“铃，铃，铃……”
正在办公的王振滔拿起了电话。
几分钟后，听完对方的话，王振滔笑呵呵地说：
“李局长啊！谢谢您的热情相邀！您请客吃饭，我哪有不去之理呢？行！一会儿见。”
过了一会儿，王振滔来到约好的饭店，进了对方订好的包厢。出人意料的是：他见到的并非约他来的局长，而是温州一家印刷集团的老总。
王振滔正在疑惑，这时邀请他的局长到了。见到他那种诧异的样子，局长赶忙笑着解释说：
“王总啊！今天本来是他要请你吃饭的，但他怕你不来，所以只好让我来邀请你了。”
那么，这位老总为何要请王振滔的客呢？
原来，奥康对供应鞋盒的厂家，采取的是公开招标的态度。前段时期刚做完公开招标，这家印刷公司也是其中中标的厂家之一，成为了奥康的鞋盒供应商。
但没有想到的是，中标后，那家公司给了奥康一个业务员3.5万元作为“酬劳”。
这位奥康的业务员立即按照公司的规定，主动将钱上交了。
根据奥康有关合作的规定，敢于给奥康业务员回扣的公司，一定要受到惩罚。于是，奥康从给那家印刷公司做的每个鞋盒的成本中扣了1毛钱，300万个鞋盒，一共扣了30万元。
罚完之后，这家公司的老总非常不服气，觉得平时他们和别的公司合作，也会给“酬劳”，况且不是他们一家，别的厂子也都是这么做的，这都已经是“行规”和“惯例”了，奥康这么做未免太小题大做。这才有了上一幕的请客吃饭，目的是希望王振滔通融通融。
了解了事情的原委以后，王振滔心平气和地对这位老总说：
“我理解你的心情。但你这样做确实违反了我们的规定，既然我们采取的是公开招标，就是想给大家一个公平、透明的竞争环境，你们既然已经中标，就理所当然应该得到这笔业务，而且以后还可以通过同样的竞争获得更多的机会。
可是你们得到业务之后却再给我们的业务员钱，这也许是表达一下感谢之情，也许是想下一次给你们照顾，但你有没有想过，如果这种做法一旦形成了习惯，会带来什么样的后果？
那么，透明操作就会变成暗箱操作，以竞争、质量取胜就会变成靠人情取胜，这样一来，我们的质量就会变得毫无保证。而质量是一个企业的生命线，长此以往，将给我们带来致命的打击。
而且，这种打击对你们来说同样是致命。你有没有想过，你这样做给下属和员工造成一种印象：只要花钱，就能揽到活，拉到业务，那么他们就不会再去考虑质量，而只是一门心思去拉关系，那么，你们又何来的竞争力？
中了标却被罚款，但对你来说也是一个很大的教训。对贵公司而言，可以通过这件事情让员工充分意识到：要赚钱，就必须全部赚阳光下的利润。而对我的公司而言，会让每个员工明白：奥康会下最大力量来杜绝员工腐败的机会！”
本想多交点钱密切关系，反倒被罚了重金，这位老总开始想不通。但听完王振滔这一番话，他觉得十分在理，变得心服口服。最后，他不仅认罚，而且还不断以这个故事来教育自己的员工。
这个故事在温州广为流传，许多人都评价说：
“别看王振滔整天笑眯眯的。在管理上，他可精着呢！”
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