弘辽科技：如何玩转手淘流量？

很多商家说店铺搜索流量一直起不来？相信这也是困扰大多数买家的问题，这些归根结底还是手淘搜索流量的的玩法没有弄清楚。众所周知手淘搜索流量是淘宝流量最大的入口之一，手淘搜索流量也是免费的最精准的流量，而且能够提升产品的权重，可以说做店铺最主要就是做手淘搜索的流量。

很多人在做淘宝的时候，都以为自己的产品好前期做做补单然后开开直通车来做，于是充好钱坐等爆款来临，可是做了一段时间，发现不是那么回事？补单也做了，直通车也推了，搜索流量还是一直起不来，那么如何让店铺稳定获得手淘搜索流量呢？

先来说一下手淘搜索流量怎么产生的，手淘搜索流量就是淘宝买家通过手淘首页搜索类目关键词看见了你的产品，被你的主图吸引点击浏览产生的流量，所以我们可以从中发现规律，简单来说我们要做搜索流量就得满足三个条件：排名靠前、主图有吸引力、流量够精准，只有这三个条件满足了，后期通过做付费或者搜索的方式才能快速起量，说到底决定搜索流量的就是这搜素排名是否靠前，主图是否能够吸引买家点击进来，流量是否精准？

一、主图

主图是我们的产品内功优化方面，这个我们首先来说，主图直接对标的就是点击率，如果你的主图没有做好，及时后面搜索排名做上来了，宝贝展现在了买家的面前，主图没有吸引买家，买家也不会点击进来，一张好的产品主图能够快速吸引买家的注意力，促使他们点击图片，继续浏览产品详情，甚至直接点击购买产品，所以主图的重要性不言而喻，关于主图这里给大家几个建议：

1、主图背景

主图要在众多主图中脱颖而出，要吸引别人的注意就要明显区别于人，多一点吸引力就可能增加许多点击的概率，带来更多流量，当然宝贝主图背景要跟产品本身相符，不要为了突出哗众取宠，那样会弄巧成拙。

2、突出宝贝卖点

可以把淘宝买家关注的价格，质量或者性能特点通过主图展现出来，把客户需求和宝贝优势完美结合，要直击买家的痛点，若果能有相对于其他产品都没有的卖点就更好了。

3、水印制作

可以将店名、店标制作成成品图，然后与宝贝主图合二为一，可以防止其他店铺盗图，还可以将店名，店标做成填充图案然后在主图上进行填充。但是要注意的是，主图上的水印或者文字不能超过主图面积的1/5，否则有为可能会被淘宝判为“牛皮癣图片”。会影响宝贝的排名，严重的还有可能会下架。

4、更换时间

主图不要在短时间内频繁地更改，否则有可能会被淘宝判为“偷换宝贝”，一旦系统误判会对宝贝造成不利的影响。所以宝贝上架之前要对“主图”、“描述”、“标题”等信息检查好，确保无误再上架。

二、搜索排名

前期主图这块内功优化好了，接着可以继续解决搜索排名的问题，宝贝的搜索排名越靠前，宝贝得到的曝光展现就会越多，那么，到底是什么影响搜素排名呢？有的人认为宝贝的销量坑产越多，宝贝的排名就会越靠前，但是我们在首页时常发现很多销量不多，几十个的宝贝也能排在前几页，这就告诉了我们淘宝的搜索排名不仅仅靠销量一个因素决定的。

其实决定宝贝搜索排名的是宝贝的权重，当我们在淘宝刚上架一个宝贝的时候，这个时候是没有数据的，自然权重很低。这个时候淘宝会初步地给我一点点流量判断我们的产品是否具有潜力，如果你的数据继续运营的好，这样淘宝接下来才会给我们更多的展现，更多的流量，我们的权重会快速拉升，销量也会更、越来越，所以究根到底我们的排名主要靠搜索权重，那么，我们该如何提升搜索权重呢？

标题是带来搜素流量的关键，影响搜索权重最重要的因素就是标题以及关键词权重，所以优化标题是做搜索流量首要步骤，这里选择关键词我们可以依据竞品的关键词来选择，关注行业优秀的店铺，同时我们可以依据竞品的店铺的各项数据，来做计划，提升我们的关键词权重，从而提升关键词权重，这里我发现很多商家往往会忽略这个地方，有的商家根本就没有注意竞品的重要性，就自己找词来组合标题了，淘宝也是一个竞争的大市场，找竞品就是找标杆，先知道别人做到什么程度，再来依据这个来做，不然只是闭门造车了。

