对话终端：走进乌鲁木齐芬琳漆，了解90后经销商创业故事

2021年的步伐越来越接近尾声，第一批90后也到了而立之年。

曾经“非主流”的90后，经历岁月的打磨和生活的历练，如今90后变得更加成熟稳重。

正值盛年的90后逐渐成为社会的中坚力量，成为各行各业的主力军。

而新疆芬琳漆总代理陈新鹏，就是一名90后建材新锐人物、进口涂料行业践行者。

陈新鹏是新疆地区规模最大的进口涂料经销商之一、任新疆爱尚墙装饰材料有限公司总经理。代理品牌主要是芬兰芬琳漆，在乌鲁木齐拥有自己4家直营门店，团队规模近30人，全疆线下分销商12家，进口涂料年销售额过千万。

新疆芬琳漆总代理陈新鹏、新疆爱尚墙装饰材料有限公司总经理

作为新疆区域出色的涂料经销商代表，他自然有自己独特的经营方法，他身体力行，践行自己的行业标准：销售流程化、服务专业化、施工一体化、售后系统化。

近日，陈总接受了《涂饰商情》记者采访，与我们分享了他的创业成长之路。

大学毕业后，机缘巧合进入涂料行业

陈新鹏原本是学习汽车检测与维修专业，2010年毕业后进入建材行业，也是因为个人兴趣使然，机缘巧合之下，进入西安一家涂料企业担任销售一职，带团队跑小区，开发装修公司等前期的磨练和沉淀，直到2014年来到新疆开启人生涂料创业之路。

选对品牌，离成功更进一步！

通过网上搜索及线下调研，经过多番的对比，他在众多进口品牌中选择了芬琳漆。

因为芬琳漆有着13000种取自于大自然灵魂色彩体系，并且环保优势处于国际领先地位。合作案例数不胜数，著名的案例有：上海世博会芬兰馆、中国环保局办公大楼、北京儿童医院，国外芬兰总统府等等对环保要求最苛刻的地方，都是选用的芬琳漆，这也是他下定决心选择芬琳漆的主要原因。

“我们芬琳漆现在新疆市场，应该是进口品牌当中销量最大、口碑最好、施工售后服务最完善的一家。”陈总向记者介绍芬琳漆在新疆当地的市场情况，“目前芬琳漆最受欢迎的产品，是性价比最高的一款——诺娃，它相当于一个母婴专用系列，这款产品主要有一项防过敏抗哮喘环保认证，对于家里有老人小孩，对于体质比较弱的群体十分合适，它都没有任何有害成分，可以做到边刷边住。并且，主要因为它的环保性、色彩丰富，是这款产品一大优势。”

沉淀涂料行业多年的陈总，把进口涂料品牌分为三大板块：

分别是美系涂料、德系涂料以及北欧系，三个板块的产品属性也是不一样的。

美系涂料，它侧重于产品颜色更加具有厚重感，跟美国国家的历史文化有关。德系涂料性价比较高，产品线丰富，综合性更强，北欧系涂料它对于环保和色彩都具有更大的一个优势，斯堪纳维亚橘皮质感是北欧DIY市场的主流墙面诉求。

装饰公司渠道、异业建材联盟，能帮助品牌快速提升、扩大品牌影响力

当下涂料市场竞争越来越激烈，单靠销售涂料难以生存发展。经销商想要获取客源，必须多渠道运营、一体化涂装服务，他认为当前行业竞争恶化，内卷加剧，我们要做一个有原则、有底线、有标准、有情怀的商人，路虽远、行则将至；如果做生意只是单纯的为了盈利，赚取差价，那只会是短期利益，如果想要有长远的市场发展和行业沉淀，需要我们脚踏实地、一步一个脚印的真诚做人、靠谱做事、坚持树立行业典范，做品牌的忠实践行者。

聚焦中高端市场客户群体服务，专注追求高品质的客户。乌鲁木齐芬琳漆作为第一家进入新疆进口涂料的品牌，经过七八年的市场沉淀，在当地已经有一定的影响力。

对于未来，他希望能继续引领涂料市场，带领更多的团队、更多的加盟商，把他们培养成为新疆最有实力、最专业墙面专家，最优秀的涂装解决方案整合者。

陈总认为想要在市场上具有更大的影响力和占有率，需要具备更多的专业知识和行业认知能力。一个优质的涂料人能帮别人解决问题的能力大小，直接决定了他在市场上到底能够走得多长远。

下一个十年，相信在他的带领之下，新疆进口涂料行业定能再上新高度，为更多品质客户提供更加优质、完善、健全的施工售后服务。