刘纲：在产业“深蓝领域”寻找创业方向

黑马·导师

加速导师：刘纲 深创投集团执行总经理 深蓝·创业资本黑马实验室加速导师

导师简介：刘纲加速导师是中国创投行业前沿性人物，先后担任深创投集团北京、山东、天津、内蒙古、河北公司总经理，集团执行总经理、投委会专职委员。他拥有21年创业投资经验与优异的投资业绩，被誉为“中国创业板猎手”。投资的78家创业公司中，有16家公司成功实现IPO。

刘纲导师所在的“深创投”，被誉为“本土VC之王”。管理各类资金总规模约4305亿元。投资企业数量、投资企业上市数量均居国内创投行业第一位。截至2021年11月12日，深创投投资企业上市数超200家，总市值超6万亿。

刘纲·深蓝创业资本黑马实验室10期开营之际，刘纲导师以《在产业“深蓝领域”寻找创业方向》为题，与创业者共勉，enjoy:

亲爱的创业者朋友：

大家 好，我是黑马实验室加速 导师刘纲。

科创板一周年造就2.79万亿财富；创业板开板十二周年、注册制一周年，上市企业总市值超13万亿元；2021年北交所“横空出世”，创新型中小企业融资迎来春天。

我们已经走上了资本市场长期繁荣发展的大道。当国家把科创板、创业板、北交所大力发展起来，实际上是打开了资本市场的源头活水。

特别是当下，每一个细分领域的专业化、精细化、特色化、新颖化的“专精特新”企业，都有机会成为北交所的上市“候选人”。

过去21年，我投资了78家创业公司，有幸陪伴16家公司IPO。其中，不少企业就是“专精特新”企业。

例如，在深交所上市的共同药业，作为甾体药物起始物料领域龙头，是省级专精特新“小巨人”；在深交所上市的网宿科技，是全球领先的云分发及边缘计算公司，被认定为北京市专精特新“小巨人”；在新三板挂牌的康乐卫士，作为国内外领先的创新型疫苗研发企业，是北京市专精特新企业……

2018年10月，我与黑马联合开设“深蓝·创业资本黑马实验室”，就是希望找到已经在某个细分领域具备了一定的领先优势，甚至成为了行业龙头或瞪羚企业的创业者；或者在细分领域里积累了非常深厚的经验，具备优秀创业素质和管理能力的创业者。

转眼，“深蓝·创业资本黑马实验室”迎来10期开营，累计陪伴近200位创业者加速成长。其中，锅圈食汇、携旅、雅澳供应链先后获得国内顶尖专业基金投资，快速成长为细分赛道的龙头企业与热点融资黑马。在刚刚结业的第8期中，19位创业者中就有5位拿到了融资，总融资额超亿元。

我认为，“黑马实验室”这种创业加速形式，很好地把创业者和投资人连接在一个平台上。创业初期，很多人是因为机会导向才进入行业中，但对所处的创业环境、产业格局、通常一头雾水。而从投资人角度出发，用专业科学的方法，帮助创业者发现产业格局、竞争格局、增长空间……帮助大家找到自己的定位和目标，进而提升他们的认知，促进他们投融资和推动他们的资源融合，非常有价值。

而我开设的黑马实验室之所以以“深蓝”命名，是因为在我看来，在每一个生意里都深藏着一片蓝海。帮助企业加速理清产业逻辑、优化商业模式，找到蓝海市场并完成落地逐步走向资本化，是“深蓝·创业资本黑马实验室”的使命。

在实验室中，我们练就的核心能力，就是创业者系统建构企业盈利模型的能力。生意的本质就是追求利润，创业者一定要找到能够带来高额利润的“战略利润区”。你要反复问自己：目前企业的利润从何而来？利润如何产生？未来利润来自哪里？

企业构筑利润区的盈利模式，也有打法、路径以及成长规律可循：首先，我们要正确判断行业趋势和企业竞争壁垒；第二，要回答如何解决用户、市场、行业以及产业痛点；第三，确认好如何在价值链和产业链中间占据一个好的位置。

创业是一场反人性的修炼旅行。创业者的人格、人性如果没有打通任督二脉，达到支撑成功的高度，很难走向真正的成功。创业路上，大多数人犹豫着止步不前，最终没有启程；很少一部分人秉承着冒险精神，在他人的质疑声中奋勇前行，成了各自时代的注脚。

深蓝领域，海面下6000米的地带。在这里，山峰比珠穆朗玛峰还要高，溪谷比美国大峡谷还要深；在这里，任何一种生物都要比陆地上的动物残暴、凶猛。深蓝领域就像黎明前的黑暗迷雾，混沌、朦胧、迷失。但只要穿越幽暗，终见大海的浩瀚；冲破迷雾，终见光明的未来！

非常欢迎渴望成功、有梦想、敢创新、愿挑战的优秀创业者们加入“深蓝·创业资本黑马实验室”，希望越来越多的平凡创业者在这里与我们一起实现超凡梦想。

*以上项目名称以入营期间为准，后续或有迭代更新

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