北漂20年，从销售做到了地产新首富，左晖的励志逆袭人生故事

贝壳董事长左晖：我有一个梦想，希望有一天，普通的中国人，能够轻松而愉悦地从链家买到一套二手房。

这是左晖生前的一段演讲片段，多年后这个梦想已基本实现。

自2001年，第一家“链家”门店开张以来，20年载的光阴，左晖的人生发生了翻天覆地的变化，从一事无成到新地产首富。在2021年5月13日的新财富500人富人榜中，左晖成为中国房地产首富，身家2223亿元，已超过许家印、杨惠妍、王健林等一众地产首富。

回顾左晖的逆袭人生，从销售到百亿首富，也是一段极其励志的故事。

1、一事无成并不代表一世无成

命运不公又如何，起步低又如何？未来的人生方向，你还是可以掌控。

1992年，21岁的左晖做校园毕业，开始了最初的北漂生活，第一份工作便是在北京郊区的一家工厂上班，但没干几个月他就耐不住了。转身去了中关村一家软件公司做客服。

工作内容也就是每天接待处理各种投诉电话，形如产品售后。后来回忆这一段工作，左晖说道：“那段时间，整天耳朵里都是嗡嗡作响的声音，脑子里常常一片空白。”

苦熬了三年，左晖觉得自己实在不适合做客服，他也终于想明白：“一个人在自己并不擅长的专业里做事情，他永远不可能激发出最大的潜质。面对众多职业选择，弄清楚自己不适合做什么后就不要继续浪费时间。做事情，最重要的是发挥自己的长处。”

于是，他又找了一份销售工作。在我们很多人眼里，销售依旧是一份普通工作。但对于左晖来说，销售经验可是后来创业的助推器。

2、做“难而正确”的事

在大学的时候，左晖曾和哥们说了一句“25岁要出来单干”的戏言。1995年，左晖25岁了。、

一天，左晖和他的哥们去看球赛，热血沸腾的现场气氛再次点燃了左晖的事业激情，他和哥们几个都觉得自己的人生不能就这样打工一辈子，不值得！

于是，左晖和他的哥们做了一个改变人生轨迹的决定：辞职、合伙创业。

左晖选择进入财产保险代理行业，由左晖担任总经理，三人各出资5万。在这行，他们三都是门外汉，根本不懂保险。但左晖是位集聚市场眼光和行业洞察能力的人才。他转身就去研究了各大保险公司的理赔，条款细则。这些条款一则多达上万字，左晖犹豫从上万天书中，找到几百个关键知识点，然后第二天再教会员工。

这种“抠字”式的研究冗长而枯燥，但他后来说： “这是必经的过程。事实也证明，正是由于我们比别人更了解行业、了解对手，才打了胜仗。”

“如果我的业绩要做得比同行们更好的话，就只有比他们业务更精。”正是这样的创业激情与精明头脑，仅仅5年，他们当初的5万元投资得到了百倍的回报。左晖真正赚到了自己人生的第一桶金。

虽然有了点钱，在北京这座城市，左晖依旧是一名辛酸的北漂族。2000年，在北京，他依旧没能买一套自己的房子。

3、创业真经：读懂政策，抓住机遇

2000年，由于政策性调整以及他发现，北京个人购房的人越来越多，但是却没有一个购房服务平台。在这样一个内外市场环境下，左晖决定退出保险代理市场，进入房产行业。

2001年11月，北京链家房地产经纪有限公司成立，第一家链家门店甜水园店也同步开张。这一年，左晖三十正立。

当时，链家的总投资不到三百万，01年北京只有2家店，37名员工。成立第二年拓展到6家店，77名员工，第三年再次翻倍，15家门店，169名员工。仅仅用了三年时间便做到了安身立命，在之后，2005年链家再次快速发展做到了300家门店。左晖也在2005年终于在北京有了自己的第一套房子。

随着楼市政策调控而飞速发展，左晖的准确领航，链家门店迅速覆盖全国，经营业绩成长了万倍，左晖的个人财富也与日俱增，到2019年10月，左晖以180亿元的身价财富，荣登胡润百富榜全国第195位。而在2021年5月13日的新财富500人富人榜中，左晖以身家2223亿元超过许家印、杨惠妍、王健林等一众地产首富，成为中国房地产新首富。

鼎晖投资曾在2011年1月入股链家，其创始合伙人胡晓玲认为，左晖身上有一个与众不同之处，就是既具备俯瞰的超前战略能力，又有苦下身段、狠抓细节的执行能力，能看到最大的事情，也能看到最小的事情，形成一个完整闭环。

可以说，正由于他能准确把握租房需求与痛点，对市场的冷静思考与对政策的准确把握，才使链家这艘“小船”逐步建造成“航母”。

在左晖的创业过程中，也诞生了许多影响深远的语句，或许对你们也有所启发。

1、任何事情都没有对错，先把书读厚，再一次一次梳理。
2、如果下季度只干一件事，准备做哪件？为什么它是最重要的？通过提问与追溯，找出最重要的事情。
3、任何东西都要有论据，不好要找原因，好也要找出原因，找到本质，以及有什么核心举措。
4、事情的重要性不是以它的颗粒度来决定的，有些关键细节非常重要。
5、左晖和我分享了一个“七分熟”的概念，即“组织内部对目标不去博弈，核心就是要对目标的方向基本达成共识。”
6、优秀组织的理解：我不认为优秀组织需要强势领导去推动，强势领导无非就是你很霸道而已。另外比较容易从众，没有思考能力的组织，也不是优秀的组织。如果大家都具备独立思考能力，在一个层面上大家可以直接开诚布公讨论，这肯定是组织最优的状况。
7、有什么价值观，就会长出什么样的方法论，就会长出什么样的规则，同样产品也都会体现在价值观。