华夏理财总裁苑志宏：持续倾听迎合客户需求是资管产品保持市场竞争力的关键

来源：金融界

　　金融界12月21日消息 第十届领航中国年度盛典暨2021金融界未来银行年会今日盛大召开，主题是“共商 共建 共赢”，论坛聚焦银行高质量发展、金融科技创新赋能、财富管理业务转型等热点话题，邀请多家金融业界专家解密未来发展之路。华夏理财总裁苑志宏出席了2021金融界未来银行年会，并以“财富进阶时代银行理财的守正与创新”为主题发表演讲。

　　2021年是资管新规过渡期的收官之年，也是各项补充监管细则密集出台的监管大年。年初至今，从理财销售新规、存量理财业务整改、现金理财新规，到银行理财产品估值方法规范、同业理财业务规范、理财产品流动性管理办法，统一规则的大资管监管体系正在进一步完善健全。华夏理财总裁苑志宏表示，2022年，处在大变革时代，银行理财将实现“轻装上阵、洁净发展”。

　　苑志宏强调，银行理财应当坚守“绝对收益”目标，“绝对收益”是大众财富保值增值的朴素追求，可以为银行理财巩固和扩大客户基础，不断做大资产管理规模。同时，“绝对收益”目标也是银行理财区别于公募基金等其他资管产品“相对收益”目标的核心标签，可以帮助银行理财在大资管竞争中获取差异化优势。

　　有数据统计，近年来，银行理财为投资者创造了丰厚的“绝对收益”。2021年1-3季度，银行理财累计兑付投资者收益6,400亿元，全年收益分配有望继续保持在1万亿元左右。

　　苑志宏表示，银行理财应当坚守“大众理财”属性。相较于信托产品100万元认购门槛的“高端理财”属性和公募基金高净值波动的“风险理财”属性，银行理财由于认购门槛低和净值波动小，具有“大众理财”属性。不仅体现在认购金额低的方面，还应当体现在银行理财产品创设的“简单清晰”，能够让普通投资者快速理解产品的收益风险特征。另外，苑志宏认为，持续倾听和迎合客户需求是资管产品保持市场竞争力的关键，银行理财应当坚守“直面客户”属性。

　　对于大变革时代银行理财的创新，苑志宏表示，银行理财可以利用资产配置平台优势，开展跨市场、多品类的资产配置。

　　监管赋予银行理财广泛的业务经营范围，银行理财具有资产配置平台的职能。银行理财应当在资产配置平台这一定位上做足功课，做好文章，做出特色，持续推出跨资产品类、跨市场的理财产品，整合好上下游商业银行、证券公司、基金公司、信托公司、保险资管公司、期货公司、私募基金等专业投资机构有利资源，获取资产配置轮动表现带来的稳健收益。

　　另外，苑志宏称，银行理财可以把握社会养老需求增长趋势，拓展养老理财产品业务。第七次全国人口普查数据显示，我国正在成为中度老龄化国家，社会养老需求巨大。9月，中国银保监会发布《关于开展养老理财产品试点的通知》，选择“四地四家机构”进行养老理财发行试点，养老理财的发展进入了规范化发展的新阶段。银行理财应当积极探索布局养老理财业务，把握我国老龄化社会进程中巨大养老金融需求带来的历史性发展机遇。

　　当前我国商业银行正在经历从对公业务、零售业务到财富管理业务发展的第三次转型升级，银行理财在商业银行财富管理战略转型之中具有举足亲重的作用。苑志宏认为，银行理财可以充分借助母行在客户积累、渠道布局、资产获取、信息发掘等多方面的优势，巩固拓展自身的营销体系、投资体系和风控体系。同时，银行理财还可以通过自身的专业优势，与母行实现“投贷联动”，为客户提供综合化的金融服务方案，不断增强客户对银行体系的粘性和依赖度。