《唐界智库海外数字营销白皮书》付费搜索广告数据基准报告

今天，当我们想购买商品时，我们的下意识反应是前往百度（或我们习惯使用的任何搜索引擎）。无论我们确切地知道自己想要什么，随意浏览查找信息，还是想要进行更深入的研究，近八成的买家旅程都是从搜索引擎开始的。

消费者在搜索引擎上的购买意愿更高，这就是付费搜索广告如此有效且极具竞争力的原因。

为了竞争，您需要清楚地了解自己与行业中其他人的表现。为了帮助您解决这个问题，唐界传媒节选部分瑞典数据 Sweden Data 公开的基准营销数据！

您将在下方找到 Google 和 Bing 搜索广告的前 20 个行业的以下指标：

• 平均每次点击费用
• 平均点击率
• 每个潜在客户的平均成本
• 平均转化率

将您的平均值与您所在行业的平均值进行比较，并深入了解您需要改进哪些方面以保持竞争力。

搜索广告的平均每次点击费用

业务类别

平均每次点击费用

艺术与娱乐

$1.60

动物和宠物

$2.89

服装 / 时装与珠宝

$2.61

律师和法律服务

$8.67

汽车 — 出售

$2.32

汽车 — 维修和服务

$3.19

美容与个人护理

$3.74

商业服务

$4.90

职业与就业

$3.90

牙医和牙科服务

$6.49

教育与指导

$4.18

金融与保险

$5.16

家具

$2.14

健康与健身

$3.97

家居及家居装修

$5.75

工商业

$4.14

个人服务

$3.46

内科医生和外科医生

$3.63

房地产

$1.40

餐厅和食品

$1.77

购物、收藏品和礼品

$2.23

运动休闲

$1.73

旅行

$1.40

每次点击费用根据关键字、受众、位置等的竞争程度而有所不同，您的出价策略会影响该指标。

• 我们发现所有行业搜索广告的平均每次点击费用为 3.53 美元，从 1.40 美元到 8.67 美元不等。
• 每次点击费用最低的行业包括旅游（1.40 美元）、动物和宠物（1.60 美元）以及体育和娱乐（1.73 美元）。
• 平均每次点击费用最高的行业包括律师和法律服务（8.67 美元）、牙医和牙科服务（6.49 美元）以及家居和家居装修（5.75 美元）。

这些发现与我们过去的基准报告一致，法律行业的每次点击成本最高，体育和健身行业最低。

搜索广告的平均点击率

业务类别

平均点击率

艺术与娱乐

10.67%

动物和宠物

6.45%

服装 / 时装与珠宝

6.19%

律师和法律服务

3.84%

汽车 — 出售

7.93%

汽车 — 维修和服务

5.39%

美容与个人护理

5.44%

商业服务

4.72%

职业与就业

5.33%

牙医和牙科服务

4.69%

教育与指导

5.46%

金融与保险

5.07%

家具

5.73%

健康与健身

5.94%

家居及家居装修

4.21%

工商业

5.34%

个人服务

6.12%

内科医生和外科医生

6.11%

房地产

7.75%

餐厅和食品

7.19%

购物、收藏品和礼品

6.33%

运动休闲

7.73%

旅行

8.54%

点击率会影响您的质量得分，并指导您设立正确的广告定位、广告文案和优惠。该指标本身可能会产生误导，因此请务必根据其他指标（如转化率）进行分析。

• 我们发现所有行业的平均点击率为 6.18%，范围从 3.84% 到 10.67%。
• 平均点击率最高的行业包括艺术和娱乐 (10.67%)、旅游 (8.54%) 和房地产 (7.75%)，其次是体育和娱乐 (7.73%)。
• 平均点击率最低的行业包括律师和法律服务 (3.84%)、家居和家居装修 (4.21%) 以及牙医和牙科服务 (4.69%)。

在我们之前的基准报告中，我们一直发现旅游和艺术行业的点击率最高，而法律、健康和家居行业的点击率最低。

另一方面，运动和健身的点击率历来比我们在这里看到的要低，而个人垂直领域的点击率比这些数字要高得多。

搜索广告的平均每位潜在客户成本

业务类别

潜在客户平均成本

艺术与娱乐

$36.23

动物和宠物

$14.88

服装 / 时装与珠宝

$46.06

律师和法律服务

$73.70

汽车 — 出售

$42.95

汽车 — 维修和服务

$17.81

美容与个人护理

$51.42

商业服务

$62.18

职业与就业

$53.52

牙医和牙科服务

$42.95

教育与指导

$50.91

金融与保险

$62.80

家具

$64.72

健康与健身

$41.68

家居及家居装修

$47.94

工商业

$43.82

个人服务

$27.94

内科医生和外科医生

$26.05

房地产

$38.86

餐厅和食品

$20.49

购物、收藏品和礼品

$20.91

运动休闲

$27.11

旅行

$37.34

• 我们发现所有行业的每个潜在客户的平均成本为 41.40 美元，从 14.88 美元到 73.70 美元不等。
• 每个潜在客户成本最高的行业包括律师和法律服务（73.70 美元）、家具（64.72 美元）以及金融和保险（62.80 美元）。
• 人均成本最低的行业是动物和宠物（14.88 美元）、汽车维修、服务和零件（17.81 美元）以及餐馆（20.49 美元）。

这一总体平均值低于我们过去看到的平均值，这对广告商来说是个好消息。在我们过去的调查结果中，汽车垂直行业一直处于最低水平。

搜索广告的平均转化率

业务类别

平均转化率

艺术与娱乐

5.90%

动物和宠物

19.19%

服装 / 时装与珠宝

3.60%

律师和法律服务

11.54%

汽车 — 出售

6.57%

汽车 — 维修和服务

15.23%

美容与个人护理

7.72%

商业服务

6.77%

职业与就业

5.31%

牙医和牙科服务

13.81%

教育与指导

6.16%

金融与保险

5.51%

家具

3.25%

健康与健身

10.39%

家居及家居装修

13.23%

工商业

9.37%

个人服务

10.52%

内科医生和外科医生

19.15%

房地产

3.93%

餐厅和食品

6.89%

购物、收藏品和礼品

6.70%

运动休闲

6.19%

旅行

6.01%

转化率是衡量付费点击搜索广告流量转化效果的重要指标，指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。

• 我们发现所有行业的平均转化率为 8.82%，范围从 3.25% 到 19.19%。
• 转化率最高的行业包括动物和宠物 (19.19%)、医生和外科医生 (19.15%) 以及汽车维修、服务和零件 (15.23%)。
• 转化率最低的行业是家具（3.25%）、服装/时尚和珠宝（3.6%）以及房地产（3.93%）。

我们过去的数据还发现，法律和汽车行业的转化率最高，而房地产和服装行业的转化率最低。另一方面，个人转化率历来比我们在这里看到的要高。

想浏览多广告基准报告？

您可以在瑞典数据（Sweden Data）浏览付费搜索广告基准的完整报告以及唐界传媒洞察和优化策略。除此之外，您还可以查看下列针对特定行业的广告基准报告：

• 2021 房产家居广告基准报告
• 2021 跨境电商广告基准报告
• 2021 医疗保健广告基准报告
• 2021 汽车交通广告基准报告

作者：杨子怡

图片：金　翔

审核：吕媛慧

• 本文节选自《唐界智库海外数字营销白皮书》（2021）