发财记：安徽小伙闯非洲，白手起家多磨难，选对项目，3年大翻身

01 手撕英国大学录取通知书

在非洲卢旺达的一间出租屋里，一个身材壮硕的中国小伙子，手中拿着一张某英国大学的录取通知书，细细端详着，这可是他花了大半年时间，吃了不知多少回面条、榨菜，努力考试，好不容易才拿下来的，现在再最后看一眼。

接着，他那有力的双手，把通知书撕成两半，然后重合着再撕，撕得很慢，很碎，直到碎片上看不着稍大点的字行为止。

撕完后，他一下子变得轻松了，一年多来困苦、烦恼，似乎跟碎纸屑一起抛进了垃圾桶。他再也没有犹豫了，剩下的就是留在非洲，死命干的决心。

回想这些年一路走过的如梦幻般的艰辛、曲折，此时的他，内心倒相当平静，不再像往常一样去抱怨命运不公，去借酒浇愁了，因为他想明白了接下来的路要怎么走，虽依然铺满荆棘，但只要坚持、再坚持，努力，再努力，总能在东部非洲蹚出一片属于自己的天地来。

这到底是怎么回事？这年轻小伙子又是谁？他怎么把好不容易得到的英国大学录取通知书给撕了？他又哪来的信心，觉得能够在接下来的日子里闯出名堂？最后他成功了吗？

一个接一个的问号，摆在众人眼前。

接下来讲述的精彩故事，将一一解开这些疑问，为大家呈现这位华人在非洲的曲折发财史。也许，看完本文的您，也能学习、复制他的发财之路。

02 安徽小伙

这位年轻人名叫卓武，安徽灵璧人，出生于1976年。安徽灵璧是千年古县，以奇石，虞姬，钟馗画这“灵璧三宝”而闻名天下，2000多年前楚汉之争的关键战役-垓下之战，就发生在灵璧境内。不过，灵璧历来都是有名的贫困县，可想而知，卓武小时候生活条件肯定不怎么样，吃过很多苦，好在卓武也像安徽很多学子一样，念书刻苦，后来考上了河北工程大学，念的是国际贸易专业。

03 闯非洲

1996年，卓武大学毕业，由于没什么社会背景和关系，想找个好工作当然是件不易的事。最后，他好不容易自行应聘来到河南的一家国有企业上班，从事国际贸易。也算专业对口，不过，要签3年的服务合同，且工作地点是非洲肯尼亚等地。

从没出过国门的卓武，对非洲的理解，和我们大家一样，就是：黑人、大草原、沙漠、热、乱。

从小吃过生活苦的卓伟，对公司拟派他前往非洲，倒挺乐意，年轻人嘛，有激情、有闯劲，也对未知的非洲充满神秘、好奇；更主要的是去非洲工作，补贴高、奖金多。因此卓武还挺珍惜这家公司，看好非洲之旅。

在河南进行了短暂的培训后，1997年1月7日，卓武赶在过年前就踏上了前往非洲的航班。出国前，卓武回了趟学校，去拿行李。在坐上离开学校的公交车时，卓武想到马上就要离开中国去非洲了，一时半刻回不来，到时在异国他乡，周边可都是黑人，估计会很难见到黄皮肤的中国人了，因此他特意把公交车上每个中国人的面孔，都仔细的看了一遍，好留个念想。

20岁的卓武来到了非洲肯尼亚，负责的是公司的滞销库存销售和进口货柜的物流清关的工作。

肯尼亚是肯尼亚共和国的简称，是发展中国家。它位于非洲东部的东非高原地区，赤道在肯尼亚中部穿过，它东临印度洋，与索马里相邻，北接埃塞俄比亚和南苏丹，西部与乌干达接壤，南部与坦桑尼亚为邻。国土面积约58万平方公里，相当于我国四川省和浙江省两省面积之和，人口约5139万人，是非洲人口第七多的国家，肯尼亚首都是内罗毕，有“非洲巴黎”之称。

初来乍到的卓武，发现肯尼亚人主要用英语和斯瓦西里语交流，他那蹩脚的英语，要和当地人沟通相当不容易；至于生活习惯，完全是两个世界。好在他出国前有了心理准备，慢慢地也能克服。但那种无亲无故的孤独感不断袭来，日子倍感煎熬。

来肯尼亚一个月后，就到中国的春节了，每逢佳节倍思亲，这让身在异国的卓武更感到痛苦、孤独、委屈。从情感、道理上都应该给家里打个电话吧。

当时卓武可没有手机，只能用座机给家人打电话。那时国际长途一分钟要20块钱，可卓武那时预发的工资1个月才300多元，只要打个十几分钟，就会让他成为“月光”族。为了省钱，要长话短说，要短话说清楚，就得先打好腹稿。因此，卓武每次给家里打电话，都提前准备好腹稿，在最短的时间内把事情说清楚，说完赶紧挂掉。几次下来，通电话前打腹稿倒成了卓武的一种习惯，一直延续至今。

