掌握七条影响力法则，如何做有影响力的父母？

《影响力》有两类读者，一类是希望自己少上些当，做个聪明的家伙；另一类人要求更高些，希望可以做一个在他人心中有影响力的人，能够通过言行改变他人或通过信任营销产品。

读过《影响力》经典版本，我们都知道，社会影响力所具备的必要的几个条件是：互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺和一致。在最新一版中，新增加了一个项原则——联盟原则。

读后的这些启发，营销和被骗都不及我对家庭教育的看法，借此，我想谈谈如何做有影响力的父母？

影响力的武器

父母对孩子的影响到底有多大？

现代年轻的父母很质疑：家庭的争吵频率、父母向孩子提出要求的方式等等，动辄会给孩子造成「心理阴影」，在这类理论中，是否有对父母影响力的高估？

这种情况要分两个阶段来分析，青春期以前，父母在孩子心中是世界的中心，对于父母的言行和观念有无坚不摧的信任感，父母对孩子的影响力是巨大的。

青春期开始，孩子们自我意识逐步形成，自己寻找榜样力量，明星偶像、球星、科学家、文学家、同学等等影响力逐渐从父母身上转移。

父母会产生失落感，同时认为孩子不再听话，容易受到外界的影响，容易被骗......增强自己的影响力，希望自己多年形成的价值观对孩子产生积极影响，毕竟我们吃过的盐，比娃们吃过的饭要多。

所以在孩子青春期之后，如何做有影响力的父母，便是一个重要的课题。

第1点-互惠

互惠原理的道理我们都懂，但是用在父母与孩子之间就很难，难点之一在于父母习惯于高高在上，听命于父母，哪里那么多废话的旧观念，另一个再与目的不纯，意图明显，孩子辨别后，双方更难以达成目标。

首先，从小为孩子养成，收到礼物，有义务回馈的义务。即便是一个微笑或者一个拥抱，都可以表示感激，这是增加互惠原则的影响力的最好方式。

在青春期来到时，形成的良性回馈互惠让步将是一个可缓解、可以增加父母言行影响力的一个措施。

互惠原则在家庭中不太受欢迎，我们更相信纯粹的亲情，不喜欢精心策划的馈赠和回报。但我想说，中国的小家庭中真正缺乏的就是合适的互惠原则，在生日、节日送给孩子一些他们平时可望而不可及的礼品，是连接亲子关系很好的方式。

礼物关键不在于标价，而是这位礼物是否深得孩子的心？双十一很多家长们晒出送给孩子们的一箱子书，孩子们露出八字眉般的绝望，窃喜的是家长，失去的恐怕将是看不见的“影响力”。

第2点-喜好

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊，这也就是为何很多青少年迷恋网络，有甚者为陌生人充值游戏币或汇款。

当孩子越来越大，我们必须要承认一个事实，我们要和孩子所接触到的外界竞争影响力。孩子容易被骗，很大程度上，是喜好的领域得不到父母的认可和理解，才会用自我微弱的判断力轻信他人。

么

了解孩子真正的喜好，就能够强有力地引导孩子的选择。

孩子的喜好有一些是专业的，父母并不喜欢，就需要倾听孩子们的分享，甚至受教。孩子的一些喜好是纯娱乐的，父母认为是玩物丧志的，就需要硬着头皮了解概况，等待合适时机分享评估，或者用他们的喜好的领域语言，做刻意引导。

第3点-社会认同

社会认同原理的结论是，青少年在观察与自己类似的人的行为时，社会认同原则能发挥出最大的影响力。

家长可以利用社会认同，让孩子们知道他们并非特例的存在，他们的困惑或者疑虑在无数个同龄人中曾发生过，并得到很多解决方法。

幼儿时期，可以找相似年龄的孩子辅助达到传递信息、学习技能的目的，在青春期以后，可以找类似的家庭一起聚会探讨，孩子一旦认识到苦恼、困惑具有普适性，尤其当另一个家长有类似观点流露，家长的影响力便会增强。

