你好，“大”时代

这是一个变革大时代。40年来的改革开放继续了上百年来国人求索、学习的道路，同时还在技术化、网络化、全球化的背景下进行渐进而坚决的改革，可谓内外融会、风云激荡。其间诞生的企业，如潺潺谷水，一方面拼命学习，努力壮大自己，一方面顺应时代、自我迭代。现在，它正迎来历史性的反转时刻。

作者 | 段传敏（战略营销观察家）

最近，我的老领导、人文财经观察家秦朔所著的《万物生生》正式出版。该书记载了TCL这个40年的企业在大时代的进击与进化。其核心思想是“变”——《周易·系辞》中说，“生生之谓易”。

的确，这是一个变革大时代。40年来的改革开放继续了上百年来国人求索、学习的道路，同时还在技术化、网络化、全球化的背景下进行渐进而坚决的改革，可谓内外融会、风云激荡。其间诞生的企业，如潺潺谷水，一方面拼命学习，努力壮大自己，一方面顺应时代、自我迭代。但总体而言，这40年是走在别人开辟的道路上追赶。

40年过去，情形正在遇到重大改变。中国已成世界第二大经济体，改革开放进入攀登期，许多企业已经壮大，不但有了与跨国集团一较长短的实力，更在产业、技术和产品的世界范围内绽露光芒，比如高铁、空间站、5G，还有电视行业、显示面板正在热捧的MiniLED技术路线。

时间真是一根魔法棒。对TCL而言，二三十年前，松下、三星是TCL偶像级、可望不可及的存在。如今，作为家电的松下已被TCL这样的中国公司赶超；三星则成为TCL显示面板方面的合作伙伴，两者在全球电视机（智屏）出货量上，三星第一，TCL排名第二。

全球技术重心移至中国

重要的，还不仅是这些。是中国不但有华为在5G、芯片设计、鸿蒙等方面的领先，还有TCL这样的头部造制企业也开始在全球彩电（现在又称“智屏”）以及显示面板的技术路线（Mini LED）上开始一——“执牛耳”。

何谓Mini LED？可能普通人不是那么了解，对电视机行业，它是一部几十年的技术迭代史。

自1924年,英国人约翰·贝尔德发明了世界上第一台机械电视机以来，电视机经历了从机械到电子，从黑白到彩色的不断进步。

上世纪六七十年代，在美国、日本公司的努力下，CRT（阴极射线显像管）技术诞生，并在80年代大放异彩。后来升级出的等离子（PDP）技术和液晶（LCD）技术两个路线之争中，液晶（LCD）路线获胜，押宝等离子的松下则元气大伤。

２１世纪初，液晶（LCD）技术路线又分化出LED，这本是LCD上的发光二极管，没想到竟发展成为一条独立的技术路线——其全称为“LED背光型液晶显示屏”。相比之下，LCD和LED都是投资大／寿命长／有超高分辨率，但LCD缺点更多，因此一度落于下风。１０年代中期，LED进化出OLED（曲面）、QLED（量子点），其中，OLED实现了高对比度／超薄超清和柔性，一举扭转乾坤，成为显示面板的主流路线；而QLED路线以其色彩鲜艳也有不少公司采用。

在上述的路线变迁中，美英是开创性的发明，主导了五六十年的CRT时代，日本后来居上，依托PDP和LCD液晶占据霸主地位长达10年，韩国则依靠其OLED、QLED技术路线在10年代中期声势日隆。50年、10年、5年……我们看到技术升级的速度越来越快，而且从美国向日本、韩国转移。

现在，技术的重心正历史性地向中国转移，很快迎来“中国时刻”，其突破点则是Mini LED。原本，人们以为它只是迈向Micro LED的一种技术过渡——类似于当初的LED，但由于Micro LED的天价成本，以及以TCL、华星光电为代表的企业力推之下，Mini LED在LCD路线基础上吸收了OLED技术，以其全新的液晶模组技术路线正大放异彩。