哪么我们该如何选择竞品呢？

我们寻找竞品可以从以下2个维度来选择

（1）首先要选择跟你要做的宝贝相似的产品，并且客单价差不多的产品，这样主要的消费人群也会靠近一些。

（2）同类型的高销量产品中，获取的流量渠道里，以手淘搜索的流量为主的竞品

竞品选择好之后，可以添加到生意参谋-竞品-竞品分析中查看竞品的关键词，同时可以分析收藏加购率、转化率、UV价值、客单价、竞品坑产这些数据，从而来制定操作计划，来一点一点提升关键词的权重。

选择关键词来优化标题这里需要强调几点：

（1）挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词

（2）关键词之间不能互相冲突，比如长款和中长款，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用。

（3）注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的。

（4）关键词避免堆砌，关键词堆砌不利于提升宝贝权重（小类目上关键词可以重复，但最好不要超过2次）。

前面标题优化好了，并不能直接带来流量，因为在我们的标题中的关键词是没有权重的，所以我们需要逐步打造关键词权重，使得我们的产品排序靠前，获得更多展现机会。

操作计划，提升关键词权重（重点）

优化好了产品的标题之后，我们就可以制定计划了，我们操作计划的目的主要在于提升关键词的权重，带来真实搜索流量，正如前面说的，我们找到竞品之后，可以根据竞品的收藏加购率、转化率、UV价值来制定计划，拿竞品树立一个目标，一点一点的操作超过他，这样我们就会慢慢发现关键词去权重会提升起来，流量变多了。整个操作计划以15天为一个周期，整个流程分为三个步骤，铺垫期，入池期，爆发期，所有的操作不是盲目的做，补单也不是盲目的补，很多人做到这里就有点懵了，这里给大家提供一个思路,接下来和大家说下每一步如何来操作。

铺垫期（1-4天）

单量分配：3、9、20、45

操作关键词以全标题+半标题+竞品词流量成交长尾词

第1-2天：全标题+半标题、第3-4天：半标题+竞品词核心流量成交长尾词。

入池期（5-8天）

单量分配按照第四天单量的1.5-1.8倍核心递增

操作关键词以竞品词+实时流量词为主第5-6天、竞品词、第7-8天、竞品词+实时流量词。

爆发期（10-15天）

单量分配根据单量先增后减

操作关键词以实时流量词+竞品核心流量成交词为主

第10-11天递增至315单、操作词路：实时流量词、第12天，缓慢降单，降单幅度5-10单之间、第13-15天，快速降单，开通付费承接流量。

三、优化人群标签

最后再和大家说一个点就是人群标签，前面流量进来之后，我们要做好承接，把人群精准化，这样才会有转化，我这里就凸显出人群标签的重要性了，其实想要建立好淘宝店铺的人群标签的话，那么也无外乎于了解下面这几个方面的因素群标签。

（1）建立买家人群标签

建立人群标签的前提是要了解标签人群，地域、性别、年龄、购买偏好、地域偏好、价格偏好、类目偏好、使用偏好、品质偏好。这里我们可以利用生意参谋中的搜索词查询数据做人群定位，并且实现拓展和裂变。从搜索词查询中下载出排名靠前的关键词数据做成表格，定位人群的时候，将做好的表格中每个关键词归类。在筛选出来的关键词表格之中加上“人群”一栏，找出你现在主推款宝贝对应的人群关键词，保留其它相关关键词便于之后做流量拓展的时候使用就行了。

（2）建立买家的购买行为标签

买家的购买行为也是对于买家们的消费习惯最直接的一个反应，通过建立这样的一系列的标签，那么我们也能够了解到买家们在进行购物活动的时间、浏览记录、对于淘宝产品的加购率等等一系列的习惯，这样一来对的话，那么我们在进行淘宝宝贝销售和推广的时候，也能够根据买家的消费习惯来进行一系列的调整，让我们的产品销售更加符合买家的消费习惯。

（3）建立产品的个性化标签

有的人看到产品的个性化标签可能也会感到疑惑，因为我们要聊的不是建立淘宝人群的标签吗?其实我们之所以要在建立人群表面的时候加入这样的一个方面也都还是会有着我们自己的考虑的，主要方面的原因也还是淘宝产品的个性化标签其实也是一个对于买家的购物和消费习惯最直接的反应，就比如说如果一个买家经常搜索服装类的标签的话，那么其实也反映着他是一个喜欢最求时尚的人，这样一来的话，那么我们也就可以通过了解产品的标签来掌握买家的消费爱好和习惯，从而来达到一个建立人群标签的效果。