彩瞳零售业：小众市场里的大生意

配图来自Canva可画

犹记得2020年天猫国际双十一期间，彩瞳类产品成交量同比超三位数增长，一条垂直赛道悄然起风。今年上半年彩色隐形眼镜同比增速达83%，如此铺垫下2021年天猫国际双十一彩瞳类产品的成绩单让人期待。

与此同时，国产彩瞳品牌和国外彩瞳品牌之间的火药味越来越浓。特别是在资本投资热情高涨的情况下，国产品牌利用融资资金进行产品研发与升级同时加大国内外扩张速度，市场竞争愈加激烈。

近日，彩瞳品牌moody母公司“未目（上海）科技有限公司”宣布完成超10亿人民币C轮融资，正是资本青睐国货彩瞳品牌的重要佐证。据悉，本轮融资不乏moody老股东跟投还新增了KKR和五源资本等。

此外，以moody、可啦啦、可糖等国产彩瞳品牌逐渐做大做强，消费者一贯认同的“外国彩瞳品牌优于国产彩瞳品牌”说法也逐渐淡化。而随着国货品牌融资数额不断翻倍、用户消费观念的改变，国内外彩瞳品牌的地位之争也愈发白热化。

资本垂青彩瞳赛道

两年时间完成6轮融资，这是属于彩瞳品牌moody的神话。

获得C轮10亿人民币融资后，“moody”已经完成6轮融资，背后投资机构包括高瓴创投、腾讯、经纬创投、GGV纪源资本、CPE源峰、源码资本和梅花创投等知名机构，累计资金超14亿元。

其实，资本市场对彩瞳赛道垂青已久。不仅moody收获了资本市场的高度认可，4INLOOK、可啦啦、可糖等国产彩瞳品牌也早已成为各大投资机构的“座上宾”。

据悉，4INLOOK、可糖CoFANCY等公司都陆续获得了巨额融资。据不完全统计，2019年至今，彩瞳品牌共发生融资近20起，融资金额过十亿元，背后多为高瓴、腾讯投资、GGV纪源资本、真格基金等头部机构布局。

追根溯源，国产彩瞳屡获融资的背后是颜值经济的强力推动。一方面，彩瞳已成为爱美女性的刚需化妆单品而且比起口红、粉底等产品，美瞳消耗量大消费市场可观。另一方面，和国外彩瞳市场相比中国美瞳市场渗透率低，有很大的增长空间。

据悉，2020年美瞳终端销售金额已经超过200亿，且过去五年的复合年均增长值高达41%，而相比日本接近35%的隐形眼镜渗透率，中国的隐形眼镜渗透率仅有7.5%。

资本频频融资是因为看到了彩瞳市场的广阔的掘金空间以及头部国产彩瞳品牌的增长潜力，而在资本助力下国产彩瞳品牌将进入高速扩张阶段。未来越来越多种类、功能的彩瞳产品上市，被“养刁”的消费者也将对国产彩瞳产品提出更高的要求。

消费者比价更比质

彩瞳主要面向的消费人群是Z世代年轻消费者，她们大多数是学生或者刚出社会的职场人，属于价格敏感型群体。因而降低彩瞳价格或者推出不同价位的彩瞳产品，来吸引新用户和留住老用户是彩瞳品牌惯用的获客方式。

在此情境下，越来越多品牌推出价格区间在几十到一百的平价彩瞳产品，并且彩瞳产品结构均围绕着日抛、月抛、半年抛、年抛等时间线研发。其中日抛型彩瞳产品最受消费者喜爱，品牌之间关于日抛型彩瞳产品的品质角逐也更为激烈。

价格和产品结构相对同质化，彩瞳品牌只能从产品的安全性和舒适性方面探索差异性，通过提高研发技术来升级产品优化用户使用体验，由此技术成为彩瞳品牌竞争力的体现也是竞赛获胜的关键因素之一。

