实体企业 ● 2022应对策略

文/蔡青江

2020、2021对于很多实体企业来说，突如其来的疫情，以及延续不断的疫情，打乱了企业的战略部署与经营节奏，生死存亡几乎是一线之间。一不小心，几年、十几年的辛苦就没了。针对不断变化的疫情，2022实体企业该怎么应对了？

首先，根据国际、国内经济形势的发展，从实体企业实际情况出发，2022年的实体企业，需要有以下5点观念上的改变。

1、戒忘记初心：实体企业，不要忘记自己的本业，做好产品。纯粹搞模式，玩套路的，最终只会伤害自己。不要过度相信模式和套路，这个世界大家都不是傻子。

2、戒赌徒心态：认为自己在这个行业挣钱了，其他行业也能挣到钱，这种赌徒思想要不得。对于金钱和财富 ，我们永远赚不到那些，超出我们认知范围外的钱，除非我们靠的是运气。但是靠运气赚到的钱，最后，往往又会靠自以为是亏掉。

3、戒盲目做大：很多企业都有追求高、大、上的习惯，甚至不惜贷款来扩大经营。业绩增长，是一个企业永恒的话题，但是增长得有个度，否则欲速则不达。盲目做大的后果就是顾头顾不了尾，顾尾顾不了头。

4、戒根基虚浮：一个企业的业绩增长，乃至持续发展，不是靠某个人，也不是靠某次营销动作，他依托的是企业整体的力量，是所有部门共同努力的结果。这个企业力量，我们称之为组织能力。如果组织能力不打扎实，那么这个企业，无论战略规划做的有多好，商业模式设计的有多漂亮，渠道开发的有多成功，最终，很可能会因为组织能力不给力，落地成为一句空话。

5、戒滥用互联网工具：这两年直播带货很火，企业纷纷开通网上直播，以应对疫情带来的突如其来的打击。虽然互联网工具给企业带来了便利，但很多企业却没有挣到钱，原因是直播只是清货渠道，不是卖货渠道。直播的本质，就是限时低价倾销。非常高的退货率，以及请直播机构和网红，都得付出为数不菲的播出费，所以，对待互联网工具慎重选择。

其次，从实体企业经营的本身出发，2022实体企业需要做好四件事。

1、做好产品：

作为实体企业，做好产品为第一要务，没有产品和质量，一切都是空谈。靠模式和套路来忽悠消费者，即便暂时得逞，消费过后，他们依然会离你而去。

2、巩固销售：

销售的成功是打造营销铁军，不是“营销铁人”。一般小公司都有营销铁人，然后期望招到更多的营销铁人，如果十年时间没招到，十年就荒废了。营销铁军的成功，本质不是销售成功，而是策略的成功，制度的成功，流程的成功。

3、强化组织

一个企业的业绩增长，乃至持续发展，不是靠某个人，也不是靠某次营销动作，它依托的是企业整体的力量，是所有部门共同努力的结果。这个力量就是企业的力量，我们称之为组织能力。一个企业，没有扎实的组织能力，就没有真正执行力可言，凡是脱离组织谈战略▲ 脱离组织谈业绩▲ 脱离组织谈执行的，都是在空谈！

4、合理利润

由于疫情的反复，会影响到企业的正常经营，因此企业需要有一个基本的利润目标，达到了，见好就收。如果看到利益而盲目扩张，很可能得不偿失，一年辛苦白费不说，很可能几年的心血都要搭进去。2022年，实体企业需要找准一个点，聚焦这个点来打，运用企业整体的力量，来收获应得的一份钱。同时需要注意，一旦达到了企业既定的利润目标，就需要见好就收，谨慎行事，将步调放缓。

最后，未雨绸缪，在2021年底，做好三件事，为2022年的经营，起到承上启下的作用。

1、召开明年规划会议：

决定明年干什么，不干什么，找准一个点。

2、盘点组织能力：

理清企业有没有这个能力干，怎么干才能干好，由谁牵头来干。

3、进行费用预算：

测算需要多少钱来干，钱花在哪里，不足怎么办，花出去的钱能不能赚回来？

无论你的企业当下多么艰难，多年后的江湖上，依然屹立着你企业的身影。这，就是我们的价值。【简能咨询】

蔡青江：（杭州简能企业管理咨询有限公司首席专家——一家为实体企业组织变革成功率达95%以上的咨询品牌）