这几年对于教培机构来说特别艰难,前有疫情,后有双减,偏偏还有很多同行涌入进来,导致竞争越来越大。
为了抢占生源,很多教培机构就开始打价格战,比如某家机构今天推出了99元的特价课程,另一家校区隔天就弄上了88元的优惠。
这样的做法对机构来说,不仅是在成本上有影响,还会导致生源质量和教学质量越来越差。
生源质量变差
不知各位机构负责人有没有发现,靠低价吸引来的生源,其实大部分都只在意价格。相比内容来说,他们更容易被价格吸引。
这样一来假如以后机构没有优惠了,那这批生源很容易就流失掉。并且就算机构后期推出了质量很高但价格昂贵的课,对价格敏感的家长肯定也不愿意参加,不利于后期的再转化。
教学质量变差
低价吸引到的生源对机构来说并没有多少利润,没有利润自然就没办法再去招聘优质的教师团队。
这样一来,学生增多了,老师却没得到扩充,老师就需要负责更多的学生,压力骤增、精力分散等原因直接会导致教学质量越来越差。
质量变差后,愿意报名的人就更少了,形成一个恶性循环。
最优解决方法
所以综合来看,低价的确是最接的引流方式,但绝不是最好。教育机构想要在保证生源的同时还争取到利润,最好的办法是从身边入手。
只要能有30或者50个人来帮你拓客,那么客源以及资金的难题都可以迎刃而解了!
共享系统就是通过身边人、老顾客等力量去进行拓客,把这些人变成你机构的合作者,让他们来为你转介绍生源。
当然,想要别人无私帮忙是很困难的,所以就需要一个充分的理由让他们心甘情愿地这样做。
共享系统与传统合作模式不同,合作者既不参与管理也不会分走股权,他们只享受自己带来的生源所产生的利润分成。
合伙者投入的金额,不但可以让自己的孩子报课,后期不想继续合作也可以退回,是一举两得的事情。这样一来是多赢的局面!
教育机构前景还是有的,只不过眼下比较困难,激烈的竞争会对机构产生不利的影响。
所以我们要稳定生源占领市场,这才是如今的生存之道。
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