第七次人口普查显示,我国60岁以上人口2.64亿,占比达18.7%。上个世纪60年代初婴儿潮出生的人口将在2022年步入老年期,老年人口和高龄人口绝对数将持续增长。
成人失禁用品自引入我国后,不仅给失禁者带来了更健康的体验,更是给家庭成员、护工带来了极大的便利。 在养老领域,成人失禁护理用品已经成为不可忽视的重要一环,而这一环,和可靠以及金利伟密不可分。
“电商时代”过后的可靠,经历了涅槃重生的行业奇迹,扩大了生产规模,在这个过程中可靠自有品牌得到高速发展,而此后,也获得了无数荣誉。
这个几乎不可能实现的任务,可靠却做到了,这其中蕴涵着很多值得思索和总结的东西。金利伟回顾:“在公司建立之初,就把它当作一项事业,大家都有共同的使命感和价值观,正是这一点让我们坚持下来。第二,始终有一种信念,一切的苦累都是为了未来的成功,今天遇到的所有挫折就是为了成功的那一刻。公司多次遇到生死存亡的时刻,和核心团队都选择了坚持,坚信别人能做好的,我们也一定能做好。”
经历了各种考验,这种信念和精神已经渗透到团队每个人的心中,所有经历过的困难,都成为一笔宝贵的财富,成为可靠一路前行的精神内核。
可靠对于金利伟而言,是自己的梦想和全部,而可靠又像是一颗大树,金利伟把自己比作其中的一个枝桠。
这些年来,令金利伟备感荣耀的是,可靠创造了无数更多超越自己想象的可能。除了磨难以外。如果说回到某一个点,可以重新设定的话,金利伟举了很多例子,比如,每天都做决策,每次都怕自己做错了决策。
中国是世界上变化最快的市场,婴儿纸尿裤和成人纸尿裤都已经走在世界同行业的前列。消费者在迅速变化,对产品的需求也在不断变化,工艺技术的改变势在必行,企业需要苦练内功,提升品牌竞争力。
回想起上市的那天,金利伟很激动。20年来风和雨,可靠已经从一个婴儿变成了英姿勃发的少年。
而金利伟,也想从“开创者”变成可靠的金利伟。因为,对于金利伟来说,实现“大我”,向社会传播一个品牌的责任,要胜于完成“小我”。
上市的前一年疫情爆发,可靠向疫区捐助了数百万元物资,金利伟带领可靠紧急复工复产,新设口罩生产线,突破重重困难,将一线医护人员亟需的口罩、成人纸尿裤等防疫物资快速送达,为抗击新冠肺炎疫情贡献力量,可能很多人都不知道,浙江援鄂医疗队穿的纸尿裤大部分来自可靠。
这只是众多回馈社会的一部分。
2018年,可靠推出“可靠爱 公益行”计划,这是国内首个专注弱势群体护理的联合公益行动,在全国多个城市推出预防尿失禁公益广场舞,参加人数超十万人次,向失能失禁老人捐赠成人失禁护理用品,并定期组织员工进社区、养老院、福利院参加志愿活动,已走进200余所养老院。
“品牌一定要从服务出发,要有大爱精神。”金利伟说。
2018年可靠电商的增长速度非常快,这种可以直接与消费者互动的渠道,符合“可靠style”。
可靠已连续多年获得成人纸尿裤中国全网销售第一的傲人成绩,并创下了电商销售世界纪录。正是经过这么长时间的沉淀,可靠拥有了一批忠实的消费者。
没有服务就没有品牌,金利伟提出福祉概念,致力于做中国第一福祉产业,建立360度养老生态圈,并提出养老福祉的四大理念“享老”“预防”“时尚”“智能”。
通过成人纸尿裤,可靠可以把消费者很多需求进行整合,比如适老用品。未来更多的适老产品,将通过福祉平台引进,并推向市场。
上市之后的可靠,每一步都走得更加稳健。金利伟也比平时更加忙碌。每个月基本上一半的时间都在外面,谈客户,跑市场。非工作时间,投入到学习中。休息的时候陪家人,太太作为创始人之一,知道这一路走来,金利伟的辛酸。
谈及家人,金利伟时常挂在嘴边的是对孩子有所亏欠,陪伴太少。
谈及行业未来的走势,整体上,金利伟说养老产业,现阶段处于上升阶段,人们的支付能力在加强;老年人在社会保障中愈发重要;消费者观念也在发生变化,养老产业是块宝藏,需要用心用爱去发掘。
未来十年,可靠将形成闭环,将产品延伸到品牌,用户,最终形成消费场景的闭环。
时势造就英雄,英雄推进时势。改革开放大潮催生、锻炼和造就了中国新时代的企业家群体。近年来,伴随着像可靠一样的中国企业、中国品牌逐步走向世界,国际舞台上开始有了更多的中国元素、中国声音。
金利伟说:“今天让我们感觉有点压力的是,行业内谁都没有去做这个推广工作,大家都知道投入和产出不成正比,都在等。事实上,消费者的认知是需要一个过程的,如果不去推动,这个行业至少在时间上不会加快爆发。”
在金利伟的预想中,包括可靠在内,具有一定市场份额的企业应该考虑有所作为,推动老年消费市场的快速发展,让中国的老年人享受更美好的晚年生活。
在金利伟的脑海里,他一直试图用可靠以及可靠旗下福祉(杭州)科技有限公司这个画笔勾画着一个场景。
在那个场景里,衣、食、住、行、用,都围绕老人专门设计。能让老人穿得贴心,吃得开心,住得舒心,用得省心,行得放心。
金利伟说,现在七八十岁的老年人大部分都是穷苦出身,年轻时经济条件所限生活节俭,尽管现在生活条件已经大大改善,但骨子里还保留节约的习惯。对此,他首次在中国提出“享老” 等一系列先进的养老福祉理念:“年轻时忙工作忙孩子,到老年阶段才是真正属于自己的阶段,一定要学会享受老年生活。”
除了“享老”,他还提出“预防”的理念。金利伟举例,很多老年人不愿意花钱买拐杖,觉得要病了走不了路了才用,但其实如果及早用拐杖,可以提早预防摔跤,预防各种意外。拐杖设计便携、时尚,是为了让老人明白,适老用品并不是老年人病了才需要用,而是为了让他们能过上品质生活。
那个场景,金利伟预想了很久,终于像一块块拼图,在“福祉”上逐步聚齐,包括成人失禁、家庭防护、女性护理、清洁护理、医疗器械等,未来这幅拼图还在不断扩大。
在那样的生活里,老有所依,老有所靠,老有所乐,无忧无虑。
看着眼下的生产基地,想着蓝图,金利伟的眼神愈加坚定,像所有人眼中的他一样,执着而可靠……
- 来源 | 锐公司 -
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