百度网盘：没了限速，丢掉最后一棵摇钱树

来源：雪豹财经社

作者：闫学功

百度网盘长期以来备受诟病的非会员限速功能，这次撞上了南墙。

不管产品功能如何迭代，唯独百度网盘的速度岿然不动，仿佛仍停留在上个世纪。非会员用户使用百度网盘的速度约每秒60～70KB，下载几G的文件动辄需要十几甚至几十个小时。以至于有人调侃，“5G网络速度快如闪电，还是奈何不了百度网盘”。

近日，工信部开展信息通信服务感知提升行动，包括百度网盘在内等8家网盘企业被约谈，共同签署《个人网盘服务业务用户体验保障自律公约》，承诺于2021年内推出“无差别速率”产品，为各类用户提供无差别的上传/下载速率服务。

百度网盘的主要盈利手段是销售会员，而用户购买会员的最主要需求则是为了提速，失去了限速这一收费利器，曾被戏称为“5G杀手”的百度网盘也将失去摇钱树。未来它的出路又在何方？

10个云盘用户，8个用百度

移动互联网全面爆发的2013年，一场烧钱换市场的“网盘大战”，在互联网巨头之间爆发。

个人网盘最早诞生于2004年，在很长一段时间里都采用付费模式。2012年开始，互联网的重心从PC转移到手机端，增长潜力巨大的用户群，成为巨头们争相抢夺的香饽饽。

当时知名的互联网企业几乎都卷入了这场战争：2013年8月，金山快盘宣布“永久免费赠送100G云存储”，360、腾讯微云和当时名为百度云的百度网盘相继加入战场，并将这一数字提升到了1T，华为则推出了无限云空间服务。

然而，免费赠送用户空间和带宽，让不少企业不堪负重。百度网盘前总经理汤利华就曾表示，“网盘确实有非常大的成本运营压力”。

2016年，战火渐熄，网盘产品大批关停。

国内第一家“吃螃蟹”的115网盘率先关闭个人分享业务。其后，阿里旗下的UC网盘、新浪网盘、华为网盘、网易云盘等先后宣布关停。就连坐拥5600万用户、坐上网盘市场第二把交椅的360云盘，也宣布关闭，在当时引起了不小的轰动。

挺到最后的百度网盘，成为胜利者。

据极光数据，2019年11月，中国个人网盘行业月活用户1.07亿，百度网盘一家独大，市场份额高达82.9%，远高于其他App。

李彦宏曾解释称：“技术是百度在这场网盘战役中获胜的原因。”

除了技术，打仗还需要雄厚的资金支持。百度曾花费47亿元建立阳泉云计算中心，是当时亚洲规模最大的数据中心之一。李彦宏也表示，技术硬实力是创新的底气和基础，但初创公司没有资金购买昂贵的服务器和数据库管理系统。

凭借技术优势和更高性价比的底层架构，百度赢得了这场“网盘大战”。但杀出重围站到了制高点后，百度网盘还有下一个任务：赚钱。

众里“寻钱”千百度

占据了足够大的市场之后，百度网盘开始众里“寻钱”千百度。

为了变现，百度网盘曾做过多种尝试。2017年，百度网盘上线“看吧”功能，通过接入百度信息流业务为其导流；其后又推出了“我的小说”等功能，但均效果不佳。

此外，百度网盘还曾试水内容付费，依托百度流量，接入音频、图片、ppt模板等第三方内容，推出了“内容商城”。该功能于2021年1月下线。

直到今天，百度网盘最明晰的盈利模式还是会员付费。注册用户7亿、月活过亿的百度网盘，会员收入几乎是唯一的变现渠道。

早期，百度网盘将付费用户分为普通会员和超级会员，价格分别为每月10元和30元。

非会员用户必须完成一定任务后才可使用2T的存储空间，普通会员的“特权”在于无需做任务即可扩容至2T，还可使用PDF转格式、云解压等功能。但最重要的解除速度限制功能，只有超级会员才拥有。

由于非会员和普通会员的使用速度被限制在每秒100KB左右，下载大文件需要很长时间，百度网盘此举遭到不少人口诛笔伐。网友认为，百度这是在逼着用户选择超级会员。

后来，百度网盘干脆下架了普通会员，不过又新上了一款名为“套餐”的业务，与之前的普通会员内容几乎如出一辙，依然是被限制下载速度，不过价格已提高到25元/月（连续包月15元/月）。

2019年10月，百度网盘还推出了单次/单日下载加速的服务。下载时间段分为闲时（0点-20点）和忙时（20点-24点），闲时价格1.9元/5分钟，忙时价格2.9元/5分钟。当然，此举更是遭到一片声讨。目前，也已改为4.9元/5分钟和9.9元/24小时。

早在2019年6月，百度网盘就对限速问题解释称：“如果百度网盘将下载速度完全开放，将有更大的带宽成本支出。我们对非会员做了限制，是为了控制整个产品的运营成本，帮助产品更长久地活下去。”

事实的确如此。新京报的一篇报道援引艾瑞咨询分析师王勐璇称：“国内网盘竞争最初主打免费，导致现在用户难以接受收费。但对于网盘企业来说，存储空间是硬成本，若网盘有千万级用户量，存储成本可能达到2亿～3亿元。”

一边是高昂的运营成本，另一边是相对较差的变现能力，百度网盘的日子并不轻松。

卖空间还是卖功能？

失去限速这一主要盈利手段，接下来该如何赚钱，成为百度网盘不得不思考的问题。目前来看，百度网盘很可能将会从“卖速度”转向“卖空间”。

在11月17日签署的《个人网盘服务业务用户体验保障自律公约》中，百度承诺将在2021年年底前推出“百度网盘青春版”，虽然上传和下载速度不再受限制，但存储空间只有10G。作为对比，阿里云和迅雷云盘的存储空间分别为100G和60G。

在早年争抢市场时期，国内网盘产品以补贴存储容量作为抢市场的手段，给用户留下了“容量不值钱”的错觉。国内用户已习惯较大的免费存储空间。

但在海外市场，微软的网盘服务OneDrive及美国云储存服务上市公司Dropbox，均按容量收取费用，会员付费多少取决于存储空间大小。

雪豹财经社根据公开资料整理

除了卖存储量以外，百度网盘也可能借鉴外国同业，从单纯的功能性体验转变到服务性体验。比如，Dropbox与谷歌合作，可以直接在Dropbox中创建、编辑和存储谷歌的文档、表格和PPT；Dropbox还与Zoom合作，云会议和分享协作功能共同使用。

百度已开始尝试这方面布局，与美图秀秀、金山文档等第三方软件达成合作，用户可直接在百度网盘中使用美图秀秀和处理WPS文档。但目前来看，这些功能很难吸引用户，更不会在短期内成为百度网盘新的盈利点。

更坏的消息是，会员收费的模式，在海外同业公司中也尚未被证明。

据Dropbox财报，该公司付费用户平均费用达126美元，远比百度网盘会员收费高，但并未摆脱亏损。2020年四季度，Dropbox营收超5亿美元，净亏损近3.5亿美元。

只赚吆喝不赚钱的百度网盘，想蹚出一条新的康庄大道，恐怕仍旧很难。