拼多多凭什么改变世界？

作者|路涵

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不久前，《财富》杂志刚刚发布了2021年改变世界的公司榜单，全球53家上榜公司中，有三家是来自中国的企业。而拼多多是其中唯一一家来自中国的电商平台。

拼多多当下在中国电商行业的影响力，很容易让人忘记它只是一家成立于2015年9月的“新公司”。在阿里、京东、苏宁等一众传统电商群雄逐鹿局面见稳之时，拼多多杀出一条血路；公司创立3年即成功赴美上市；用6年时间打败阿里，成为中国年活跃用户最多的电商平台。

但是，一直以来的砍价套路、假冒产品甚至是劳动争议，又总会让拼多多面临口诛笔伐。拼多多就像一台精确运转的机器一样，一面创造着价值，一面制造着污染。

当掌控这台机器的拼多多创始人黄峥隐退之后，《财富》杂志却又将改变世界的“重任”放到了它的肩上。这也不禁让人们好奇，拼多多如何能改变世界？问题的答案，或许还要从黄峥的身上去找。

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1980年，黄峥出生在杭州的一个普通家庭。只有初中文化的父母，在本地的工厂里当普通工人。据黄峥本人自述，小时候家境并不算贫穷，但比较拮据。小黄峥经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服。在有限的家庭条件下，父母养成了节俭的消费习惯，这一点在黄峥事业有成之后也未能改变。

黄峥曾说，普通家庭的出身和消费习惯对他一直有很大影响，在日后创业闯荡商场时，黄峥的脑子里也一直都记着自己爸妈这样的普通家庭，他们是怎么思考的，他们是怎么生活的。

普通的家境、没有可以依靠的背景让黄峥把精力都放在了学习上，平时优异的成绩也获得了老师的认可。小学六年级时，黄峥迎来了人生中的第一次机遇。黄峥因为在奥数比赛上获奖，被老师推荐到了杭州最好的中学之一——杭州外国语学校。而他也是这所小学9年来，第一个考上杭州外国语学校的学生。

黄峥从小的梦想是当科学家，所以一开始杭州外国语学校这个听上去好像是专门培训语言的学校，对他并没有什么吸引力。但等他进去之后才发现，在杭州外国语学校的同学，不是各地的尖子生就是背景与天赋双优的“二代”。同时，杭州外国语学校也是最早接受西方文化影响的外校之一，与世界各地学生的交流让他开拓了眼界。

杭州外国语学校的学习经历，让黄峥早早地明白了几个道理：

其一，在整体资源劣势的情况下，可以创造出局部优势，进而有机会获得整个战役的胜利。基于这种田忌赛马的策略，平凡人可以成就平凡事。

其二，钱是工具，不是目的。

一头扎进了凤凰堆里的黄峥，丝毫不敢埋没自己的学习天赋。就读于杭州外国语学校的六年，黄峥成绩依然突出，并且和身边的大多数同学一样，最终得到了保送的资格。黄峥被保送进了浙江大学混合班，也就是浙大竺可桢学院的前身，这又是中国精英教育的另一个试验场。

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顺利进入浙大的黄峥选择了自己喜欢的计算机专业，这时他也还在追逐儿时成为科学家的梦想。

在大一时，黄峥成功入选浙大与梅尔顿基金会的合作培养计划，该计划每年只在中国、印度，东德，智利和美国的黑人地区选出5名学生。被选中的黄峥，不仅得到了一台电脑和全年免费上网的福利，也和其他国家的同伴建立了联系。国际交流的机会，不只是让黄峥彻底打开了视野，也为他日后出国读书打下了基础。

天才本就受到了上天的眷顾，更何况黄峥还能够坚持为之付出努力。凭借着天赋和努力，黄峥在浙大期间被分配到时任浙大校长、中国工程院院士潘云鹤的实验室，学习更专业的数据挖掘和人工智能知识。在这里，黄峥的计算机能力突飞猛进，并开始在论坛发表专业文章，这让他在IT行业开始引起了一些人的注意，其中就包括网易的丁磊。

丁磊因为在网上看到了黄峥写的一篇文章，特地在网上找到黄峥，表示想和他探讨一个技术问题，结果被黄峥当成了骗子。随着在专业领域的深入交流，黄峥与丁磊成为了好友。

2002年，黄峥即将面临毕业，他接受了自己的毕业论文导师，我国著名的计算机应用专家、中国工程院院士陈纯教授的建议到美国留学，并且顺利申请到了在美国威斯康辛麦迪逊分校攻读计算机硕士学位的机会。

黄峥后来在回顾自己的求学经历时表示，相比于其他的人，自己在学业上幸运的有些过于顺风顺水，但这也让黄峥获得了独特的人生体会。他甚至认为，自己的目标导向太明确，在追求第一、努力做个好学生上浪费了过多时间，损失了逆反、捣蛋的青春时光，后来才慢慢悟到“60分万岁是个好哲学”。

