感恩节攻略

欧美跨境电商的销售旺季是每年的下半年，感恩节、黑五和网一等都是在11月，也是亚马逊卖家销量和流量激增的时节，只要做好充分的准备就会大卖，因此预先规划和准备非常重要。感恩节是美国最重要的节日之一，从某种程度上来说它的影响力超过了圣诞节。在这一天美国人会从天南地北赶回家团聚，哪怕在外地工作，也会赶回家过感恩节，类似我们过春节的感觉。

为何感恩节如此重要？

感恩节在北美是一个非常重要的节日，特别是在加拿大和美国。但是他们的感恩节时间有差异，加拿大的感恩节在10月，美国的感恩节在每年11月的最后一个周四。美国的感恩节是一个古老的节日，始于17世纪。当时著名的“五月花”号满载来自英国的清教徒及家人们约100多位抵达美洲。当时正值冬季，他们完全没有任何准备。冬季过去时，因饥寒交迫，只有约50人活下来。在这个时候，心地善良的印第安人雪中送炭，给他们带来了生活物资，还教他们狩猎、种植和捕鱼这些生存技能。在他们的帮助下，移民们获得了大丰收。为了庆祝大丰收，移民们按宗教传统规定了感谢上帝的日子，并且为了感恩印地安人的帮助，邀请他们一起庆祝这个节日。

刚开始感恩节没有固定的日期，一直到美国独立后，感恩节日期才被固定在每年11月的第四周的周四，同时成为国家的节日。每到感恩节这一天不论哪种信仰、哪个民族的美国人都会庆祝的节日。这一天在天南海北工作的亲人们都会归来，全家团聚，一起品尝感恩节火鸡来庆祝这一重要的节日。

感恩节哪些商品将会热卖？

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感谢贺卡

在国外，贺卡在节日中必定用到。在亚马逊搜索栏中打感恩节出来的第一个关键词就是cards!

现在3D的贺卡比普通的贺卡更吸引买家，可以单买也可以和其他相关商品搭配一起售卖。如果利润允许，也可以作为客户在购买您商品时的一份节日祝福，客户体验将会直线上升。

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节日装饰

作为重要的节日感恩节，氛围也很重要。餐桌上摆放水果、蔬菜和蜡烛等，摆放好后邀请亲朋好友一起来过节，一同感受节日的气氛！

用于装饰节日氛围的装饰用品有蜡烛，节日专属颜色的桌布、餐具、餐巾，蜡烛，还有感恩节专属颜色搭配（红、黄、橙）的一些氛围道具都会成为热卖品。

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厨房用品

厨房用品在感恩节选品种也很重要，有创意的厨具、摆盘可能会成为热卖的关键。此外，感恩节通常都会有小聚会，人多时一般就会选用一次性的餐具，省事方便且卫生。

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益智游戏

感恩节亲朋好友聚在一起一定有家庭娱乐，桌游、棋牌和纸牌等游戏等让亲朋好友亲近地玩乐的产品也是很好的选品。还有那些可以一起玩的游戏、小孩子的具有创意的手工DIY作品也是很好的选择。

除以上商品，还有服装、鞋帽、婴幼儿用品和消费电子产品也是热销品类。这些商品销量在节日期间会有很大幅度增长，卖家一定做好商品储备。

节前售卖商品要注意什么？

1、保证产品品质

旺季时期，货物需求量暴增，因此跨境电商卖家的供货工厂订单量激增，此时产品质量很容易出状况，这对卖家来说是非常严重的问题。

1）旺季销售量剧增，如果商品品质出现问题会导致大量的客户投诉，这将会直接影响到卖家在销量、商品以及店铺的绩效。

2）因为是跨境销售，旺季阶段卖家把很多货都备在海外，因此卖家需要付出巨大的成本来解决商品质量问题。

所以旺季阶段备货，必须在产品质量环节把好关，千万不能大意。

2、相关推荐，发现爆款关联周边

据相关研究数据透露，在亚马逊的订单中约有30%多的订单是来自相关Listing的大力推荐。比如买家在看一个商品的同时看到这样的(看过此商品的买家还看了)页面，以这种形式推荐的商品对买家选品有很大的参考价值。

3、有效的投放广告

从2021年来看，SP和SB广告在卖家使用和内部机制来看都已很完善成熟。而且使用范围宽泛，当然难免竞争也最激烈。虽然CPC费用因此不断上涨，但这两种类型的广告对卖家而言是必须要做的。

4、优化评论，提升转化率

评论优化是Listing优化里的重要部分之一，这部分对于亚马逊卖家来说非常重要。很多买家在购买商品时都会先浏览评论来决定是否购买，乃至这些和复购率有密不可分的关系。但是有一点非常重要，切勿刷评！亚马逊封号潮中，很多账号因此被封。

去年因疫情的关系，亚马逊把Prime Day调整至10月，消费者担心不能及时收到商品而开始提前下单购物。据悉今年感恩节将会作为消费者回归黑五购物的重要关键节日。因疫情反复的关系，很多卖家担心美国市场的销售状况。但去年即使在疫情期间，美国的旺季，黑五网一的销量仍旧处于增长态势，仅是感恩节就增长了21.4%。所以今年旺季销售的最终结果还是很值得期待的，卖家们要做好充足的准备，全力以赴。旺季开始，海外仓储容量频频告急，DHL直发—端到端解决方案，高效寄送、商业清关保证直达、专业的客服服务等助力您旺季物流入库上架稳定时效，产品大卖。

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