携程：探索度假农庄新路径，打造“一村一旅游目的地”

“深耕国内 心怀全球”。在刚刚落幕的2021携程集团全球合作伙伴峰会上，这句话被频频提及。深耕国内，携程将从哪些方面持续发力，在明年又将有哪些创新？12月14日，携程集团副总裁王韦结合国内目的地业务，进行了解读。他表示 ，目前，携程超级目的地战略已正式开始实施，未来将围绕营销矩阵、人才培养、招商运营等方面持续为目的地“造血”。 而作为乡村振兴战略下的“携程样板”，携程度假农庄在明年也会迎来新变化。“我们希望以农庄为中心，串联起一个村周边的景点、交通、产业，定制化打造旅游目的地，让游客不仅能够住下来，还能留下来。”

谈创新：打造超级目的地 推动文旅产业升级

在王韦看来，在疫情常态化防控阶段，国内旅游需求溢出，用户消费场景、消费习惯也在发生深刻变化。周边出游、个性需求成为出行新趋势。这对目的地旅游发展提出了更高要求。

在这样的背景下携程推出的超级目的地战略，从多维立体的营销体系，到顶层设计的诊断规划，再到嫁接行业生态的招商运营，最后实现品牌与转化的充分贯通，全方位赋能目的地旅游生态。

其中，营销体系里，覆盖了携程强大的营销IP矩阵。比如携程BOSS直播、星球号旗舰店、综艺、TF旅行者大会系列IP活动等。这将对目的地文旅产业发展起到提质增效的作用。王韦举了一个例子，今年9月，在“贵州旅游两会”期间，携程直播走进铜仁，带观众夜游铜仁，推介贵州旅游产品。当晚直播吸引了210.7万人次观看。直播当晚累计销售额达900万元。

星球号旗舰店也在点燃目的地的旅游活力。据他介绍，目前，包括江苏、长沙等在内的目的地均已入驻携程星球号旗舰店。星球号旗舰店搭建私域流量池，为目的地实现引流，促进交易转化。以江苏为例，在“水韵江苏”文旅消费推广第一季中，江苏星球号旗舰店总计发放超17.2万张侠客券，带动江苏文旅持续焕活。

除了构建丰富的营销矩阵外，专家智库、研究中心、人才培养也是超级目的地中重要的规划之一。“我们会结合目的地特色，落地研究中心。比如智慧旅游研究中心、全球化研究中心、地方特色研究中心等，挖掘目的地文旅研究和创新模式孵化。”同时，携程还将与目的地一起，培育文旅专业人才，为目的地文旅发展提供“智力”支撑。此外，王韦表示，在营销矩阵、顶层设计的基础上，携程将帮助目的地招商运营，通过搭建政府、企业沟通平台，三方共同努力，促进当地产业健康成长。

谈变化：以农庄串联旅行 拓宽游客旅行半径

除了打造超级目的地外，王韦提到，携程度假农庄也是明年“深耕国内”的一大亮点。从三月份携程启动“乡村旅游振兴”战略以来，携程度假农庄已在安徽、河南、湖南、新疆等地落子。作为其中首个落地项目，安徽金寨大湾店已对当地旅游产业产生实际带动。他表示，明年携程将以度假农庄为中心点，去串联乡村周边的景点、交通、产业。同时，结合乡村本地特色，打造一批具有当地历史文化属性、乡村特色基因的文旅产品，让游客的旅行更加丰富，“我们希望游客来乡村旅游的过程中，不仅能在携程度假农庄住下来，还能通过农庄了解到周边有好玩的项目、好看的风景，可以体验的文旅新产品。这样他们能再到周边去玩玩，游客旅行半径拓宽了，也愿意住下来，留下来了。”

在携程“乡村振兴战略”中提到，计划规模化赋能100个旅游村。王韦认为，这100个村不仅是单一的建农庄，而是围绕整个乡村的文旅产业发展进行发力，把美丽乡村打造为旅游目的地。他表示，接下来会加强和国内民宿企业的沟通交流，大家共同探索集中式发展模式，引入更多的资源、人力，共同带动乡村旅游发展更上一个新台阶。“我们明年率先在超级目的地项目里去探索，未来或许也不排除会出现类似于携程度假区这样的产品。”