瞄准次高端，泥坑窖香J20吹响冲锋号

▎酒说第1060篇现场报道，王正坤发自河北邢台

12月22日—23日，以“时间铸就经典，历练成就荣耀”为主题的“2022年泥坑窖香J20共建共享战略发布会”在邢台内丘阿尔卡迪亚酒店隆重召开。泥坑酒业核心高管和行业权威专家、主要代理商以及来自邢台市区和宁晋县终端商总计500余人参会。

这次会议的核心是发布泥坑窖香J20新一年度的产品与市场战略。产品方面，在原有42度窖香J20基础上，企业新增加了一款38.8度产品。在市场上，窖香J20旨在通过品质、形象、营销等全方位升级，抢占300元价位次高端价格带，助力泥坑酒业高质量发展，扩大泥坑酒在邢台地区的市场影响。

时间铸就经典，历练成就荣耀，正如这次会议主题一样，泥坑窖香产品是泥坑酒业用时间沉淀的品质实力和匠心文化所打造的中高端产品，代表了泥坑酒业“讲人品，出精品”的企业理念。随着消费升级和次高端市场放量，泥坑窖香在拥有一定市场基础的助力之下，J20大单品也将有望迎来全面爆发。

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泥坑品牌势能如虹，窖香产品加快崛起

作为河北老字号白酒品牌，泥坑酒业这几年获得了长足发展，在酒厂建设、生产改造、产品质量和市场拓展等方面取得显著成果。已经建成的国家AAA级旅游景区泥坑酒文化产业园，是河北白酒文化传播主阵地；投资1600万元的1916古文化街项目即将竣工，将再次成为泥坑品牌文化的一个窗口。投资超亿元对生产流程改造升级，确保了品质不断提升。

而对泥坑来说，这一切的巨大变化离不开宁纺集团董事长，全国劳动模范苏瑞广先生对家乡白酒产业的情怀和对泥坑品牌的钟爱。

苏瑞广在致辞中表示，聚焦白酒生产系统的巨大投入，有效推进了泥坑酒的技术进步和品质提升，提高了生产效率，降低了员工劳动强度，为消费者提供了品质更好、风味更佳的泥坑原浆，实现了结构调整和品牌升级的双丰收。

苏瑞广强调，泥坑窖香J20是公司战略性大单品，对于公司布局300元市场价格带有着战略性意义，集团将全力支持这款产品做大做强。

近年来，之所以有越来越多的邢台经销商和终端网点关注泥坑酒，关注泥坑窖香，重要因素是泥坑品牌势能在本地市场越来越强。

泥坑酒业总经理马辉峰在讲话中介绍说，泥坑酒业通过深度改革，全面升级，公司销售收入、利税已经连续五年实现了两位数增长，高质量发展的步伐越来越快。其中，2021年泥坑原酒产量同比增长42%，销售收入同比增长11%，利税同比增长22%，实现了“十四五”高质量发展良好开局。

马辉峰用“六个一”总结了他对行业和泥坑酒业的思考。“认清一个现实”，即整个白酒行业的向好趋势没有改变，高质量增长势头依然明显。“挥洒一种情怀”，家乡人喝家乡酒，本地白酒企业的地利、人和优势显而易见。“选好一个伙伴”，选择比努力更重要，基于泥坑品牌势能，邢台地区越来越多的经销商开始深度携手泥坑酒业共同发展。“看好一支产品”，泥坑窖香J20新品上市，标志着泥坑酒业开启了又一升级大单品运营的全新发展阶段。“弘扬一种精神”，全国劳模苏瑞广先生身上的“鞭加背”企业家精神。“成就一番事业”，构造共生共荣的厂商关系，携手成就美好未来。

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泥坑窖香J20，加快冲刺次高端

据有关部门统计，随着白酒行业消费升级和结构性增长趋势进一步明显，全国超六成消费者的白酒消费集中在100-300元之间，且300—500元之间的商务消费已经成为主流，次高端白酒成为确定性的未来竞争焦点。泥坑窖香就是瞄准次高端有备而来。