04 非洲卖电池

卓武在肯尼亚干了不到两个多月，对工作和当地情况刚有点熟悉，就被公司派往邻国乌干达开拓市场，美其名地被任命为分公司任总经理，其实就是他一个光杆司令过去，得靠他自己在乌干达组建销售团队。

年轻的卓武硬着头皮到了乌干达，招了几个黑人员工，开始干活了，他们卖的就一个产品：干电池，河南产的干电池。

卓武他们先是找批发商、经销商，发现根本没人理他，经常费尽半天口舌，也签不下一个卖单，那时候当地市场上认可的是另外一个品牌的干电池。

总不能就这样打道回肯尼亚吧，那不是卓武的风格，他有股不服输、不怕死的干劲。批发路子暂时打不开，那干脆就从小店小铺做起吧。

于是，在乌干达的一些镇区里，可以看到一个中国人带着几个黑人，每天起早摸黑，背着干电池，走街串巷卖货、铺货。大家知道，乌干达可是赤道国家，常年燥热少雨，可以想象，在陌生环境下的卓武，在外头一家一家地好话说尽、废话满筐、恶语强人的推销日子，肯定是困难重重。经常是一天下来，卓武双脚全起了血泡，而电池却卖不出一箱。卓武只能在每天晚上休息前挑破这些血泡，第二天继续上街售卖。

就这情况，卓武还是坚持着，相信辛苦的付出总会有回报。

功夫不负有心人，一个月下来，卓武终于卖出了40几箱电池，把被其他品牌电池霸占的市场撕开了一个缺口。接下来，就好做多了，第二个月，卓武他们卖出了500多箱电池。

经过这3个月的摸爬滚打，卓武的语言能力、沟通技巧、生意头脑有了极大的提高，算是个合格生意人了。这时候，他再去找批发商、经销商谈，就顺利多了，同时他许诺可以把已开发的终端用户让给他们。如此一来，好多批发商纷纷愿意从卓武手上进货。半年之后，卓武就已经可以正常地销售6到10条货柜的货了，彻底打开了他们电池在乌干达、肯尼亚的市场，同时卓武的各项能力也得到全面提升。

05 辞职创业

时间过得很快，转眼到了1999年底，卓武到非洲已3年，他和河南国企的3年合约也快到期了。鉴于卓武在非洲的优秀表现，公司决定将卓武调回国内总部工作。

卓武知道消息后，也曾考虑了几天，最后决定从河南那家国企辞职，独自继续留在非洲经商。

经过了3年非洲工作、生活的历练，卓武觉得非洲是块经商宝地，完全大有可为；还有若回国内公司上班，虽安稳自在，看得见固有未来，但他觉得那不是他想要的生活，没激情，没动力，太死板。当然，还有重要的一点是，在非洲干了3年的卓伟，至少攒下了10、20万的本钱。

凭借着前3年从事销售的经验和基础，卓武很快就搭建起了自己的销售团队。在乌干达先是销售起了河南生产的一些轻工业产品，如搪瓷玻璃器皿等，后来从国内进口山东烟台苹果等鲜果产品到乌干达销售。

在卖苹果过程中，机缘巧合，卓武成功地加入了联合国驻乌干达维和部队的水果供应商名单，于是销量大涨，那时他每个月单靠销售苹果，就能有2-3万美元的利润。

2年下来，顺风顺水的卓武转眼就赚到了几百万。由此看来，当初选择留在非洲创业这条路子是走对了。有了钱的卓武开始盘算起要何时回国买别墅、娶靓媳妇的美好生活，仿佛幸福就在眼前了。

06 被打蒙了

然而，就在卓武志得意满之际，接下来的几件事把他彻底打蒙了。

先是国内发过来的一批搪瓷出了质量问题，没地方退货，没地方索赔，他只能吃哑巴亏，损失了一大笔钱。

这只是霉运的开始，随后，从国内空运过来的一批苹果，在陆运往乌干达的过程中，因司机为了省油，擅自将货车的自动温度调节仪器关掉，后又忘了开启，加上过关、路上耽搁等因素，导致那批苹果全部烂掉，这不仅给卓武带来了大笔损失，还令其出现了违约的情况，并因此失去了维和部队的供货商资格，直接损失达200多万。