第4点-权威

权威所具有的强大力量会影响孩子的行为，权威式家长，不代表真的具有权威性，真正的可信权威，具有专业知识、可信赖度、解决问题时善于借鉴可信权威去提高认同度。

当家长与孩子具有不同的观点争执时，善于找寻有益的证据，增强专业知识和可信赖感，用逻辑理论支撑去争论，以论据胜出方获得选择权。

在说服交流中，家长要真诚地承认某些弱点在先，有可信度的支持下提出权威论证。孩子才会在信息的接收时，更深刻地处理、充分地沟通。

第5点-稀缺

教养的过程需要一段冗长的时间里，父母非常容易出现许诺前后不一致的现象，这会让孩子钻了空子后，发生所谓的叛逆行为。

有些家长为了控制幼儿吃糖，禁止所有甜品的摄入；对于青春期孩子，有些家长为了控制孩子玩手机过长，果断采取没收手机几个月甚至半年时间，这种过分严格的管教方式，都是让孩子陷入“稀缺”的陷阱，反而对禁忌之物产生无比强烈的欲望。

借由“稀缺原则”，家长可以参考如果让自己传递的信息更宝贵，不一定要重复或者封杀，只要让它变得稀缺就行了。

所以家长式“唠叨”和“沉默不语”都是影响力的反力，传递的观念和信息要保持稀缺性及可信度。对于孩子的管教，要避开稀缺吸引，导致孩子形成叛逆。

第6点-承诺和一致

家长的言行如果能做到承诺和一致原理，在一定程度上就已经树立起一定的影响力。

家长对孩子的承诺之中包含着某些方面的期许，承诺的手段多种多样，家长更在乎达到目的，孩子更在乎后是否继续履行承诺。

家长主动承诺与行为的一致性，对于塑造积极有影响力的自我形象会得到很大的帮助。

让孩子做出承诺，其内在逻辑暗含了心理学暗示，让孩子充满信息迎接挑战，并做出口头承诺是一个诚实、勇敢的人，那么在未来发生危险抉择时，他会为了表示一致性而回想起这份承诺。

但是如果是被迫做出的口是心非的承诺，那就要另当别论了。这也取决于家长对于承诺和履行之间做出的表率模范行为。

第7章-联盟

进化的角度来看，以血缘关系亲近的亲属，影响力越大，公益标语“司机一杯酒，亲人两行泪”、“文明进万家,幸福你我他”都是利用联盟原则来提高影响力。

那么从家长教育孩子的角度，利用优秀的亲属和树立自我典范，都是增加影响力的天然因素。“不管是在家里还是家外，人们都会用相似性来判断基因重合，并偏爱与自己重合度更高的人。”

从另外一个角度讲，“人都是对自己亲手创造的东西有着特殊的亲近感。这是人类的共性。”多多制造机会让孩子亲自尝试完成项目和经验，只有他自己参与其中，成就感和影响力都会增强。

家长应善于发掘联盟的积极影响，而不是利用邻居、亲戚“别人家孩子”去打击刺激自己的孩子积极性

写在最后：

《影响力》这本书畅销至今，有一部分原因是这本书是写给不同群体，各取所需的。营销者和消费者两个对立角色上，会在同一本书中受益，是不可思议的事情。

然而，这次重读白金加强版的《影响力》，却让我影响力延伸到家庭角色当中，是因为现代中年人，越来越感慨到：做一个有影响力的父母，相比较做一个有影响力的领导要艰辛的多。

自然而然，而又充满正念感的好父母毕竟是少数，多数的父母应当利用自身强力的学习力，可以同时用于第一次做的，且只有一次机会做的角色——父母当中去。

好的父母不是完美的父母，而是不断学习，而随着孩子不断改变、引导的父母，是一个智者和朋友兼顾的中间角色。有影响力但不疏远距离，有亲和力但不扭曲距离。

作者：荣荣