自2017年布局研发、2019 年量产推出了全球第一款Mini LED电视以来，TCL凭借背后华星光电雄厚的技术积累和制造能力，率先领跑，推出了三大系列、近20款产品，给合自己全球经营能力，强力推进，打破了OLED在高端电视市场的垄断地位。2020年拿下Mini LED电视全球销量占比的90%，破开荒地拿下全球高端电视核心部件的市场话语权、全球技术路线的主导权。

如今，随着华为、苹果、三星等全球公司和国内彩电厂商陆续宣布采用Mini LED路线并加速推出产品，2021年Mini LED行业迅速进入了高速发展期。有机构分析，2025年Mini LED电视机的销量将快速扩容至1800万台，而其中，TCL希望达到60%的市场渗透率。

Mini LED路线引领超大屏时代

在Mini LED技术赛道上，TCL背后的华星已经绝对领先一个身位，不但和上游伙伴组成生态战略联盟，布局了全球产能最大的10条生产线，而且在背光设计、背光技术、到整机模组等12个领域拥有48项技术制高点、470项的专利技术。他们甚至自豪地宣称：“目前世界上最优秀的Mini LED技术领军人物都在TCL。”

这是一个值得骄傲与自豪的时刻，因为彩电产业几十年的夙愿正成为现实。中国企业开始占领世界的制高点并向全球市场发起冲锋。

“世上本没有路。走的人多了，也便成了路。”鲁迅先生的这句话看似平淡，但对于企业而言，是一个极其艰难的战略选题：是永远跟随别人，走他们走过的路；还是在没有人烟的地方踏出自己的路？

前者看似轻松，实则压抑。中国电视工业30多年的发展反复证明了这一点。核心技术、核心部件如果被国外把持，国内企业就是一批“再加工”工厂。占领技术与核心部件的制高点意味着市场的弯道超车，当年索尼、三星都曾以此成就行业霸主地位。

但反过来，想要成为革命者、领导者也并不轻松。一方面，技术路线不可能一家垄断，而必须成行才能成市；另一方面，进入无人区的风险也不小，要谨防先驱变成先烈，可谓前有未知、后有追兵。

也就是说，领导者、标准的制定者意味着巨大的利益与机会，同时背后有着领先的责任与风险。要想成为老大，不但要享受，还要付出。

业内人士指出，在尺寸上，Mini LED可以覆盖到小到55寸，大到100寸以上；OLED做到77寸、83寸以上就非常难了。因此，相比目前盛行的OLED，Mini LED更适合电视机（智屏）的大屏方向，而OLED以其柔性、超薄等特点更适合手机等小屏显示。再加上Mini LED所具有的量度、清晰度、色域、对比度、寿命等方面的优势，非常适合成为电视机（智屏）的下一代升级方向。

目前国内市场65寸OLED彩电主流价格为6000元上下（外资品牌则达两万元左右），如果上到77寸以上则价格在2-5万之间。而TCL Mini LED电视系列中，65寸的价格与OLED不相上下，在75寸以上的大屏价格则在1-3万之间，显然，在75寸以上大屏方面，TCL已形成相对的价格优势，并接近人们的心理消费价格，开始进入大规模普及阶段。

早在2019年，TCL就敏锐地洞察到75寸以上大屏的爆发性增长态势，推出自己的大屏战略，并喊出“你好，大时代”的口号。2021年8月又推出了超大屏战略布局，期待未来3年实现75寸+超大面板渗透率超过30%的目标。此举意味着它在继续加码Mini LED路线。

有了核心技术路线的优势；核心部件和上游供应链也牢牢掌握在自己手中；已经率先起跑两年；市场正迎来大规模普及的风口，这四大优势让TCL处在世界瞩目的领先位置。

这也是中国彩电工业历史性的反转时刻。

“中国战役”打响

作为全球最具增长潜力、最具规模的市场，中国市场的占领对TCL的世界赶超至关重要。在彩电（智屏）行业，绝大多数企业已经宣布自己的Mini LED产品计划，混战的态势正在形成。

