关闭全国开品商通道、限制新增条码，钓台御品为何“踩刹车”？

文 | 白晨

今日（10月21日），微酒记者从市场获悉：钓鱼台食品生物科技有限公司和贵州钓台御品酒业有限公司发布了一则《关于贵州钓台御品开发产品的补充规范》的通知。

值得行业人士注意的是，该“通知”传递出两点核心信息：

第一，大力度收紧全国性开发商的条码；

第二，严格规范市场秩序。

众所周知，作为酱酒赛道上的一匹“黑马”，来自茅台镇核心产区的钓台御品被行业誉为酱酒“新一线”品牌的种子选手。那么，在酱酒都高歌猛进的当口，钓台御品为何却要收紧开品商条码？

对此，有知情经销商透露：“钓台御品的主力大单品在秋糖的招商效果非常好，业绩好就是敢于收紧开品商条码的底气。同时，这也反映了钓台御品上市半年就被众多大商看好的原因。业绩增长+市场追捧，钓台御品在品牌化道路上迈出坚实的一步。”

据公开资料显示，在10月17日，以“钓台承御品 世界正东方”为主题，中国酱酒新一线品牌峰会暨钓台御品2.0战略发布会举行。这次会议不仅获得了包括中国酒业协会执行理事长王琦、中国酒业泰斗季克良、酿酒大师赖登燡、中国文化传媒集团中传景创总经理张敬华、华君传媒副总经理赵海涛等在内的多位大咖“站台”，更重要的是现场大量经销商都有合作意向。

其实，自今年上市以来，钓台御品就备受经销商追捧，并与业内多位实力大商达成战略合作，再加上“秋糖”这一波催化，钓台御品上市大半年就已经“爆单”了。

由此来看，钓台御品一方面收紧全国开品商条码，另一方面严格规范市场，其背后的逻辑有三：

一是为主力大单品腾出更多市场空间，大力维护现有经销伙伴的利益；

二是调整产品布局的结构，进一步提升品牌价值；

三是梳理市场秩序，为明年的高质量增长打基础。

那么，作为一支今年杀入市场的新锐品牌，钓台御品为何能有如此抢眼表现？

首先，拥有酱酒核心产区的品质背书。钓台御品酒业位于茅台镇7.5平方公里酱酒核心产区，得天独厚的地理酿造环境以及国家级酿酒大师赋能，是钓台御品品质的基础保障。

其次，拥有清晰易被消费者感知的品质表达体系。钓台御品拥有与国际接轨的全面质量标准体系——钓鱼台食品标准体系（钓标）的赋能。作为钓鱼台食品标准体系的核心，“钓标”有标准认证、钓标检测、钓标溯源三大板块，在市场具有权威性，也是消费者能“看得见”的质量标准。这是钓台御品圈粉消费者独有的“核武器”。

第三，敢于长期投入资源，快速推高品牌地位。

钓台御品从成立之初就确定了大资源、大手笔的大传播方式。在今年8月19日，钓台御品就与国内领先的机场媒体网络整合服务商华君传媒达成战略合作，未来3年将累计投放价值8亿的广告资源，覆盖全国78个机场。

此外，微酒记者还了解到：在“秋糖”期间，钓台御品又与中国文化传媒集团达成战略合作。再次大手笔投入赋能品牌，这无疑给合作经销商吃下一颗“定心丸”。

据了解，处于高速增长的钓台御品有着自己清晰的进攻节奏：在战略提出了“四步走”规划，即通过5年时间让钓台御品从构建品牌定位，到成为样板市场主导品牌，到全国多区域联动呼应的品牌，再到成为泛全国化的“新一线”酱酒品牌，明确占位“新一线”酱酒品牌。

显然，5年规划让钓台御品的发展更有逻辑性与战略节奏。所以，从整体战略上来看，钓台御品在开品商上“踩刹车”，其实是为了后面几年更高质量的发展。

无论是大手笔的市场前置投入，还是在高速增长中调整进攻节奏，种种迹象都表明，钓台御品是一个着眼于长远发展的品牌。经销商和市场都已经感知到这个品牌的实力以及成长潜力。那么，对于经销商而言，与其追逐那些已经成熟的“头部”酱酒品牌，正处于高速成长期的钓台御品或许是更好的选择。