如何实现农产品价值最大化？这三个答案让人受益匪浅

【蓝科技观察】同样是直播，拼多多全景直播更有科普价值，在于向消费者推介的不仅仅是产品本身，而是让更多的消费者在购买的过程中了解科学种植过程和方法、以及从田间到地头的整个可视化流程。

如果说早期的直播目的只是为了销售而直播，如今在拼多多的助力下，农产品直播还肩负更多针对消费者的科普教育。这是数字农业、智慧农业以及打造现代农业的必经之路。

农村市场一直被认为是亟待开发的沃土 ，在“共同富裕”的感召下，互联网企业纷纷将农民作为帮扶对象，围绕农村市场的助农战略成为电商平台的主旋律。而在这些平台中，拼多多一直致力于从“农地云拼”到扶持“新农人”，再到“市县长助农直播”，可以说“脚上沾泥”已成为这一家企业的持久战略。

近日，福建仙游县人民政府副县长林宇家变身主播，走进拼多多公益助农直播间为度尾文旦柚倾情“代言”，向消费者介绍文旦柚的真实种植环境、科学种植方法、当季文旦柚的长势情况以及销售文旦柚需要做的消毒、检疫工作，邀请大家品尝秋日里的第一口甜，助力当地疫情解封后复工复产，也为农产品上行及乡村振兴，注入新的活力。

从2020年掀起的电商直播热潮，到今年的电商直播，在拼多多的影响下，我们能看到电商直播有几个明显的变化。

一是拼多多助力国家地标农产品上行及品牌推广是长期主义，希望真正长期帮助农民实现可持续增长。

作为全国的三大名柚之一，受疫情影响，文旦柚的采摘时间一度拖延，许多果农忧心忡忡。但在地方政府的指导及全力推动下，目前已经全面复工复产。县长公益直播短短半小时，吸引超过24万人次网友观看，当天带动拼多多平台文旦柚订单量同比上涨超过368%，可以说在地方的大力推动下，拼多多等平台正在助力仙游县重塑农业产业链条。

作为国内最大的农产品上行平台，拼多多在全面赋能农产品产业链的过程中，也深刻意识到农产品品牌化对提升整个产业链价值的重要性。9月17日，农业农村部、宁夏回族自治区以及拼多多共同启幕“2021地标农品中国行”活动，这一活动将助力全国各地地理标志农产品上行新电商，实现高质量发展。随后，拼多多还成立了地理标志农产品数据库，并根据地标农产品的特质开发筛选模型，建立图像和文字识别系统，大力扶持和推广地理标志农产品。

拼多多相关负责人表示，平台将持续投入公益助农直播、百亿补贴、流量倾斜、营销支持等资源，助力文旦柚等更多的国家地标农产品辐射平台8.5亿消费者，助力文旦柚等国家地标农产品打开更广阔的消费链路。

二是拼多多真金白银补贴不是做秀，而是意在提升产业链价值，直连田间地头与农户，真正助力惠农果、惠农粮的消费链条拓展。

仙游县火了，文旦柚爆了，但其实这在拼多多都不算个例。以去年为例，年初的疫情突袭全球，各地的农产品面临滞销的难题，拼多多快速做出反应，在平台上开设助农专区，同时也拿出了5亿补贴帮助农民卖货，并且率先开启了“政企合作，直播助农”，探索“市县长当主播，农户多卖货”的电商助农新模式。

据了解，目前拼多多直连1600万多农户，通过“农地云拼”等创新模式，汇聚分散的显性需求，激发消费者的隐形需求，在云端拼成了一个农产品上行的庞大市场。今年上半年，拼多多上农产品订单量同比大增，单品销量超过10万单的农产品超过了4000款，同比增长超过490%。

拼多多的“重农主义”，对现代农业带来的改变还在于投入。今年8月份，拼多多宣布投入100亿元设立“百亿农研专项”，并将第二季度的全部利润优先投入到该专项。该专项不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

三是让更多的年轻人爱上农业，在农业中创造并挖掘更大的价值，这是智慧农业的根本。

如何让年轻人爱上农业？拼多多塑造的“新农人”在智慧农业的裹挟之下正成为样本，影响了更多热爱农业的年轻人。

作为平台的水果腰部商家之一，胡剑峰在店内增设了文旦柚的销售，并进入了拼多多百亿补贴频道。胡剑峰说，他的店铺此前一直销售来自台湾地区的文旦柚，但现在也销售作为国家地标农产品的度尾文旦柚，他认为文旦柚不仅是好的农产品，也是一种文化，一种传承。

一批拥有丰富电商运营经验的“新农人”，正在率先成为文旦柚的推广者。来自度尾镇的85后商家黄海声，在当地从事特色产业红木电商超过10年，几年前，他曾试水经营过文旦柚果树生意，对这个行业一直抱有浓厚兴趣。这次疫情期间，文旦柚的传统流通渠道受阻，急需找到爆发力强的线上平台，黄海声趁势再度投身其中。

授人以鱼不如授人以渔。站在企业角度，拼多多的助农扶贫策略既着眼现在，也关注未来。改造农业也好、赋能农业也好，拼多多坚持的都是深入田间地头，根据农民农产业问题和需求的变化而变化。拼多多力图让更多高科技应用在农业，更多管理技术应用在农业，更多信息技术应用在农业，创造实实在在的“增量”和社会价值。

（图片摄影为马可）

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