经过这两次打击，卓武身受重伤，但还不至于毙命，不过家底不多了。为了尽快回血，卓武接着又在乌干达办冷饮工厂，主要是做矿泉水和棒棒冰。因为缺乏人才和技术，产品质量没达标，被用户三番五次地投诉，又赔个底朝天。这下的卓武不仅把家底输光了，还欠下不少债务。

面对接连而至的失利和为数不少的债务，卓武的信心动摇了，开始怀疑自己根本不是做生意的料，乌干达、肯尼亚也不是他该呆的地方。那段时间，他在那10平米的出租屋内，闭门思过，三餐吃面度日，面对债主的逼债，更搞得他身心俱疲，噩梦不断。

最惨的时候，他有车却没钱加油；有手机，却连话费都交不起。

看来得重新规划自己的未来了，卓武想到自己文凭不高，水平不够，干脆申请去英国留学算了，然后再图发展。

经过努力，卓武拿到了英国某大学的录取通知书。但真拿到了通知书，卓武反倒犹豫了，没半点开心。他一直在扪心自问：我怎么了？我真的要离开非洲去留学吗？这似乎是在逃避啊！当初不回国留在非洲是为了什么？难道就这么倒下去吗？

经过几天几夜的反复思量，不到30岁的卓武觉得该是豁出去的时候了，于是，出现了本文开头的那个画面：手撕英国大学的录取通知书。

一系列挫败，让卓武痛定思痛，他总结了两点经验：“一是不能去做易坏易烂的产品，像苹果一样会砸在自己手里；二是需要在国内找到一个可靠的合作伙伴，以免收到不合格产品”。

他开始寻找抗风险能力强的产品进行投资经营。随着非洲经济的发展，当时建材行业非常兴盛，在东非市场几乎没有中国人做建材产品，例如瓷砖、油漆、家具之类的，市场上的同类产品大多来自于西班牙和意大利，价格很高，一平方米的瓷砖可以卖到80多美元，而同样的产品在中国只卖8美元左右，中间差价很大。

卓武决定从瓷砖生意入手。

07 靠瓷砖发家

通过多方联络，卓武认识了一个他朋友的亲戚，就是在国内做瓷砖生意的，经过多次沟通交流后，双方达成合作协议，由朋友的亲戚在国内把关，负责瓷砖等产品的采购和发货，卓武在肯尼亚收货、销售。

那时负债不少的卓武，已没有资本了，他把仅有的车子和家具等物件卖了个精光，筹了4万多元人民币付定金，让国内的合作伙伴发了2条货柜的瓷砖给他。货到非洲后，凄惨的卓武连物流费都支付不起。好在物流公司老板原先跟他合作过多回，知道卓武的为人，还是挺信任他的，愿意赊欠。

从2002年起，肯尼亚开始大规模搞基础建设和房地产开发，卓武的瓷砖生意来得正好，赶上了风口，不发财都不行，就这样，卓武把瓷砖生意做了起来。

卓武的瓷砖发货从2条货柜变成4条货柜，4条变成8条，越做越大，越做越顺。从2005年初一直做到2008年10月，卓武在一次盘点库存时，发现自己已经有了大概价值5、6千万元人民币瓷砖的库存。这生意、这幸福来得突然，来得真快，3年多时间，卓武不但还清了债务，还累积下这么多的库存资产，这让卓武开心不已，那个满血的卓武终于又回来了。

卓武在经营瓷砖的过程中，发现瓷砖太重，进口一个货柜装半箱就要超重了，这样导致运费成本很高。经过一番算计，他想出了个招，就是让货柜装不到半箱的瓷砖，剩下的空间装国内的出口家具，这样就可充分利用货柜的空间，节约不少物流成本，加之中国的家具在非洲又不愁卖。就这样，卓武除了红火的瓷砖生意外，也把家具的生意做了起来。

随后，卓武在肯尼亚的商业版图不断扩张，已经扩展到了建材、物流、旅游、安保、生物科技、矿山开采、新媒体等领域，身家怎么说也有数十亿以上了。

不过，在2008年的全球经济危机袭来后的那几年，因为货币贬值、管理不善，还有市场竞争激烈等原因，卓武在肯尼亚、乌干达、卢旺达的业务也曾一度衰弱过，几年间损失大约上千万元。不过，家底雄厚的卓武早已不再是吴下阿蒙，他坚持了下来。

2018年，卓武整合各业务板块，成立中肯集团，遵循“共商、共赢、共享、共建”的经营理念，致力于在中非之间搭建沟通交流平台及开展经贸投资桥梁，以中肯两国人民乃至中非人民过上简单、美好的生活的为集团公司的使命。卓武的业务大盘在东部非洲如鱼得水，蒸蒸日上。

