十年公立校征战老兵郑青华：无模式、不入校

央广网北京11月17日消息 初见郑青华，典型的书生相。这位从中国科学院卫星遥感专业毕业的教育从业者，多少有点“另类”。毕业放弃科研单位工作，转身北大青鸟做职业教育，从最底层的市场专员做起，他的理由是“想通过销售改变内向的性格”，这也是他从事教育项目入校的起点。

（郑青华，学校供图，央广网发）

一个不善言谈的大学毕业生，一上来就啃教培行业最难的“入校业务”，这多少有点令人费解。

“刚做业务那几个月，简直一塌糊涂”，他回忆道，“一进公司，就被派到山东业务一线，三个月时间只完成了目标业绩的15.6%，结果惨不忍睹，自信心跌落谷底，开始怀疑行业、产品和自己的能力。”

这是入校业务给他上的第一课，但他又不服输，非得要证明自己。没想到，在公立校这条路上，中途虽有转换校外TO B赛道，但至今仍在入校业务的一线，用他的话讲：时刻保持市场的手感。

（合作院校活动现场，学校供图，央广网发）

经历过北大青鸟五年多时间的历练后，开启第一段创业，从0到1完成一家入校业务公司的完整过程，当初切入的是外教英语赛道。开创了“课题+业务”入校业务模式，18个月时间完成全国2000多所付费合作校，而他们的同行四年时间入校数量不足200所，一举成为该垂直细分领域的NO.1。据了解，公司前后累计融资5000万，受到资本的追捧，后因嗅到外教将受国家政策管控的风险，停止了该创业项目，今天看来是他们非常有前瞻性的一个决定。

记者很好奇，“你们跑得这么快的秘密是什么？”

“我们也是踩了无数的坑，交了大额学费后才最后摸到门道。如果要说有什么秘密的话，那就是我们对客户需求洞察的足够深刻，解决方案足够准确且需求解决的足够彻底，再通过创新的业务模式，将入校业的被动地位变为了主动地位，实现了业务的快速规模化复制。”

（开创入校新模式，学校供图，央广网发）

郑青华一说起公立校业务，他眼里放光，滔滔不绝，也许那是他最熟悉的战场。从中高职院校，再到中小学校，他一直都在前线，用他的话讲学校没谈过一千所，也有七八百所。他自始至终都在强调一件事情：产品只是基础，模式才是制胜关键。

郑青华特意解释道：“学校要的不是你产品有多好，而是你有多懂它，你认为的好，可能对它一点价值都没有。”

郑青华也从今年开始转向教育项目入校咨询服务，创办了新教育100人，专注于赋能教育企业入校，开启他的轻创业历程。

谈及为什么不重新操盘入校项目而转向前端咨询服务时，他觉得将一件事情再从头做一遍，既没有兴奋感，也无成就感，而更希望将有限的精力聚焦在自己的专长上，帮助更多教育企业在入校这个市场少踩坑，而入校业务咨询服务国内还没有人去做，他认为这种开创性的事情更适合自己。

作为经历过职业经理人、创业者多重身份，亲历过这个业务的顶峰，也见证过这个市场的所有过程，打过大仗和胜仗，他有十足的信心成为入校服务的头部品牌。

截至目前，他正在服务十余家全国性品牌和地方品牌企业，提供的服务主要包括四个方面：入校产品规划、入校业务路径设计、入校执行培训和课题服务。