【重磅】10位专家齐聚中原，强势破局农资之困！

12月12日-13日，由农资头条和郑州罗普科技有限公司共同举办的“大破局2021跨越周期中原农资新零售峰会”在美丽的温泉之都鄢陵成功召开。河南农业大学新农村发展研究院执行院长胡彦民教授，河南农业大学植物保护学院院长李洪连教授，农资头条主编周邱林，湖北蓝鹰品牌咨询高级合伙人高军，先正达作物营养产品线经理张明国，深圳大疆（无人机）创新科技有限公司经理纪凯元，快手电商农资业务组赵文龙，农资头条三农短视频培训专家何建会，农资头条特聘专家王献平，开封市祥符区宜然农资销售中心总经理张变云，郑州罗普科技有限公司总经理吴兴涛以及来自河南全省的260余位农资经销商零售商共同出席了会议，大家齐聚中原，为不确定性的未来找思路、找方法、找破局之路。此次会议由农资头条陈志溪全程主持。

农资头条主编周邱林

农资头条主编周邱林为大会进行了致辞！周主编对来参加会议各位老师和零售商表示了热烈的欢迎和衷心的感谢！他表示今年对于农资人来说真是艰难的一年，一边是大幅上涨的农资产品，一边是低迷的农产品，再加上电商、直保无人机等新型产品的冲击，让2022充满了更多的不确定性。这次峰会邀请了很多资深的行业专家，共同为大家找思路和方法，探索未来增长的路径。

技术篇

李洪连教授

河南作为我国小麦、花生产量第一大省，，玉米产量第五大省，粮食总量第二大省，其农业发展至关重要。河南农业大学植物保护学院院长李洪连教授为在场的零售商讲解了《北方大田作物主要病害的发生流行趋势与应对策略》。

李教授以小麦、玉米、花生三个作物为例讲解了的病害发生状态，并根据近些年病害的发生状态分析大田作物病害流行因素。李教授讲到品种抗性水平直接影响发病轻重，种植抗病品种能够明显减轻发病及为害程度，病原物变化及数量累积造成病害流行，栽培条件及气候条件变化对病害发生影响很大以及一些人为因素也会加重病害发生。针对这些病害发生的原因，李教授提出一些防治措施：预防为主，综合防治，重视抗病品种的利用和推广，加强农业防治工作，推广物理防治技术，强化生物防治工作，科学合理使用化学农药。

政策篇

胡彦民教授

党的十九大报告中首次提出实施乡村振兴战略。乡村振兴战略无疑是今后解决“三农”问题、激活乡野新活力的重大任务。河南农业大学新农村发展研究院 执行院长胡彦民教授在大会上讲解了《乡村振兴背景下，代理商面临的机遇和挑战》。

国家实施乡村振兴战略对农资零售商来说是机遇也是挑战，在此背景下家庭农场、农业合作社数量将会急剧增加，农村集体经济将会有大的发展， 农作物园区，蔬菜园区，果树园区，科普园区，观光园区等各种类型的农业园区将会日益增多，政府购买第三方服务将成为一个大趋势，农业经营者对高科技含量产品的需求进一步增强，国家对假冒伪劣产品整治的力度将进一步加大。但是随着绿色环保发展，农药化肥将呈现负增长，市场竞争日趋激烈。为此，胡教授呼吁现场的零售商了解国家政策，把握市场脉搏，主动学习新知识，不断提高新技能，未来新型经营实体是重要的服务对象，要更加注重技术服务，建议大家积极参加有关培训。

行情篇

农资头条主编周邱林

2021年，迎来了农资行业极为困难的一年。上游原材料涨价导致农资产品价格大幅上升，周总以尿素、二铵、硫酸钾为例分析了化肥上涨的原因，今年化肥价格上涨主要是受原料，政策、出口、消费市场和金融市场等方面的影响。今年缺煤少气，中国尿素产能中75%以上是煤制，煤价直接决定尿素价格走势。在不放开出口前提下，明年春季尿素预计将在2400—2700区间徘徊。对于磷肥来说，国家环保要求以渣定产，磷铵总体供应能力受限。只要管住出口，磷铵价格总体以稳为主。国内钾肥走势与国际直接挂钩，因为中国60%以上钾肥靠进口！预估2022大合同谈判价较2021年的247美元/吨有较大涨幅，或向印度等市场看齐，后期钾肥价格或许还有上行空间！

周总结合今年草甘膦和草铵膦的价格走势分析到：中国草甘膦产量55万吨左右，80%是在出口市场，国际市场价格仍居高位，短期来看价格下行区间不大。最后周总提出农资产品高位行情下的运营策略，其中包括产品重构、提升资金效率、全流量营销，更多获客、价值营销，做好大户、异业联盟、做强壁垒。