08 红利

从1997年至今，卓武已经远赴非洲24年，而这24年，也是中国改革开放之后迅速发展的24年。中国的发展，也深刻地影响着包括肯尼亚在内的许多非洲国家。除了民间自发的交流之外，中国“一带一路”倡议的推进，也让包括卓武在内的肯尼亚华侨华人，以及肯尼亚的人们享受到中国发展所带来的红利。

大批国人的到来，极大促进了肯尼亚的基础设施建设和商品流通领域的发展。如今每个肯尼亚人的家庭，几乎都有来自中国的产品。像手机、自行车、电熨斗、瓷砖、家具等，比比皆是。

为了华人在肯尼亚更好的发展，同时保障华人华侨的权益，2016年7月起，卓武便同当地的一些华商一起，筹备设立了肯尼亚中国总商会，并于2017年3月成功在当地注册，安徽人卓武被推举为会长。

肯尼亚中国总商会的成立，一方面帮助了新来的华商可以迅速融入当地的社会；另一方面，在当地华人遇到不公平对待的时候，可以帮助他们发出自己的声音。同时也为中肯两国官方、民间的交流、往来提供助力。

据卓武介绍，如今仅在肯尼亚的华侨、华人，已经超过10万人。这些中国人在肯尼亚涉及行业众多、领域颇广，如：工程承包、商贸物流、工业制造、房建、旅游、鲜花出口、农业种植加工及出口等等。

2017年5月，由中国企业承建的肯尼亚蒙巴萨－内罗毕标轨铁路（蒙内铁路）正式建成通车。该铁路全长480公里，是肯尼亚独立以来最大的基础设施建设项目。这条铁路不仅大大推动了沿线城市的旅游业和经济发展，也极大方便了华人华侨在肯尼亚的生意经营，在成本、物流方面受益不小。

09 奉献

卓武知道生意上的成功，一切都归于非洲当地政府、人民对华人的接纳、认可和帮助，更得益于身后伟大祖国源源不断的支持。因此在赚钱的同时，特别是当上了会长以后，卓武深知自己的社会责任和义务，要多做一些有利于肯尼亚国计民生和中肯两国友谊的事情。

2019年，我国政府开启“发展中国家杂技培训班”援外项目，五名肯尼亚学生幸运获得为期两年到河北沧州吴桥学习杂技的机会。卓武接受相关部门的委托，放下手头生意，全程把这件事协调办好。后来还在肯尼亚资助办起了杂技学校，招收当地家庭困难、但对杂技感兴趣的孩子学习，让他们有谋生的一技之长。

如今，在卓武的努力下，沧州吴桥杂技学校与肯尼亚文化中心和杂技协会的合作正在积极推进当中。未来，他会继续推动两校的合作，争取早日使中国杂技可以在肯尼亚落地生根，推广到整个肯尼亚甚至整个非洲。

2020年，我国新冠疫情刚暴发期间，卓武以肯尼亚中华总商会的名义在第一时间发起“抗击肺炎·我们在行动”倡议（倡议书原件现被中国国家博物馆永久收藏），号召在肯侨胞向国内疫区捐款捐物，支援国内抗疫。一批又一批的援助物资从肯尼亚紧急发往国内，出现了 “口罩航班”的美谈。

卓武积极对接中肯两国的保险机构，在他们将新冠肺炎作为承保理赔范围的基础上，协商他们推出专门针对中国企业在肯尼亚工作和生活的企业员工保障产品。并通过努力将保险范围自起初的肯尼亚一国扩大至包括肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚和南苏丹在内的四个国家，后又进一步覆盖了整个非洲国家，一定程度上减轻了很多在非洲侨胞和企业主的压力，保障了在肯在非华人的人身安全。

后来，肯尼亚的新冠疫情也暴发了，卓武带领商会全体人员，积极帮助肯尼亚人民进行抗疫，在资金、物资、人员安排方面做出了贡献。

赤道国家肯尼亚经常会发生旱灾、蝗灾，在灾害来临时，以卓武为首的肯尼亚中华总商会总是不忘自己的担当，积极捐款捐物。至于在其他方面对肯尼亚人民的帮扶更是不计其数，他们勇敢地承担起了自己对肯尼亚的社会责任，为增进中肯两国人民的友谊做出积极贡献。

10 结语

说起这24年来，在非洲的曲折而富有传奇的经历，已功成名就、人到中年的卓伟，没了往昔的锋芒，变得更加睿智、平和起来。但对于如何给自己定位，他发自内心地说：“只希望做一个有价值的人，平淡而不平庸，平凡而能平静”。

好一句“做一个有价值的人，平淡而不平庸，平凡而能平静”，本文就以此句作为结尾，也把这句话转送给看了本文的各位，祝福卓武，祝福大家。

——结束，谢谢阅读，谢谢点赞——

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