作为泥坑技术领域合作专家，也是泥坑窖香的主要酒体设计者，源坤教育科技创始人钟杰在演讲中指出，口感、味感和体验感是消费者对品质白酒的核心诉求，泥坑酒业这些年下大力度做品质公关研究，不惜代价酿造好酒，重塑了泥坑酒的品质风格，泥坑窖香则是泥坑品质战略下的优秀作品，值得期待。

这次会议的主角泥坑窖香J20，在原有42度基础上增加了38.8度，这是采用泥坑科学独特的传统酿造工艺多年窖藏老熟而成，具有酒体丰满、陈香突出、细腻优雅、回味悠长、空杯留香的独特风格，满足了消费者的多样化需求。

泥坑窖香的品质之美源头是什么？源坤教育科技联合创始人邹强全程参与了泥坑酒品质工程提升，对泥坑窖香的卓越品质风味，他表示，时间铸就了泥坑窖香的良好品质，科技支撑了泥坑窖香的美好体验，两者共同成就了泥坑品牌的不断做强。特别是泥坑的窖池与窖泥，成为窖香独有醇香风味的基因密码。窖池越老酒越好，泥坑拥有1000余口窖池，其中128口是百年窖池。老窖池有丰富的酿酒微生物，并具备适宜微生物生长的微生态环境，形成了时间沉淀的工艺。

在谏策战略咨询总经理刘圣松看来，白酒行业正呈现两个层次分明的竞争格局，就是一线名酒不断涨价，占位高端，拉升空间，而地产名酒在结构升级，在300元价格带逐渐放量。泥坑窖香J20具备品质实力，更是地方文化的代表，政商务用酒的特产属性、政治属性明显，潜力值得期待。

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“双百战略”与“一个突破”

地产名酒的崛起对当地酒商意味着新的财富平台即将形成。泥坑窖香的全新起航，代表了邢台区域酒商造福运动的开始。

谏策战略咨询联合创始人韩磊认为，泥坑窖香是泥坑品牌结构化升级的确定性战略，是泥坑在中高端市场的目标大单品，必然引领新一轮的创富机遇。为此，泥坑酒业将通过代理商+专卖店的模式创新运营，加大消费培育力度和渠道投入力度，充分整合公共资源和政商务关系，推动泥坑窖香在邢台地区强势占位。

随着市场层面的持续调整和发力，泥坑酒业的双百战略“三大品类”集中抢占100-200元消费档市场格局已经显现：1、五星白瓶精细化培育，实现邢台地区销售终端网点全覆盖。2、海棠花开邢台地区精准培育，2022年实现终端网点1000余家。3、泥坑窖香J6、J9产品邢台地区招商导入市场销售。而在300元价格带这一重点突破上，这次发布会的召开标志着被寄予厚望的泥坑窖香J20已经正式起航。

泥坑酒业副总经理田立杰表示，泥坑窖香J20在营销方面会更加灵活，主要侧重于价格定位精准化、酒体口感差异化、舒适化、消费培育精细化、渠道利润最大化、营销措施系统运作化、市场管控常态化、厂商共建、组织执行标准化等，确保市场发展行稳致远。

“泥坑窖香，高端好酒，邢台高端两瓶酒，不是名酒就是窖香”。今年以来，全新启用的窖香产品传播定位，彰显出泥坑酒业的强大实力自信和巨大发展信心。可以预期，在追求高质量增长和共建共享理念引领下，泥坑窖香J20将扮演重要角色。甚至可以想象，这款产品成熟以后，在500元价格档，泥坑还会有新的重量级产品推出，实现更大力度的跨越发展。

有理由相信，在品质战略赋能和产品结构有效提升背景下，泥坑酒业的高质量发展道路会越走越宽广，泥坑品牌也将绽放出无限精彩。