颜「职」主张，平安银行家想玩儿的不止是跨界

金融机构的品牌营销往往被冠以“传统”的印象，相比其他行业，大部分受众对于金融类营销活动的警惕性更高，传统的营销玩法已经越发难以触摸到目标受众。这些年来，越来越多的金融机构不断尝试各种破圈、出圈玩法，在形式上寻求新颖、在文化上进行赋能。创造话题、借势营销、跨界营销等多手“组合拳”让不少金融机构不断打造属于自己的记忆符号，让受众产生耳目一新的新鲜印象。

“品牌”、“营销”、“活动”三个词可以视为一个整体，也可以分开解读。如何让品牌、营销、活动形成组合策略从而发现、挖掘更多的目标受众，平安银行家给出了自己的答案。

打造平安银行银保新模式

瞄准目标人群的职业痛点

随着国民收入水平不断提高，国内专业保障规划及综合理财咨询服务的需求日益增加。当人口红利时代逐渐结束，保障规划及大财富管理市场已经迎来了专业红利的新时代。新时代的来临赋予了市场及从业人员新的机遇，但不可否认的是，传统保险、银行、理财平台等从业人员依旧面临着一大痛点：

“身份认可”。

长久以来人们对金融“业务员”、“代理人”乃至“客户经理”等职业角色多少留有刻板印象，这让部分从业人员产生了这份职业“并不体面”的困扰，从而直接导致了许多优秀人才与财富管理行业失之交臂。

对于金融机构来说，如何解决这一痛点？

平安银行在认准大财富管理赛道拥有巨大发展空间后，精准定位了从业人员背后整个生态模式带来的痛点问题，依托于自身综合金融、生态优势等有利条件，率先打响银保新模式升级并推出全新队伍——“平安银行家”。通过打造一支大财富管理“高质量、高产能、高收入”的专业化轻骑兵，为财富管理行业持续输出优秀可靠的财富管理人才。一方面，集中国平安及平安银行之力，全新打造了“职业+创业”的双模式，赋予其银行正式编制的行员身份，享受五险一金、带薪年假等福利外，还为其高速发展制定了专门的基本法，高产能即有大幅增长的高收入，上无天花板；另一方面，用专业的团队塑造专业的大财富管理品牌，不断打磨全新产品体系、运营体系、MBA实战式队伍培养体系等迭代升级，致力于为财富管理客户提供更优质、一体化的产品与服务。

平安银行家，可以说是平安银行面对大财管理时代交出的一个答卷：一个模式破解两大问题，解决了从业人员和目标客户面临的痛点问题，既吸引了更多优秀的人才加入，同时以更多维的视角，更专业、一体化的服务为客户提供财富保障和综合金融解决方案，以此来塑造专业的新银保模式品牌。

联动海马体营销

金融行业的跨界思考

随着金融行业市场竞争日益加剧，单一的品牌营销玩法已经成为过去，金融机构品牌营销的整合与转型已是大势所趋，通过打破品牌局限来提升接触用户的广度与宽度，平安银行家向市场传达了他们的做法——跨界。

跨界营销打破了金融机构传统的营销思维模式，为品牌营销赋予了新鲜的活力因子，拓展了目标市场的边界。然而“跨界”也并非各行各业都能进行联动，跨界营销的本质是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征，从而达到1+1＞2的效果，这其中品牌之间的叠加与互补尤为重要：

本次平安银行家联动HIMO海马体提出的“颜职主张”概念，就是在“专业”上进行叠加，在“用户体验”上加强互补。

平安银行家现阶段的主要目标是保险、银行等领域的精英人才，从目前已加入平安银行家的人员画像来看，其均可谓是行业佼佼者：全球知名院校毕业的律师、外资银行的优秀主管，保险公司全国百强团队长等。这些优秀人才的加入也将助力平安银行家品牌更飞速的提升与增长。

关注目标人群实际需求

打造专业形象的新银保团队

“颜职即正义”，这里的“颜职”并不是单一的只看脸，也同时包含专业能力、职业素养、精神面貌等综合而成的整体形象。专业、有温度、能够提供综合化的金融解决方案，这样一支队伍才能在似乎越来越卷的金融圈越走越长远，并成为撬动客户的杠杆。

平安银行家锚定了目标人群的实际需求，通过与HIMO海马体的合作，让平安银行家们在“颜职”上得到进一步强化，以“内在+外在”两方面全面展示平安银行家专业的品牌形象。这样一支内外兼修，专业形象与素质过硬的大财富管理铁军，对金融机构品牌的塑造与提升起到了关键性的推动作用。

金融不易，塑造优秀的金融品牌，打造专业的未来银行家队伍更是一种挑战。但挑战往往与机遇并存，在平安银行家联合HIMO海马体向市场传达的“颜职主张”这个事件里，我们看到了金融品牌在队伍品牌塑造的思考，同时也看到了在跨界与提升上的更多可能性，或许他将成为金融行业跨界营销的风向标。

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