当潮水褪去，岩板在石材行业还有获利空间吗？

“我们那好多做岩板的石材企业都退出了。”

——这是近期笔者偶遇一位南通石材人时，对方在聊天过程中透露的一个信息点。当时她来水头为自己的家装材料选材，目标很明确：就是岩板背景墙。

但其实在选材过程中，她肯定也会发现：不仅是在南通，就连水头的岩板发展也进入了瓶颈期，跟几年前岩板刚冒尖的时期形成强烈反差：一波收割早期红利的岩板中间商已经满载而归，一波仍有大量库存要处理，剩下的一波，还在价格战的围剿中苦苦挣扎。

▲产能提速，岩板陆续“爆仓”

笔者记得以前石材行业对于“去库存”总有一种悲观论调，认为堆积在港口、堆场、路边的荒料，行业内5-10年都消化不完。但其实，对于想要走岩板批发模式的石材商来说，这种库存危机更应该引起警惕。一方面，为了从源头争取一个比较好的拿货价格，必然要求有大批量的合作；另一方面，源头的生产线又在不断增加，产能不断提升，供大于求时，降价是必然趋势。当你作为一个有大量库存的中间商想退场，但现有市场价格已经远远低于你当初的拿货成本，你该含泪退出还是咬牙坚持？

▲截至2021年6月，中国岩板生产线已经增加到92条，全球岩板年产能约2.7亿㎡

作为建材行业蓝海，岩板引无数石材人跨界而来，也给水头的广告行业带来一阵热浪，但如今潮水褪去之后，面临源头乱象、同行厮杀、终端客诉等问题，岩板究竟还能不能做？怎么做？

▲岩板广告占据水头大小市场

答案是肯定的：能做，也必须做，只是模式亟需改变！

大方向：品牌之路，才是长久之道

在一批收割岩板市场早期红利的石材人搅乱潭水，扬长而去之时，无上来了，英良进场了，还有更多秘而不宣的企业跨界融合正在低调进行中，终极目标直指——岩板品牌化。

品牌化是一个长期行为，是一条艰难之路，也是企业发展的长久之道。它决不是你现在脑袋一热决定做品牌了，找几个兼职的设计师/文案或品牌外包团队，挂一个门头，做几个画面，上几期广告，就想把这件事做成。而是要在把控源头的基础上，把研发、生产、营销、渠道、加工、配货、安装、售后等全产业链打通，塑造自己的独立体系，建立自己的品牌高度，最终才能成就品牌的护城河。

▲品牌差异化从自主研发能力开始

对于岩板这种工业化产品来说，品牌一定是你在地产、设计师、家居定制、终端市场等大渠道的唯一通行证。只有掌握品牌独立的研发能力，你的产品才有可能避开通货竞争、价格混战，从全球2.7亿㎡产能中突围；只有打造品牌的独特个性，你的品牌才有记忆点，才有共情力；只有完成线上线下的闭环，你的品牌体验才能宣告成功；只有做好“最后一公里”的服务，你的品牌才不会错失客户；只有做好售后服务，你才能谈品牌口碑和影响力。

▲岩板深加工/安装交付流程也逐渐标准化

当石材&岩板1.0时代的潮水褪去，2.0时代一定是品牌的角力。一是考验品牌在源头的研发生产能力；二是考验品牌主长期布局的能力；三是考验营销团队的破圈能力；四是考验宣传团队的视觉传达能力；五是考验深加工交付的能力；六是考验售后服务的能力——六大势能成就品牌磁场，当潮水褪去之后，彼岸浪起，唯有品牌幸存者扬帆。

小聚焦：商机广阔，只待自我变革

如果前文所述对你而言方向太大，不具备资本博弈和布局能力，那么笔者接下来将聚焦实战领域，为你分解目前岩板市场还存在哪些商机：

一、岩板花色的多样化，代表着市场的多样化

随着岩板数码模具3.0技术的进化，除了传统的大理石纹路之外，木纹、布纹、金属、理石系列的岩板也陆续出现，并且一改以往的平面仿真风格，而是从3D立体纹路着手，真正还原天然材料的质感、观感和手感。

▲岩板已从大理石纹跨界到木纹、布纹、理石、金属等系列

谈到这里，也许你会觉得：“以上趋势跟我这个兼做岩板的石材人有什么关系？”那你一定还没有看清这个趋势的底层逻辑：在你已经具备岩板销售、加工、安装能力的基础上，驾驭这些新花色岂不是轻车熟路？

▲木纹岩板+木饰面实际应用效果

岩板从诞生以来，就是“跨界打劫”的产物。如果说之前它“打劫”的是大理石市场，那么，现在就是一批已经被岩板1.0时代教育好的石材人一起再次跨界突围木饰面、墙布等市场。给产品扩容，也给自己多点机会。

二、岩板规格的人性化，意味着应用的多样化

出材率是石材行业非常重视的一环。对此，岩板作为工业化产品在量产之前就已经做好尺寸规划，例如：900*1800*12mm的规格适合用做地面；800*2600*6mm的规格适合用在卫浴空间；1200*2800*6mm的规格适合用做背景墙、护墙板；1600*3200*6mm的规格适合用做工装、别墅大面积连纹等等。

目前，很多走终端家装市场的石材人在推岩板的时候，只考虑到作为背景墙使用，却没想到把“全岩定制”的市场一起拿下，你想想，卖全屋岩板的量更大？还是只卖一幅岩板背景墙的利润率更高？

岩板对于石材终端渠道来说，很重要的一点在于销售的引导和转变。前面我们已经说了，既然我们已经具备深加工交付的能力，不妨把跨界市场多打开一点；现在笔者更要说，既然我们已经具备深加工交付的能力，不妨把应用市场多打开一点，如果客户选了大理石/岩板背景墙，可以再进一步问问他：“地面材料选了吗？护墙板选了吗？”不要认为这些是瓷砖的市场，现在“全岩定制”才是大势所趋。

不拥抱，也请再观望

当然，笔者也看到很多石材人对于岩板仍然有很强烈的抵触情绪。这点完全可以理解，每个石材人都有自己的石材情结，认为天然的才是最美的。但在现实商业环境当中，我们也必须承认，石材确实越来越难了：矿山开采的不稳定性、环保的压力、市场的清退、材料的被替代、疫情下的线上点料、海运问题等等。当一众闹事者在煽动行业之间的对立情绪时，我也希望大家冷静观察现状：

1、家装业主对岩板家具、背景墙的需求，是真的

2、设计师对岩板应用趋势的推动，是真的

3、岩板大面积应用在地标建筑、高端楼盘的情况，也是真的

▲北京第一高楼中国尊——岩板应用案例

诚然，石材依然有市场，石材依然有前景，但是大浪淘沙，巨头崛起，底层竞争加剧的时代，作为浪潮之中的沉浮者，普通石材人面对岩板的冲击如何寻找出路？我们可以看到，越来越多的石材加工厂转岩板加工厂，他们的改变难道不是从订单的改变开始？

可以不拥抱，但也请清醒地观望，自己去找答案。最后，附上我崇敬的“石材布道者”刘良董事长的一段话：

石材人“破圈”势在必行

岩板大行其道，是放弃还是拥抱？

出圈设计，发生关系，方能保住阵地

教育消费者，提倡石材生活方式，才能扩大市场

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