网红“庆子”：公章别在裤腰带，卖书不如卖笑

文/孙鹏越

编辑/大风

酒水直播界迎来了新的卧龙凤雏，潘子和嘎子也等来了“三弟”庆子。

港片里，江湖大哥没落以后，只身戴着劳力士，头也不回登上破渔船，逃到异国他乡企图东山再起；而现在时代变了，曾经的CEO、企业家们没落以后，不约而同登上抖音的船，在直播间高声叫嚷着：“赔钱给家人们送福利”，堂而皇之和网红抢饭吃。

最近频上热搜的李国庆，就是从上市公司创始人兼CEO、企业家“李董”；沦为离婚抢夺家产的前夫“老李”；再到称霸抖音直播酒水界的网红“庆子”。李国庆用实际行动诠释着“不想直播带货的企业家不是好网红”。

从站着挣钱，到跪着挣钱，新晋网红李国庆只用了一年的时间。

早晚读书，狼狈不堪

如果要罗列中国互联网简史，当当网自然是值得大书特书。别看现在当当网的没落，十几年前的当当网可是B2C电子商务模式的开创者，地位堪比淘宝。那时候的李国庆被誉为“北大传奇”，带领当当网一路闯进纳斯达克敲钟，上市当天股价就大涨超过80%。

现在的当当因夫妻店模式，缺乏有效的监督和纠错，陷入了困顿。最终李国庆和前妻俞渝分道扬镳，甚至频频上演撕逼闹剧，一地鸡毛，脸面全无。

如同所有被扫地出门的CEO一样，李国庆满脑子都是苹果、乔布斯和皮克斯，重回图书领域老本行的他，在2019年6月2日正式上线早晚读书APP。

同属在线知识付费领域，早晚读书无论从LOGO还是商业运营模式都和樊登读书极为相似，但比起10亿级营收的樊登读书，早晚读书只是一场毛毛雨，完全不是一个量级的对手。

樊登读书的创始人樊登深谙幂次增长法则，凭借先发优势、强大的裂变式营销，APP注册用户已经突破5000万；李国庆创业两年，邀请了贾平凹、俞敏洪、吴晓波等一众知名学者领读，可早晚读书始终不温不火，总下载量至今不过百万次，官方微博粉丝仅为2.4万。

“走投无路”的李国庆，开始瞄向了企业家的最终归宿，抖音。

2020年10月24日，李国庆正式开通了抖音账号。刚开始的他誓言旦旦表示坚决不会做直播带货，只会做创业经验分享，帮助粉丝应对职场难题和创业困境。看上去，一个屡败屡战、不愿退休的创业者人设已经立起来了。

初入抖音的李国庆更新得很快，每天更新几条视频，内容都是围绕职场、创业等话题，十分符合当当网创始人的逼格。

可仅仅4个月后，李国庆就开开心心打了自己的脸，他宣布开始了第四段创业：直播带货。

抖音三子，庆子入场

转型主播的李国庆，他的第一次直播首秀很是惨淡。也许是抹不开前CEO偶像包袱，初入直播领域的李国庆完全不熟悉直播套路，从开场就在讲自己的创业故事，导致销量惨淡。

据直播数据显示：李国庆主推的早晚读书季卡销售量为369件；销量最高的是凡客T恤，1828件；销售总额仅20万。虽然观看人数多，但客单价不高、没有形成有效成交量。主播李国庆的第一场带货，以失败告终。

虽然数据惨淡，但企业家出身的李国庆硬是从惨淡的销售数据看到了财富密码，果断抛弃了早晚读书，专心开始做直播带货：7月19日，李国庆正式宣布自己将全身心投入抖音直播，并将直播视为自己的第四段创业。

和一众“为家人们谋福利”的带货主播一样，李国庆给自己找了个冠冕堂皇的理由，表示自己不差钱，做这一行纯粹为了粉丝们：“现在直播带货假货横行，哥们实在看不下去了，老李要出手了。”

专职做主播的李国庆，迅速成立了专业直播团队，一周两播，十分敬业。彻底放弃早晚读书，将主推品锁定在溢价高、毛利空间大、没有保质期的白酒领域，开始了“低价低价再低价”的直播流水线模式。

直播间挂上了“原价卖茅台”、“1元卖小酒”的噱头，声称“1元小酒”纯赔钱，完全是自己掏腰包补贴请粉丝去喝。

抖音酒水直播，一直就有“潘嘎之交”的梗，李国庆这一入局，网友纷纷表示怕李国庆把握不住，将其称呼为“庆子”，并与演员潘长江和谢孟伟合称“抖音三子”。

李国庆迅速把心态从“企业家”转变成“网红”，不但对网友的调侃不以为意，反过来拍摄短视频蹭热度：“叫什么都行，那个吐槽大会说了什么企业家啊，如今的我啊，企业没了，家也没了，叫我庆子，老李都行！”目前这条短视频已经被李国庆置顶，有数百万浏览量，13.9万人点赞。

至此，李国庆的抖音人设，就从企业家变成了白酒老炮儿。开始了白天给社畜打鸡血灌鸡汤；晚上卖卖廉价贴牌小酒的网红生涯。

自嘲自演，体面全无

李国庆的流量密码，只因为他是一个“开得起玩笑”的人。

大多数创业人和公司老板，多少都会有点不容轻怠的傲气，但李国庆天生就具有一种喜剧天赋，久经脱口秀考验，可以很从容应对网友调侃，并积极回应自嘲。

离婚判决时，李国庆接受媒体采访，调侃自己好几年没有性生活，希望赶紧判定离婚；
脱口秀自曝家短，把夫妻纠纷描绘成段子：“小看自己老婆的演技，是要出大事的”；
电视节目上怒摔水杯，在直播间逗趣回应网友询问有没有耐摔的水杯；
还在短视频公开表示，自己离婚从家里带走了1.3亿还没花完；
甚至在当当抢公章事件，也被他堂而皇之当成吸粉工具……

仅展示裤腰带公章的那场直播，李国庆一天内暴涨粉丝数万人，连连登上微博热搜、抖音热搜。一轮轮“玩梗”“自嘲”以后，他精准把握了短视频时代的流量密码，没有让“裤腰挂公章”的热度凉下去，接着拍短视频展示自己裤腰带挂着的白酒，为自己的直播造势。

从“庆子”到“公章”，这位误入商途的喜剧人，天生就具备一种制造话题的能力，利用舆论吸引人气，让自己成为热搜的主角。仅仅两个月的时间，庆子就已经成为食品饮料带货领域的肩部主播，并朝着头部主播一点点迈进。

但，自曝家短的头部主播，比起曾经企业家的身份，似乎有点不大体面？

企业有困难，快让CEO开直播带带货！

这似乎已经成为“约定成俗”的商业现象，甚至就连小米创始人、CEO雷军也表示支持：“现在很多企业家都来直播带货重振消费信心，这是一件挺好的事。”

一直固守线下的董明珠，在面对格力电器一个季度下滑72.53%的营业额，也不得不直播卖货：去年5月，董明珠在抖音、快手和京东进行了三场直播，带货超过十亿元。

直播带货本身的话题热度吸引着越来越多的企业家，很多业内人士将其视为“能持续进化的新零售模式”。就连受双减政策影响，不得不双减裁员的新东方，董事长俞敏洪就公开表示想要尝试直播带货转型。据网络流传的海报，俞敏洪计划11月16日在抖音开始直播带货首秀，目前已经进行品牌招商，具体主推品类不明。

希望俞敏洪下场直播以后，“抖音三子”不要再多一名“洪子”了吧？