，今世缘迎来了创牌25周年。如果用人的年龄来看“25”这个数字，那就是风华正茂、争于创先的年纪，这放到企业来说同样适用。25周年，今世缘正是不懈奋斗、谱写华章的“好年华”。再回顾今世缘的25年时间，它无不在通过“好中求快”铸造自己的护城河。

周素明表示，今世缘25年积累的发展优势，是定力和底气所在，也是决心和信心所在。好中求快，就是“好”字当头、能快则快，推动企业的高质量发展。

今世缘在活动现场成立了“V99联盟体”，在酒说看来，这也是今世缘“好中求快”的重要举措，标志着企业踏上新发展征程。该联盟由今世缘酒业发起，38家经销客户成为首批成员单位。之所以命名为“V99联盟体”，是有深层涵义的。对于今世缘来说，以国缘V9为代表的国缘V系产品是今世缘高质量发展的核心引擎，是参与行业头部竞争的重要利器；而联盟体由核心经销客户组成，成员上限99家，追求构建“长长久久、相伴永远”的厂商命运共同体，故命名为“V99联盟体”。

今世缘酒业党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦与首批联盟体9名代表一起把国缘V9倒入启动台中

今世缘酒业副总经理羊栋介绍，V99联盟体成员不仅享有共同参与营销决策研讨制定、核心市场各项政策支持等权益，同时享有“一对一”市场指导、“点对点”营销服务以及各类培训学习和业务交流。

南京顺溜商贸有限公司总经理罗永胜表示，作为V99联盟体成员单位，要抓住消费升级的时代机缘，努力扩大高净值人群朋友圈，千方百计培育消费氛围，在高端市场拓展中实现共赢！

近年来，随着品牌集中度的不断提高，优秀品牌成为白酒产业增长的确定性之一，以“好中求快”作为发展基调的今世缘，正在创造新的行业速度。如今，文化、科技、创新、品质成为今世缘的核心竞争力，为今世缘的“好中求快”提供新动能，助力其走向高质量发展之路。

监制：王赫 美编：阿姣

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