破局篇

高军

越来越多的人抱怨生意难做，不知道出路在哪里?湖北蓝鹰品牌咨询高级合伙人 高军老师就现下零售商比较关心的问题给大家做了解答。高老师说到因为农资生意毛利较高，容易存活，进入者多，导致越来越难做。作为一名零售商，你需要从技术、服务、为人、产品等几个方面改变，为你的种植户提供很多的服务内容。做别人做不到！做别人想不到！做别人不愿做的事情，才可能战胜别人。做业务，就是人品和产品，产品是载体，沟通思想、理念、远见、价值体验，经销商突破目前的困局，需要改变一个思维格局，选择一个潜力产品，积累一套燃爆打法。

高军老师还和大家分享了产品品牌如何建立。第一个是定位，确保你在客户脑海中占据一定地位，并结合之前做过了产品为大家做了详细讲解。第二个是传播，品牌传播的两大要点 让人记得住，让它成为流行。

王献平

时代在不断的改变，作为一名零售商，也要学会不断改变自己的经营方式。农资头条特聘专家王献平 给大家讲解了《新形势下如何经营好自己的门店》。王老师提出现在大户需求越来越理性，更加追求投入产出比，对于一些散户来说，种地已不是散户的主要收入来源，关注便利和省心，注重风险规避，经济作物效益明显，投入高，但技术要求高。王老师认为想赚农民的钱，就要想办法帮农民赚钱，为此王老师零售商门店销量提升六大法宝。

新兴篇

赵文龙

当前，农资市场区域保护逐步势弱，线上、线下共存，农资电商迅猛发展。本次会议特意邀请了快手电商农资业务组赵文龙老师给大家讲解《渠道商如何玩转快手新媒体》。赵老师表示公域流量进入存量竞争时代，私域流量是未来价值爆发点，未来十年，得私域者得天下。未来快手将会面向农业生产经营者，打造种养全链路农资畜牧设备供应链 ，面向农业专业知识生产者和经营者，打造线上诊断医院、 打造农资超市，为农民提供农业生产一站式服务； 面向农资品牌、经销商形成强有力品牌战线！

赵老师现场为大家讲解了如何打造自己的快手账号，从账号的包装定位，内容制作方面以及账号运营、投放技巧方面给大家做了详细的讲解，现场人员收获颇丰。

张变云

“豆角女神”张变云老师结合自己的亲身经历给大家分享了《围绕作物市场破局之道》。张老师分享到作为以为零售商要给自己设定一个标签，要让种植户看到作物就能想到你的名字，有种植难题会向你寻求帮助，你说什么种植户都完全信任。张老师从线下线上两个方面给大家做了详细介绍，线下我们要经营好自己的门店，包括店里的陈设，线上要学会利用新媒体，包括微信、抖音和快手。要定期的对客户进行电话采访，找优劣、找问题，拿出改进方案。

何建会

随着抖音、快手的出现，不少零售商开始加入短视频的行列，但是在实际操作过程中会面临很多的难题。本次大会邀请了三农短视频培训发起人何建会来给大家做短视频培训训练。何老师认为4G改变生活，5G改变商业，并从如何开启短视频营销之路，做短视频如何快速爆粉，如何利用小黄车带货赚钱三个方面展开了讲解。何老师表示短视频变现模式有很多种，其中包括私信/电话，转私域流量成交，小黄车带货，下单后转私域，直播带货。

没有目标，事情往往会半途而废，做短视频也要定位自己的目标，短视频需要掌握拍摄、剪辑、文案、主播、店铺客服、运营等技能。

未来篇

张明国

先正达作物营养产品线经理 张明国向大家讲解了《生物产品市场发展趋势与展望——暨先正达生物产品线战略分享》。张总表示中国生物制剂行业呈现碎片化，复杂性、需要企业匹配终端需求与原料基础，盘活前端技术。作为世界领先的农业公司，先正达依托内外部资源整合能力，具备拓展生物制剂产业的基础。张总在大会上对先正达生物产品线战略战略作了精彩分享，表示先正达将根据细分市场完善产品线。

纪凯元

随着技术发展及社会变革，无人机开始在民用领域迅速发展，尤其是在农业植保方面。深圳大疆（无人机）创新科技有限公司经理纪凯元讲解植保无人机发展历程。纪经理之前无人机针对农业方面一些案例进行了分享，无人机可以广泛的应用于大田作物、果树以及，并针对不同的作物和种植面积采取不同的方案，可以用来即时洞察作物健康，稳定成像见真章，帮助农民更快的找到问题，解决问题。

为了让大家两天的学习课程更加活泼有趣，大会准备了有趣的农技知识竞赛和颁奖环节，并给大家准备了丰富的礼品，现场零售都展现出非常大热情。

部分颁奖合影