后千亿时代，解码伊利“全面价值领先”目标

作者：高级研究员 海游

2021年收官之际，伊利一年一度的全球合作伙伴大会盛大启幕。新经销观察到，2021年，伊利与全球合作伙伴紧密合作，不断创新，业绩、品牌、产品、营销等方面都取得领先成绩，前三季度实现营业总收入850.07亿元，同比增15.23%；实现净利润79.67亿元，同比增31.82%，率先开启“后千亿时代”。

在此之前，2021年领导力峰会上，伊利正式发布了“全面价值领先”目标。面向2030年，除了实现既定的中长期目标外，伊利将以高质量发展为主线，实现“消费者价值领先”“社会价值领先”“员工价值领先”“企业价值领先”的四大价值领先目标，推动企业健康、可持续发展，向着“2030年达到全球乳业第一，2026年净利润率达到全球领先水平”的目标加速迈进。

消费者价值领先位于四大价值之首

“实现消费者价值领先”位于四大价值领先目标之首，而贯彻“以消费者为中心”又有三个领先路径。

首先是消费者满意度领先：做消费者的真爱粉，为不同类型的消费者提供满足他们个性化需求的健康食品和生活解决方案；

其次是品牌价值领先：坚守“伊利即品质”，拥抱“创新和卓越”聚焦全球化思维，持续为消费者提供高品质产品和服务，始终赢得消费者信赖；

然后是市场渗透率领先：深耕都市圈，下沉到县域，将产品送到消费者触手可及的地方。

正如伊利集团董事长潘刚在峰会上说：“数字化时代下，消费者是人、货、场的核心，从产品、服务、品牌形象等方面，我们都要持续满足全年龄段、各圈层、各场景消费者的多元化需求”。

的确如此，很早以前伊利就从以生产者为中心走向以消费者为中心，让消费者成为产品决策的“出发点”。为了考察消费者对产品的满意度，伊利甚至用上了“脑电波”这一黑科技，应用人工智能助力消费洞察。

安慕希采用利乐冠新包装的产品上市后，为了考察消费者满意度，伊利运用经国际权威验证的脑神经测试方法，分析脑电波数据，了解产品需要改进优化的地方，从而不断优化升级产品，改善消费者体验。

同时，伊利还在日常的生产和销售中引入自然语言处理技术（NLP），实时掌握当下乳制品的行业趋势、未来可能流行的产品口味，以及不同地区不同人群的产品喜好，以此来更好满足消费者需求。

正是基于消费者价值的核心地位，伊利不断通过智能技术对产品进行升级，最终造就安慕希成为年销售额超200亿元的明星产品。

做“双碳”目标先行者

促进实现共同富裕

作为行业龙头，伊利率行业之先承诺实现碳达峰、碳中和，保护生命未来，带动产业链上下游企业积极践行绿色可持续发展理念，并将承诺落在实处。

作为行业内首个具有自主碳盘查能力的企业，自2010年起，伊利连续12年编制《碳盘查报告》，对旗下所有企业温室气体排放量进行系统核算，甚至精细到灭火器、开关等小型设施。截至2020年底，伊利累计减排量达651万吨（二氧化碳当量）。

2021年7月，伊利作为全球唯一农业食品业的代表企业案例被收录在联合国首份《企业碳中和路径图》，激励更多企业在碳中和行动中付诸实践，向全球展现绿色发展的“中国智慧”。

作为行业龙头，通过创造社会价值，打造社会型企业同样是伊利发展的不变初心。

伊利通过“产业基地精准扶贫”拉动500万农牧民脱贫致富，还探索出以“核心企业承担实质性风险”为特色的融资模式，助力上下游合作伙伴解决融资难题。

2020年疫情突袭，伊利紧急开通绿色金融通道，为行业稳定提供有力支撑，全年发放融资款约69.58亿元。截至2021年10月31日，伊利已累计为8284户产业链上下游合作伙伴提供金融扶持，累计融资金额890.15亿元。

