日前，谢霆锋多了一个蓝河“高端奶粉甄选官”的商业合作称号，为蓝河乳业旗下婴配粉、成人系列绵羊奶粉等产品代言。明星、综艺高频营销之下，蓝河乳业的“来头”也备受消费者关注。标榜新西兰品牌的蓝河，旗下原装进口产品，实则由乳业湘军陈远荣、陈立韬“父子兵”联手打造。值得注意的是，在蓝河乳业之前，澳优也是陈远荣的手笔。
高频营销的绵羊奶
蓝河乳业旗下微信公号11月21日消息，蓝河绵羊奶粉聘请知名演员、歌手谢霆锋为代言人，给予其“高端奶粉甄选官”称号。
据介绍，新代言涵盖的品类不止于婴配粉，还有蓝河成人系列绵羊奶粉，包括轻食美妍配方、孕育天赋配方、活力40+配方等。蓝河乳业借明星效应影响消费者心智：“通过系列新品不断达成产品迭代升级，让消费者拥有‘配方营养更全面，绵羊奶粉更高端’的选择。”“绵羊奶仅占全球奶产量1%，天然乳铁蛋白和天然乳钙含量分别是牛奶的8倍和1.5倍。”
此前，蓝河已经签下艺人张雨绮为公司的品牌代言人；而此次蓝河绵羊奶粉“牵手”谢霆锋，被业内视为蓝河正全面拓展成人绵羊奶粉这个新的细分市场。
绵羊奶仍待普及，蓝河乳业也在一直在各大综艺刷着“脸熟”。公开报道显示，腾讯视频《脱口秀大会》、《恰好是少年》都有蓝河的冠名，定位辐射“Z时代”母婴人群。
高频营销之下，蓝河乳业的“来头”也备受消费者关注。《消费钛度》通过蓝河乳业官网看到，新西兰是品牌溯源故事源头：“2003年蓝河创始人Keith Neylon曾是新西兰航空公司机长，成功培育出改良的东弗里斯奶绵羊，蓝河品牌在新西兰创立。”“蓝羊绵羊奶因其珍稀品质的奶源、丰富营养及口感，被臻选为新西兰乳品代表。现已发展成新西兰及全球拥有自有品牌、自有工厂的大型绵羊奶生产企业。”
《消费钛度》向天猫蓝河母婴旗舰店客服询问产品产地及企业牧场情况，客服回复称：“我们是原装原罐进口，所有奶粉产地在新西兰，益生菌产地在韩国。”
但这一新西兰品牌背后，实则为国内资本。天眼查信息显示，蓝河乳业所属公司为蓝河营养品有限公司，公司于2014年9月在湖南长沙成立，该公司由湖南倍自然营养食品有限公司百分百控股。陈立韬任倍自然营养食品有限公司董事长兼总经理，陈远荣为董事。
乳业“父子兵”
面对不少消费者困惑的蓝河乳业品牌定位问题，乳业分析师宋亮向《消费钛度》表示：“虽然现在受疫情影响国际贸易紧张，但是国内企业在海外投资，或者中国乳业国际化发展，仍是未来的一个主要方向。在这个过程中，出现了像澳优、蓝河等一大批的企业，以海外资源对接中国市场。它们并非‘外资品牌’，而是中国资本在海外投资。”
宋亮补充到：“过去几年，‘外资’的概念还挺香，现在在国内已经不香了。”
在蓝河乳业这家年轻的乳企背后，是陈远荣、陈立韬“父子兵”的联手。公开报道显示，陈远荣于2015年完成对新西兰蓝河乳业的全资收购，推出全球首款婴儿配方绵羊奶粉。2016年，蓝河并购意大利Alimenta公司，自此拥有了全球多数的绵羊乳清蛋白资源。2019年，蓝河计划总投资3.26亿元，在意大利投资新建绵羊奶婴幼儿奶粉工厂。
蓝河乳业已经是陈远荣的第三次创业经历。公开报道显示，陈远荣早年间在南山乳业担任营销总经理一职，培养了一大波乳粉营销将才，“乳业湘军”称号也由此而来。2003年，陈远荣离开南山奶粉，带领了一部分南山营销将才和新大新集团合伙成立澳优乳业，后因公司财务出现问题，在2014年引咎辞职离开澳优。随即，陈远荣创办蓝河，专攻绵羊奶产业。
眼下，陈立韬接续了陈远荣的事业。“我是蓝河乳业的董事长，我和陈总是创业合伙人，应该说是父子联合创业。”对于父亲陈远荣将自己推到前台，陈立韬向媒体公开表示。
由于蓝河乳业并未上市，业绩方面并未有具体数据披露，但陈氏父子曾在多个公开场合称：“2019年蓝河的明星品类绵羊奶粉保持着三位数的增速”，“2020年公司的年销售额比上一年增加了80%，其中羊奶粉销售超过15亿元，上缴利税则从2019年的一亿元增加到了两亿元。”，“2020年集团总销售额中，蓝河绵羊奶销售占比从2019年的25%扩大到35%。”
奶源与配方之争
据统计，目前已有超40家乳企生产婴幼儿配方羊奶粉。2020年，健合、惠氏、伊利纷纷杀进羊奶粉领域，乳业前十大品牌均已入场。羊奶粉这一曾经的蓝海风口，成为了竞争红海。一业内榜单显示，在婴幼儿配方羊奶粉领域，佳贝艾特领跑其后依次是蓝河乳业、可瑞康、卡洛塔妮、蓓康僖。宋亮指出：“佳贝艾特的年销售约为30亿元，市占率能达到三四成。”
而佳贝艾特曾是澳优手中的“王炸”。公开报道称，佳贝艾特也曾由陈远荣亲手引入澳优。
眼下，对于蓝河乳业“牵手”谢霆锋持续开拓成人羊奶粉市场的策略，宋亮表示看好：“成人羊奶粉市场规模整体约有四五十亿。目前市场较为分散，好品牌不多，所以蓝河加大成人羊奶粉的投入，也顺应了市场发展的规律。这一领域，集中度在不断提升，同时中小品牌会陆续
退出
。”
今年3月，蓝河乳业发布了未来五年的中长期发展规划：“做大绵羊奶粉品类价值，将蓝河绵羊奶粉打造成为高端奶粉大单品，实现百亿突破。”据陈立韬透露，蓝河将以绵羊奶，水牛奶品类组合，正式启动第二、第三增长曲线。同时披露称将在国内打造生产新基地，构筑“中国-新西兰-意大利”全域产能布局。
羊奶粉企业竞争关键在于奶源还是配方？宋亮认为二者均缺一不可：“从配方来说，需要更好提升功能性，如产品获临床验证报告等。从奶源方面来说，也需要考虑成本：未来羊奶粉赛道比拼的一个重要环节就是低成本的实际优势。”
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
