大批直播带货的商家们，输在选品上

选品不对，你的直播间绝对做不起来！一定要学会选品，更要学会科学、逻辑化的选品，这关系到你直播间成败，也是最重要的一个环节。

接下来，壁虎看看抖数将从以下3点为大家详解如何科学选品。

1， 选品链路

2， 数据化选品

3， 组品思路

1、选品链路

首先，明白选品有两个链路，一个是线上选品，比如壁虎看看的商品广场，一个则是线下供应链，自己去工厂或者经销商去拿货。

他们各有优缺。

1）线上选品：

优点：在壁虎看看的商品广场，就不用自己去亲自发货，也不用客服对接，只需要卖货拿佣金就行了。

缺点：你拿不到相对的底价，还有就是把握不了发货流程，但是如果只是简单的想快速切进来，前期可以试试这个模式。

2）线下选品：

优点：利润可以谈，发货速度、物流相对可控，也就是说对店铺的体验分、口碑分、DSR能相对把握。

缺点：要自己去看品类供应链资源，然后谈价，选品，前期会麻烦一点儿，还有就是需要增加较多的客服岗位。

相应的，达人模式和店铺模式的运营和后台都有些不同，具体怎么选，自己定。

2、数据化选品

1）线上选品

线上选品一般出现在两种人身上：

第一种是极速跟品：别家卖什么就跟什么，一出来就马上跟。

第二种就是走精选联盟的玩家。

如果是跟品型团队，说明是具备一定供应链整合优势的玩家。

要么是多个供应链渠道供货，要么就是自己有工厂，同时还能联合其他工厂一起仿品。

选择这个玩法，首要的事情，就是建立强大线上的供应商信息渠道。

只要有潜力商品爆了，第一时间就能拿到消息，不出三天样品就已经摆在你家直播间了。

如果没有强大的供应商信息渠道，那么就要学会利用工具进行选品。

工具可以选择专业直播数据分析平台：壁虎看看。

对于跟品型团队，我不建议通过综合排行榜单去选品。

能够上综合排行榜单的大多数都是爆品，要跟爆品就应该跟潜力爆品。

怎么去找？

以壁虎看看为例，打开“实时直播榜”。

通过该榜单，去找开播不超过3个月、粉丝数低于30万、但整体销量走势超级牛逼的同品类账号。

分析他的整体直播销售趋势，并抓取近三天或一周的主打商品，即可作为潜力爆品的参考。

在进行商品选取时，有2个数据要重点观察的：

1） 你选中的商品近7天的数据是否螺旋增长，若是，则在未来有一定的增长空间。

2） 在观看30天的历史数据时，要看该商品数据是螺旋上升，还是在某一时间段突然被拉升。因为会存在一种情况，整体数据上看，30天的销售数据排名靠前，但实际上只是30天中的某一天数据拉爆，后来又恢复下跌的趋势，像这分析需要打开商品数据详情了。

选品的数据分析不是简单的机械操作，而是需要经过严格的考证、筛选，最终筛选出潜力爆品。

以上的方式，是否对精选联盟玩家有效呢？

大致的选品逻辑，都是一样的。

通过数据化选品，我们能从用科学的手法，在直播商品中选出符合潜力的优势爆品。

2）线下选品

针对线下选品，最大的误区就是自认为好就以为是爆品。

线下供应链选品的最好方法，即通过向商家索取详细的样品表格，首先通过样品表获得样品详情，根据表格里面提到的信息，与淘宝、抖音同款进行对比，完成第一轮选品。

然后将选中的样品表发回给商家，要求商家寄样品，样品到手确认质量等无误后再安排上架。

线下选品几类特别的现象要注意：

第1， 部分厂家的商品由于包装、资质，并不一定能上架小店，这个应该在样品寄送前就完成核实，免得样品到手上再告知上架上不了。

第2， 同样一款商品，厂家给你的成本价，竟然高于壁虎看看的销售价，甚至销售价还可以给你提成，这点的提出在于引申一个观点，自身供应链不是很强大的情况下，线下并不一定就比线上有优势。

3、组品思路

选对了货品，直播间至少成功了一半。但不同品的又有不同的用法，这就是我们常说的组品。

一般直播间里常见有三个品：引流款，福利款，利润款。先弄清楚这个概念再来说具体的。

1）引流款

即用于拉动互动指标的活动产品，通常用在起号阶段，撕开直播推荐的口子，拉动推荐流量。大多数情况下，引流款一定是赔钱的。

在进行引流款选取时，要符合以下3个特征：

第1， 普适性，即大多数人都喜欢，能接受；

第2， 第二，较高的认知价格，即在大多数人眼中，这个货具备较高的市场价值，这样的目的是为了主播在直播间提高商品的宣传价值，

第3， 第三，较低的采购成本，实际生活中，有很多货是看起来贵，但基于信息差，或者自身供应链优势，能够拿到较低的采购成本。

2）福利款

即用于拉动互动指标、交易指标的活动商品，它与引流款同样属于活动性质，但是有以下几个区别：

第1， 福利款大多为同行爆款或自身高性价比款。

第2， 价格不低，只是抛掉利润不赚钱。

3）利润款

即用于拉动交易指标的正价商品，相比较成本价上浮10%以上点位用作销售，利润款的选取基本为潜力爆款，目的是拉升GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

在进行组品时，很多人往往会面临以下几个常见的问题：

问题一：直播间只有单品或者单品不多怎么组品？

如果是单品，可用相关单品作为引流款。

比如卖茶叶的直播间，可以用小茶杯作为引流款。

此外，单品如果毛利润大于50%，可考虑采用千川投放，直播间成功的概率会大很多。

问题二：引流款的价格定多少合适？

这没有绝对的数字。

我习惯选择利润款的1/3作为引流款的价格，福利款则是1/2多一点。

问题三：组品时，引流款、福利款、利润款各需要多少？

不管是什么品，都需要测试。

例如以百货直播间为例，前期账号准备我都会准备3个引流款、5个福利款，利润款则是越多越好。

这样可以保证万一活动商品选错了，也可以随时调整。

问题四：引流款一定是亏钱的吗？

引流款不一定是亏钱，但是这个品一定要让人疯狂。

比如60块的一箱的旺仔牛奶卖9.9会让人疯狂，200元一件的羽绒服卖88也足够让人疯狂。

请谨记：货，是整个直播环节中最重要的一环，因为直播带货就是电商，电商的本质是供应链，而账号能起来的本质在选品，回去先盘下你的货盘。