潮汕80后致富路：创业7年，打造估值200亿新物种

在广东，潮汕人会做生意是大部分人都认同的观点。

像马化腾、李嘉诚、姚振华、黄光裕等曾在或仍在商界叱咤风云的大佬，都出身潮汕。

除了这些大佬外，在各行各业还有不少潮汕人在冒头。像近段时间赴港IPO的独角兽KK集团的创始人吴悦宁，便是一位低调的潮汕80后。

80后潮汕小伙的致富路

出生于1984年的吴悦宁，今年也才三十来岁，相比于李嘉诚这些老一辈潮汕来说，还是很年轻的。

2007年，计算机专业毕业的吴悦宁理所当然地进入IT行业闯荡，是我国最早搞移动互联网的一批人。

有这么一个段子，说潮汕人去上班向来只上一个来月，学会老板的套路后去创业。

虽然现实中没那么夸张，但也说明了潮汕浓厚的创业氛围，以及潮汕人对创业的执着。

吴悦宁骨子里也有这种创业的冲动，大概在7年前，他怀揣着致富梦开始了创业之旅。彼时，他恰逢而立之年。

有意思的是，他创业的方向并非计算机行业，而是零售行业。当时电商也已经很火热，凭借敏锐的商业嗅觉，吴悦宁走出了一条线上线下结合的创业路线。而这，就是KK最初的故事。

估值200亿的独角兽

这种线上线下相结合的商业模式，就是现在大家所熟知的社交零售。吴悦宁开出的首家KK馆，主要面向具有一定消费能力、追求个性和时尚的年轻人，这也符合社交电商的理念。

虽然当时社交电商这个概念足够新颖，但相应的市场却没有培育起来，行业也未成为风口，所以KK馆一开始是亏损的，且亏损金额不小。

创业，风险市场常态，一帆风顺反而显得不那么正常。

遭遇挫折后的吴悦宁并没有放弃自己的创业路，而是换了一种打法继续经营KK馆。

此前，KK馆主打社区，是一家进口商品小店。升级后，主打购物中心，是一家集进口产品、餐饮、咖啡厅、书吧于一体的综合休闲娱乐空间。

可以看到，此次转型升级把KK馆拉升了一个档次，这也导致前期投入大，且短时间内很难回本。这是吴悦宁遭遇的第二次挫折。

经过前两次的探索，吴悦宁再次谋求转型。他意识到，这个时候的消费者不仅追求产品的多元化，在消费场景的形态也有了更多的期待。于是，他将KK馆打造成一个新零售生活方式的社交空间。

这个时期，新零售行业渐成风口，Z世代（1995-2009年间出生的一代人）也慢慢成为消费主力，对新事物的接受能力强。

所以，KK馆第三次转型升级后，推出的两个品牌（即主打精致生活的KKV和国内首家彩妆集合连锁品牌THE COLORIST调色师）备受年轻消费群体的青睐，成为了网红店。

有了流量，KK集团的交易额、营收、门店数都在增长。

GMV方面，2018年至2021上半年分别为1.88亿元、6.52亿元、22.54亿元和22.13亿元；同期实现营收分别为1.55亿元、4.64亿元和16.46亿元和16.83亿元；截至今年6月，KK集团门店数为680家。（数据来源KK集团招股书）

从上述数据可以看到，近三年来KK集团增长迅速，是我国增长加快的潮流零售商。

受到年轻用户的追捧，各项数据逐年增长，KK集团的估值自然水涨船高。在今年7月完成一笔3亿美元的融资后，KK集团的估值达到200亿人民币。

根据招股书显示，吴悦宁个人直接间接持有KK集团52.39%，按此计算，其身家已超过百亿。

写在最后

最后要说的是，虽然KK集团的估值高达200亿，但那是建立在其发展潜力的基础上的。

但现阶段KK集团仍处于亏损状态，从招股书可以了解到，2018年至2021上半年净亏损额分别为0.79亿元、5.15亿元、20.17亿元及43.97亿元。（三年半累计亏70.08亿）

对应前文的营收等数据，不难发现KK集团是越扩张亏损越大。

所以，对KK集团和吴悦宁来说，当务之急应该是如何实现扭亏为盈。毕竟描绘的前景再好，也没“落袋为安”来得实在。