过去数年，虽然在全球彩电出货量雄居全球第二，但在中国市场TCL只位列前三。这种差距意味着巨大的潜力，如果能在超大屏的产品迭代中，以Mini LED现在优势为基础上加速进击，那么有可能实现弯道超车。因此，“中国战役”的成功对TCL问鼎世界冠军宝座至关重要。

那么，TCL如何出招？8月份以来，两大动作陆续推出：一是人事调整，TCL实业CEO王成兼任TCL科技（华星）COO，TCL实业副总裁张少勇被任命为旗下上市主体TCL电子CEO。此举一方面加强了彩电业务与显示面板业务的协同优势，另一方面体现了对彩电主业和中国市场的重视。

二是加强了市场动作，五大巅峰人物连续为TCL Mini LED彩电（智屏）种草，他们分别是：国乐大师&当代五弦琵琶代表人物方锦龙、TCL全球品牌代言人&知名演员汤晶媚、英雄联盟EDG战队明星选手田野Meiko、中国首位乘“蛟龙”号下潜女科学家&南极科考科研工作者唐立梅、“洛神水赋”表演者&全国花样游泳冠军何灏浩……

在TCL看来，这5位杰出人物分别代表了Mini LED智屏（彩电）的五大优势特性：持久不变、高端突破占位、细节、用科技不断创新突破的研发精神、色彩。方锦龙40年坚持音乐梦“持久”不变，匹配TCL Mini LED能长时间使用不灼屏的特点；汤晶媚在演员的道路上不断寻求突破、追求，是TCL Mini LED智屏电视对时尚，品质，高端的坚持；田野作为一名辅助选手，他时常能做在比赛中拿到MVP，源于他对细节的细腻追求，是TCL Mini LED智屏的细节，能轻松实现8K画质，画面细致细腻的突出表现力，每一个画面纤毫毕现；作为第一位深浅女科学家，唐立梅对科学的信仰与热爱，无畏未知，用科技的力量武装自己，敢于探索，发现美好，恰好与TCL Mini LED智屏的前瞻科研、大胆创新相呼应；洛神一舞全国皆知的何灏浩，衣袂翩跹，身姿若仙，融入一片绚烂之中，是TCL Mini LED智屏的色彩绚丽，久不褪色……

这种“群体种草”策略既体现出实力，又彰显了专业，体现出TCL品牌营销方面的精准把握。超大屏目前仍然属于高端市场，高端消费者既理性又专业，分属不同的圈层，没有必要大而化之地采用一线明星狂轰滥炸。相反，要结合产品的特点，运用不同领域的专业冠军巧妙传递信息和高端调性。

不过，中国彩电（智屏）中低端市场竞争相当激烈，在技术与产业迭代之际相继有互联网、IT和手机巨头杀入。想要在超大屏市场实现量价齐升并不轻松，需要在品牌营销方面持续发力、表现惊艳。好在诸多先发优势已经形成，又有优秀的全球营销网络，TCL能否将Mini LED技术/显示面板优势再度转化为电视机（智屏）产品的世界第一，未来3年将会有清晰的答案。

无论如何，TCL已经赢了两局：Mini LED技术路线的领导者+电视面板世界第一。现在，我们期待的是，它能够再接再厉，实现包括终端彩电（智屏）市场在内的全垒打。

教练式顾问——业绩倍增之道

段传敏，战略营销专家，横跨企业、专业、媒体三界研究人士，被誉为“实战中的研究派，研究中的实战派”，长期担任多家企业的战略营销与发展顾问。

倡导“教练式顾问——业绩倍增之道”，通过“定方向，搭班子，找路子，配资源，抓落地”等五步，围绕“定向、执行、整合”三大模块，以成果为导向，协助企业实现业绩高速增长目标。