如今，伊利又把促进共同富裕作为社会价值领先的一项重任，在寻求企业高质量发展的同时，推动产业链共赢，助力企业员工、产业链合作伙伴实现共同富裕。

企业要实现自身价值，就要为社会创造价值。作为行业领导者，伊利将通过率先实现碳达峰、碳中和、达到领先的可持续发展评级、促进共同富裕。实现“社会价值领先”是伊利的责任，也是中国乳业的雄心壮志。

员工价值领先是企业生命力的保证

2021年峰会上，伊利明确提出，要实现2030年全球乳业第一的战略目标，首先需要凝聚不同文化背景、不同代际的热爱学习、有创造力、行动力强的进取者；其次要与员工相互成就，像雨露一样滋润伊家人，打造开放、创新、尊重的工作环境，提升员工价值回报；然后要树立独特的雇主形象，进一步发展员工关爱体系，打造一流职业发展平台，凝聚人、发展人、成就人。

伊利的“春雨计划”从职业辅导、各项激励、多元福利、开放创新的工作氛围等多个层面为员工提供关爱，并贴近员工实际需求不断优化方案版本。据统计截至目前，伊利爱心基金共救助282人次，发放爱心救助款1219.5万元。

坚持“员工价值领先”，赋予了伊利一项隐形优势：人才团队的稳定性。伊利多年来一直在推进战略人才规划项目，基于业务，对公司战略性人才进行识别和系统性梳理，重新审视并确定了伊利的人才观，明确了公司的人才策略，建立起一套完善的“选、育、留”全链条科学管理体系。

以人为本的人才管理理念，更让每一个伊利人都有满满的获得感、归属感。凭借“全产业链质量人才赋能项目”，伊利还斩获了被誉为人才发展奥斯卡奖的“全球人才发展卓越实践奖”，成为国内唯一获得该奖项的健康食品企业。

世界第一乳企的底气从哪里来？

领导力峰会上，伊利锚定“企业价值领先”的目标，首先从高质量发展能力价值领先：即持续提升品质管理能力、创新能力、数字化运营能力、为高质量发展添动能；其次是经营业绩领先：即以稳健的速度良性发展、持续提升整体盈利能力；然后是股东价值领先：即进入中国乳业的后千亿时代，未来以“白马”姿态，稳健增长，为股东、投资者创造价值，三个方面构建企业价值的全面领先。

我们回顾一下五大事业部业绩情况：

1. 液态奶事业部：市占率连续8年第一，金典连续4年蝉联全球有机第一品牌，增速引领行业，安慕希逆势破局，份额持续扩大，雄踞品类之巅。

2. 酸奶事业部：畅轻持续稳居低温酸奶第一阵营，连续6年位居行业品牌力第一，巴氏鲜奶引领行业品质升级，跻身品类前三，2021年销售额增速优于行业增速13倍。

3. 奶粉事业部：金领冠奶粉全渠道增速行业第一，珍护母婴渠道增速超50%，塞纳牧、悠滋小羊业绩翻倍增长。伊利成人奶粉连续4年市场份额第一，中老年奶粉品类份额连续9年第一。

4. 冷饮事业部：实现销售收入双位数增长，连续29年领跑行业，销量稳居第一，产品创新持续突破历史，4支首发新品销售额突破三亿大关，领跑行业，屡创新高。

5. 奶酪事业部：持续产品创新引领品类发展，销售收入实现翻倍式增长，儿童奶酪棒产品销售额同比增长接近200%，市占率大幅提升。

2021年，面对宏观经济不确定性及新冠疫情的持续影响，伊利以强大的系统性抗风险能力和内生增长确定性，携手全球合作伙伴共生共赢，液态奶、酸奶、奶粉、冷饮等各大事业部纷纷晒出亮眼成绩，充分展现了龙头企业的发展潜力和创新实力。

站在“后千亿时代”的新起点上，伊利将与产业链上下游的合作伙伴同轨并进，以高质量发展为主线，持续为消费者、社会、员工创造价值，实现“让世界共享健康”的梦想。

乘风破浪，扬帆远航。站在“十四五”开局的新起点，乳业发展同样迈入新的历史阶段。伊利即将开创中国乳业“全面价值领先”的新未来。伊利也将与各方共创价值、共赢同行，在后千亿时代引领中国乳业站在世界舞台C位。