宫斗，蹦迪，露肌肉...主播为了带货，能做到什么程度？

　　下午好，朋友们，我是章鱼老丸子。

　　不知道你们发现没有，抖音上的带货主播，越来越卷了。而他们卷的最明显的地方，就是直播间。

　　昨天下午我刷抖音，随手点进一个带货主播的直播间：

　　镜头前是似曾相识的同福客栈，扮成佟掌柜的主播一边嗑瓜子，一边打开写着”绝市美人“的荣誉证书，向大家展示佟掌柜的幸福生活。

　　在《武林外传》轻快的背景音里，一些来自童年的回忆被唤醒。总有观众忍不住点开屏幕下的商品图标，购买佟掌柜嗑的同款瓜子。

　　我忽然想起不久前佰草集做的那个“佰草集延禧宫正传”直播间，宫装华丽的妃嫔们一边卖货，一边宫斗，我至今都忘不了嘻妃和龙麼麽说话的语气.....

　　我在新榜数据上搜“佰草集延禧宫正传"，发现她们近90天进行了43场直播里，直播间总销售额高达226.64万元，单场最高销售额约为30.7万！

　　我发现，带货主播想营造消费氛围，除了对直播间进行主题式软装，还可以用最质朴的方式唤起观众们的消费欲望。

　　比如这位卖橙子的肌肉帅哥。他并没有使用其他道具，只身一人站在堆满鲜橙的果园里，展示商品全靠他结实的肱二头肌。

　　看着那健壮的手臂把橙子挤压的汁水四溅，我都出现了下单的想法。看看评论区，发现有这个想法的姐妹不止我一个：

　　除了卖水果的肌肉帅哥，还有一边蹦迪一边介绍商品的辣妹主播团。她们直播间的粉丝互动很热烈：

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　　我去查了一下她们的直播间数据，嚯！近90天她们直播了143场，总销售额达到了1567.96万元！每场直播的平均销售额大概10万元左右。

　　哇！我也想当带货主播！！！

　　其实我还发现了一位“躺平主播”，他卖的东西比较便宜，整个直播间的带货氛围都非常佛系：

　　不得不说，看着这个“躺平主播”的直播间，甚至让我产生了某种“我也行”的感觉。

　　除了实景装扮的直播间，还有使用科技手段给主播们加特效的直播间，主播们仿佛从迪士尼电影里跑出来公主和王子，非常可爱！

　　最神奇的是，这个直播间所属的账号，目前只有5400个粉丝，才直播了7场，但销售额已经达到了20多万！

　　除了上面的人类主播，我还看见一位“动物主播”。

　　这只猫不仅是颜值高，性格还好，乖乖坐在镜头前任由人打扮。有猫人士点进这个直播间，多多少少会给自家猫咪置办点新饰品；而无猫人士也会为猫猫驻足，在直播间“云”吸猫，顺便给这个直播间增添一些热度。

　　主播们对直播间五花八门的创新，终究还是为了带货，因为只有卖出去货，主播们才能赚到钱。

　　最早的时候，一些主播为了卖货在直播间大哭大吼，赌咒发誓。甚至做出一些博眼球的无下限行为。一些主播还昧着良心卖假货，导致不少人都对主播们产生了不太好的印象。

　　但随着国家对带货主播以及相关职业的重视与肯定：

　　“带货”这个行业越来越规范。而带货主播间的内卷，也从早期野蛮生长式的卷，慢慢变成一种合理范围内的卷。

　　在这个时代，似乎谁都可以成为带货主播。毕竟，入行的门槛，真不算高。

　　先不说火遍全网的李佳琦和“5小时带货7000万，佣金能买杭州一套房”的薇娅，也暂且不提大名鼎鼎24小时直播的罗永浩。

　　你打开抖音，随便刷几个直播间，就会看见来自天南海北，有着不同年龄和身份的主播们在镜头前推销商品。他们有的是宝妈，有的是大学生，有的是休息中的上班族......

　　看到这里，一定会有人说：“嗨呀，做个普通的带货主播，不难！”

　　就拿抖音举例，如果你想成为一名带货主播，首先要有1000个粉丝，然后把选中的商品上架小黄车，再为这些商品拍摄一些使用视频。你还可以开直播，吸引更多的人来买你橱窗里的东西。

　　如果你拥有了上面的条件，或许可以通过“带货主播”这个副业，每个月赚几百到几千块。

　　但是，如果你想成为更有名气的带货主播，分享更多的好物，吸引更多粉丝，赚更多的钱，你需要的，远远不止上面这些。从选品到货源，再到直播间风格，表达能力和个人魅力......要学习的还有很多很多。

　　无论带货主播们再怎么卷，五花八门的直播间再怎么“乱花渐欲迷人眼”，绝大多数人还是坚持“花最少的钱，买最多的东西”的观点。观众们最喜欢的，还是价格便宜，商品质量好的直播间。

　　这就意味着，想满足大多数人需求的大主播们，还要继续努力“把价格打下来”。

　　而那些别出心裁的带货主播们，可能会在风格迥异的直播间里，吸引那些专属于自己的粉丝。我想，他们一旦得到了粉丝的信任和喜欢，无论在橱窗里挂什么爱用物，都会有忠粉激情下单吧。

　　看到这里，你想不想尝试一下「带货主播」这个新身份呢？