在技术方面，moody、可啦啦等不同的品牌有不一样的“看家本领”。

据了解，moody使用敏感眼专用材质etafilcon A作为镜片核心材质，该材料同时获得中国NMPA、美国FDA和欧盟CE三重认证，安全有保证；此外，moody已与亚洲唯一一家实现全自动化生产的世界级工厂达成深度合作，保证了品控。再有，moody已经投入3亿人民币用于材质和生产线研发，未来将继续投入超5亿资金。

无独有偶，可啦啦与精华光学、晶硕光学、望隼科技等三家拥有全球顶尖工艺的工厂深度合作提高了生产效率，并且依托自主设计团队获得了独家专利外观设计的免洗眼杯。据悉，可啦啦累计上架花色超500款、1万个SKU，号称“彩瞳界的百科全书”

moody、可啦啦“重生产”的举动是国内彩瞳品牌的一个缩影。由于美瞳在国内属于三级医疗器械，也就是风险级别最高的医疗器械，彩瞳品牌必须要有很高的生产技术才能满足市场标准，无形中提高了彩瞳产品的安全性、功能性和舒适性。

彩瞳品牌的分水岭

虽说彩瞳品牌之间的比拼是一场耐力赛，但赛点将至各大彩瞳品牌孰优孰劣在蛛丝马迹中显现。

目前彩瞳市场聚集了强生、海昌等传统隐形眼镜国际品牌，以及MOODY、可啦啦、可糖CoFANCY等新锐彩瞳品牌，还有完美日记等做彩妆的网红品牌。而各大品牌在同行一赛道竞跑，自然会被消费者拿来对比。

对传统隐形眼睛品牌来说，基于成熟的技术和完善的供应链体系建立起的企业护城河是其在彩瞳市场站稳脚跟的底气，不过在品牌营销方面传统隐形眼睛品牌显然没有新锐彩瞳品牌“玩的花”以至于市场影响力有限。据阿里健康数据显示，海昌、强生、博士伦等老牌知名隐形眼镜品牌市场占比仅近三成。

对于新锐彩瞳品牌来说，其通过在天猫、京东、拼多多、小红书、抖音等各个主流平台营销，吸引Z世代消费者种草打响了品牌名气，但在产品矩阵以及技术创新方面还有很大的进步空间。以可啦啦为例，目前其拥有超过180万粉丝、私域社群用户超过10万，服务人次超750万。

和传统隐形眼镜品牌以及新锐彩瞳品牌相比，从彩妆领域拓品类的彩瞳的品牌在专业度上显然没有过多优势。不过，完美日记已通过“国潮美妆”风口建立起自己的美妆帝国，利用自身彩妆资源推广彩瞳产品不失为一条稳健的发展捷径。

可以预计历经几年角逐后，各大彩瞳品牌将迎来命运分水岭，届时技术、口碑、资源都是各大彩瞳品牌的“晋级卡”。

独角兽养成中

毫无疑问，高增长依然会是彩瞳行业未来发展的关键词，借此契机头部彩瞳品牌也将成长为独角兽。

从行业规模来看，彩瞳行业增长速度保持在高位，发展路径较为清晰。据投资机构青山资本的统计，近5年来美瞳市场规模快速攀升的，年复合增长率高达41%，2020年终端销售额超过200亿元。

从行业发展来看，“彩瞳即底妆”的概念已深入人心，而随着彩瞳技术的创新发展其安全性越来越强和舒适性得到保障，彩瞳行业的增长潜力也将不断扩大。不仅如此，资本频频注资下彩瞳行业将会加速进入一个平稳的发展期。

在新的发展趋势下，moody、可啦啦、可糖等国产彩瞳品牌聚焦技术和服务，进一步扩大销售渠道，推动品牌的精细化运营实现降本增效、提高收入，进而实现更快更好发展。而在彩瞳品牌争先登顶的战局中，优胜者也会成长为新的独角兽而落败者会被淘汰出局。

也就是说彩瞳市场景气度高，并且在资本力量的助推下，头部新锐彩瞳品牌都有希望成长为一个独角兽……