宗庆后“复活”非常可乐丨食业人物

　　10月29日，娃哈哈发布非常可乐无糖系列，共打造人参、油柑、话梅、原味四大国风口味。包装方面，国风插画搭配亮眼红色字体，国潮风满满，新品天猫旗舰店优惠价500mL*4瓶/8.8元。

　　一则新品上市的消息，让娃哈哈旗下低调已久的非常可乐再次回到公众视野。殊不知，娃哈哈非常可乐一直在生产，企业曾透露，非常可乐产品并未停止生产，目前主要在中西部地区销售，属于常态化销售的产品。

　　在巅峰时期，非常可乐为娃哈哈贡献了超20亿的年营收，如今的无糖汽水市场焕发新的生机，无糖非常可乐会续写辉煌吗？

　　中国人自己的可乐

　　娃哈哈创立伊始，宗庆后因娃哈哈儿童营养液缔造亿级销售神话，一战成名，又因一场“民族保卫战”赢得全国喝彩。

　　上世纪90年代，可乐风靡世界，在中国软饮料市场上曾经上演过“水淹七军”的悲剧，四川的天府可乐、上海的正广和等纷纷归附到可口可乐和百事可乐旗下。

　　1998年，宗庆后以“中国人自己的可乐”为口号，推出了“根正苗红”的娃哈哈非常可乐。当时的市场普遍认为娃哈哈做可乐，就等于是在鸡蛋碰石头。而宗庆后却认为，彼时的饮料市场飞速增长，而碳酸饮料更是前景可期。

　　最重要的是，娃哈哈经过十多年的历练，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，所以在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。

　　1998年5月，在中央电视台新闻联播之后，出现了一条“非常可乐，中国人自己的可乐”的广告，非常可乐一炮而红。

　　当时，经销商每卖一箱非常可乐都能比可口可乐多赚两元，且可口可乐、百事可乐都是用塑封包装，而非常可乐用大红箱子做外包装，广告也主要传播喜庆的文化，满足了农民送礼的需求。

　　1999年，庾澄庆成为娃哈哈非常可乐代言人，广告歌《非常可乐》中的歌词“年轻没有失败 只要亮出你自己”一度成为流行语。

　　卖给美国人的中国货

　　而帮助宗庆后开辟城镇市场的功臣，要归功于“联销体”模式。娃哈哈巧借“联销体”的动力，结成一张紧密的销售网络，以低成本拉动市场，切入了“两乐”的市场空白。

　　宗庆后对于非常可乐的销售策略被业界称为“农村包围城市”，事实证明在非常可乐的发展初期，这一策略非常有效。

　　2001年，非常可乐占据国内碳酸饮料市场12%的份额。到2006年底，非常可乐的市场占有率已经提升到16%-17%，在二三线城市甚至达到了30%，市场规模稳居前三，仅次于可口可乐和百事可乐。

　　非常可乐直接填补了农村市场可乐市场的空白，最高时期为娃哈哈贡献20亿的销售额。在中国碳酸饮料市场，坐三望二的地位不可动摇。风头正盛的时候，非常可乐甚至出口到了美国，一举粉碎洋可乐不可战胜的神话，这在中国的可乐业界还是第一次。

　　娃哈哈的夹缝之战赢得漂亮。2012年的经销商年会上，来自全国的经销商一起三呼“娃哈哈万岁！宗老板万岁！”的场面着实壮观。

　　结语

　　过去的十年是非常可乐“失利”的十年。此次新品的上市，也预示着非常可乐有回归主流市场的可能。

　　近两年，汽水品类出现了回暖的迹象。上半年，可口可乐全球汽水业务增长14%。其中，中粮可口可乐汽水业务增长16.7%，太古可乐内地汽水业务增长23%。另一方面，康师傅上半年碳酸饮料及其它业务营收83.62亿，同比增长24.69%。

　　近两年，在宗庆后的授意下，娃哈哈在跨界、圈层、事件营销等方面做了不少探索，推动了AD钙奶IP化打造，娃哈哈给外界的变化是“越来越会玩”了。

　　如今，在汽水市场回暖的大背景下，宗庆后推出国潮风的无糖非常可乐，能否续写传奇呢？作为曾经行业的龙头企业，也是时候该为中国品牌的升级和跨越做出新的探索和表率了。

　　本文来自食业头条