黄峥嘴里的“好哲学”，或许正是后来拼多多异军突起的灵感来源。

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在美国，黄峥一边专注于学业，一边在丁磊的介绍下，认识了82级浙大校友、步步高创始人段永平。就像当初结识丁磊一样，黄峥得到了段永平的认可，这也为黄峥驰骋商场创立拼多多埋下了伏笔，后来段永平以62万美元拍下巴菲特的午餐时，黄峥作为唯一的同行人员得到了与巴菲特近距离交流的机会。

多年以后，黄峥对外宣称段永平对他的影响非常大，OPPO创始人陈明永是大徒弟，vivo创始人沈炜是二徒弟，步步高CEO金志江是三徒弟，而他自己是下一代的四徒弟。

在美国拿到硕士学位后，黄峥面临就业的选择。他接受了段永平的建议，拒绝了曾经实习过的微软，在谷歌上市前半年加入了这家日后的互联网行业巨头。黄峥在谷歌一待就是三年，他亲眼见到谷歌的技术员工从不到一千人扩张到上万人，还经历了谷歌股价的高速飙升，看到账户上的余额越来越多。在2006年，黄峥还与李开复一起，被派到中国拓展业务，参与谷歌中国办公室从无到有的建设。

在谷歌的工作经历，为黄峥未来的创业及管理打下了良好的基础。他曾总结了几点对谷歌的观察，其中“不作恶”深入到基因，把使命、价值观放在了利润之前，以及收购拥有好团队的小公司，将小公司融入到谷歌文化逐渐变大对他日后的创业提供了一些启发。

2007年，等不及四年期权变现的黄峥毅然离职回国创业。这时，在背后支持他的，正是丁磊和段永平。黄峥回国后，先是去中关村柜台卖了几天手机。他说是为了体验生活、了解市场需求。后来，黄峥成立了卖手机的欧酷网，但是始终也没有能干过3C起家的京东。在那之后，他又做起了电商代运营商乐其网，但最终也没能坚持下去。

《左传》曰：一鼓作气，再而衰，三而竭。连续失败两次的黄峥暂时休息了一段时间，或许是从好友丁磊那里得到了启发，又开始进军游戏行业，创立了叫"寻梦"的游戏公司。但电商才是黄峥一直真正想做的事情。

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2015年4月，拼好货成立，这一年黄峥35岁。

“互联网+”在这一年席卷各行各业，电商行业也早已经历一轮洗牌，成为了阿里和京东对垒的局面。网上有一种把英雄横空出世形容为“天降猛男”的说法，但黄峥创立拼多多，却是带着“猛男团”来的。

前阿里巴巴副总裁孙彤宇、网易创始人丁磊、顺丰创始人王卫和步步高创始人段永平作为天使投资人，这样的护驾阵容在互联网创业潮时期，只凭一张PPT都足够融上三四轮。再加上2016年投资拼多多的腾讯，光是微信这个10亿流量的金矿，就足够把拼多多推向中国电商的第一梯队。

之后的故事耳熟能详。当京东打通消费升级的时候，黄峥在刘强东最熟悉的农村大地上插满了拼多多的大旗，仅用3年时间就实现了刘强东奋斗20年的目标。在阿里陷入流量困境时，拼多多凭一招百亿补贴，用6年时间实现用户规模反超。

回过头来看，拼多多的成功与黄峥成长历程中的几次感悟颇有联系。

田忌赛马的策略，让拼多多避开了电商行业竞争最激烈的核心市场，在五环外的下沉市场找到了属于未来的市场。就如同黄峥自己所说的，消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。

将百亿补贴进行到底的“一招鲜”式的打法，也体现了黄铮对“钱是工具，不是目的”的理解。而在谷歌那里看到的把使命、价值观放在利润之前的职业精神，也让拼多多在人们不太关注到的乡村，默默埋下了赌定未来的种子。

黄峥曾经也在分析拼多多与淘宝的竞争时强调，淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求。拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。如何满足结果性丰富？拼多多选择深入乡村。

2020年，拼多多全平台农副产品成交额超过2700亿元，帮助更多农民实现卖货增收的同时，连持续保持着三位数左右的高速增长。未来5年，农货有可能为平台贡献约1万亿的年交易额。

《财富》杂志在公布2021年改变世界的公司榜单时，形容拼多多“在中国打造更强大的从农场到客户的食品供应链。”今年8月份，拼多多也承诺将所有的利润以及更多的资金投入到农业相关的慈善事业，宣布斥资15亿美元对农民进行技术和业务培训，完善物流基础设施，以及支持农业技术研发。

在今年3月份宣布用户规模超过阿里时，黄峥在当天发出的致股东信里宣布了提前“退休”的消息，并表示要“跳脱出来去摸一摸 10 年后路上的石头。”

颇具戏剧性的是，当人们还在因为黄峥的隐退而不解时，随后的几个月里，个别互联网巨头们和互联网大佬接连遭遇“重锤”。

有人开玩笑说，黄峥是提前收到了风声，也有人说黄峥是未卜先知。否则为什么拼多多一直存在的砍价套路、假冒伪劣以及盗版书籍的问题，对它从未造成真正的影响。

诚然，伴随着低端印象的拼多多要如何肩负“改变世界的重担”？这个问题或许等到黄峥归来的时候，才会得到答案。